在价格谈判之前要有充分准备，设定合理的目标价格。

题目

在价格谈判之前要有充分准备，设定合理的目标价格。

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1.让步标志着商务谈判进入实质性阶段,也标志着双方的物质性要求在谈判桌上“亮相”。它与谈判双方在价格谈判合理范围内的盈余分割息息相关,对实现己方既定的谈判目标具有举足轻重的意义。()此题为判断题(对，错)。

2.（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。A、谈判技巧B、谈判策略C、谈判数量D、谈判价格

3.在购买周期中，价格谈判适宜的时机是（）。A、无需求阶段B、有购买意识阶段C、想要购买阶段D、设定购买标准阶段

4.采购谈判要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的目标，这可以作为（）。A低级目标B必须达到的目标C中等目标D最高目标

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  • 第1题：

    谈判双方价格目标的第一层次是（）。

    • A、保留价格
    • B、初始报价
    • C、固定价格
    • D、可交易价格

    正确答案:A

  • 第2题：

    在商务谈判中影响价格的客观因素主要有（）。

    • A、成本
    • B、需求
    • C、竞争
    • D、产品
    • E、环境

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第3题：

    下列关于目标成本定价法的顺序正确的是（）

    • A、选定目标价格-设定目标成本-分析成本并通过价值工程实现
    • B、研发产品-选定目标价格-分析成本组成
    • C、设定目标成本-分析成本并通过价值工程实现-选定目标价格
    • D、设定目标成本-分析成本并通过价值工程实现-研发产品

    正确答案:A

  • 第4题：

    谈判中的报价是指（）

    • A、价格
    • B、目标价格
    • C、价格策略
    • D、提出交易条件

    正确答案:D

  • 第5题：

    下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）

    • A、谈判目标
    • B、谈判计划
    • C、谈判价格
    • D、谈判人员

    正确答案:C

  • 第6题：

    在确定投标人之前，招标人应与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    判断题
    在价格谈判之前要有充分准备，设定合理的目标价格。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    （）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。
    A

    谈判技巧

    B

    谈判策略

    C

    谈判数量

    D

    谈判价格


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    谈判总目标系指谈判项目实现的（）
    A

    预期目标

    B

    最高目标

    C

    价格目标

    D

    最低成交条件


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    采购谈判要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的目标，这可以作为（）。
    A

    低级目标

    B

    必须达到的目标

    C

    中等目标

    D

    最高目标


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判双方价格目标的第一层次是（）。
    A

    保留价格

    B

    初始报价

    C

    固定价格

    D

    可交易价格


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    随价指令可以使投资者在价格变化（  ）采取措施，当证券价格变动时，可以设定在某一价格买入或卖出证券。
    A

    之前

    B

    之后

    C

    之中

    D

    前后


    正确答案： C
    解析：

  • 第13题：

    在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）。

    • A、谈判目标
    • B、谈判计划
    • C、谈判进度
    • D、谈判人员
    • E、谈判价格

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    采购谈判的达成要设定达到的谈判目标，谈判目标只有上限没有下限。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）

    • A、西欧式谈判
    • B、日本式谈判
    • C、中国式谈判
    • D、东欧式谈判

    正确答案:B

  • 第16题：

    谈判空间不利于卖方的情形包括（）。

    • A、交易价格<卖方的保留价格
    • B、交易价格>卖方的保留价格
    • C、交易价格<卖方的底线目标
    • D、交易价格>卖方的底线目标
    • E、交易价格>买方的保留价格

    正确答案:A,C

  • 第17题：

    价格谈判的基本目标对谈判各方来说是相同的。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    谈判总目标系指谈判项目实现的（）

    • A、预期目标
    • B、最高目标
    • C、价格目标
    • D、最低成交条件

    正确答案:D

  • 第19题：

    单选题
    谈判中的报价是指（）
    A

    价格

    B

    目标价格

    C

    价格策略

    D

    提出交易条件


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    谈判空间不利于买方的情形包括（）。
    A

    交易价格<卖方的保留价格

    B

    交易价格<买方的保留价格

    C

    交易价格<卖方的底线目标

    D

    交易价格>买方的底线目标

    E

    交易价格>买方的保留价格


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）。
    A

    谈判目标

    B

    谈判计划

    C

    谈判进度

    D

    谈判人员

    E

    谈判价格


    正确答案： C,D
    解析： 在开局阶段谈判人员应尽量将话题集中于谈判的目标、计划、进度和人员四个方面，切忌大谈实质性问题，故E选项错误。

  • 第22题：

    单选题
    下列关于目标成本定价法的顺序正确的是（）
    A

    选定目标价格-设定目标成本-分析成本并通过价值工程实现

    B

    研发产品-选定目标价格-分析成本组成

    C

    设定目标成本-分析成本并通过价值工程实现-选定目标价格

    D

    设定目标成本-分析成本并通过价值工程实现-研发产品


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    价格谈判的基本目标对谈判各方来说是相同的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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