在购买周期中，价格谈判适宜的时机是（）。A、无需求阶段B、有购买意识阶段C、想要购买阶段D、设定购买标准阶段

题目

在购买周期中，价格谈判适宜的时机是（）。

  • A、无需求阶段
  • B、有购买意识阶段
  • C、想要购买阶段
  • D、设定购买标准阶段
相似考题

1.工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（ ）。A．及时表达成交意图B．选择合适的报价时机C．掌握价格谈判的基本法则D．准确的判定形势

2.再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现:()。A.认准谈判对象.认准谈判时机.认准谈判条件B.认准客观地位.认准谈判的客观阶段C.认准出手时机.认准出手的条件

3.影响商务谈判中价格谈判的主要因素主要包含()A.销售时机B.产品或企业的声誉C.货款支付方式D.竞争者价格E.交易的性质

4.下面哪一种关于约束性价格上限的表述是正确的？（）A.由于价格上限引起的过剩在短期中大于长期中。B.由于价格上限引起的过剩在长期中大于短期中。C.由于价格上限引起的短缺在短期中大于长期中。D.由于价格上限引起的短缺在长期中大于短期中。

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  • 第1题：

    卖方就其商品特点及报价的价值基础、行情依据、计算方法等所做的说明和解答是( )

    A、价格解释

    B、价格评论

    C、价格时机

    D、价格谈判


    参考答案：A

  • 第2题：

    下面哪一种关于约束性价格上限的表述是正确的()。

    A、由于价格上限引起的过剩在短期中大于在长期中

    B、由于价格上限引起的过剩在长期中大于在短期中

    C、由于价格上限引起的短缺在短期中大于在长期中

    D、由于价格上限引起的短缺在长期中大于在短期中


    正确答案：D

  • 第3题：

    在成长期中，在适当的时机可以采取降价，是（）策略。

    • A、改善品质
    • B、寻找市场
    • C、改变宣传
    • D、适时降价

    正确答案:D

  • 第4题：

    在谈判过程中，特别是前期谈判，（）往往是隐蔽的。

    • A、谈判时机
    • B、谈判条件
    • C、谈判目的
    • D、谈判策略

    正确答案:C

  • 第5题：

    价格谈判中，报价时机也是一个很重要的问题。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    以下不属于报价的时机是（）。

    • A、对方了解产品使用价值
    • B、对方对价格兴趣高涨
    • C、价格成为谈判障碍
    • D、对方不清楚市场供求

    正确答案:D

  • 第7题：

    在确定了企业进入并购市场的基本价格后，下一步并购双方谈判的重要焦点是（）。

    • A、交易底价
    • B、浮动价格
    • C、购买价格
    • D、成交价格

    正确答案:B

  • 第8题：

    在汇率超调模型中，从长期看购买力平价是成立的。因为（）

    • A、长期中性货币成立
    • B、长期中性货币不成立
    • C、长期商品价格具有黏性
    • D、国外产品作为变量

    正确答案:A

  • 第9题：

    假设取暖用油的需求价格弹性在短期中是0.2，而在长期中是0.7。如果每加仑取暖用油的价格从1.8美元上升到2.2美元，短期中取暖用油的需求量会发生什么变动？长期中呢？（用中点计算。）


    正确答案:每加仑取暖用油的价格从1.8美元上升到2.2美元，价格变动百分比为：
    （2.2-1.8）/2=0.2=20％
    当需求价格弹性为0.2时，短期中取暖用油的需求量会减少0.2×20％=4％
    当需求价格弹性为0.7时，长期中取暖用油的需求量会减少0.7×20％=14％

  • 第10题：

    多选题
    再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现（）
    A

    认准谈判时机

    B

    认准客观地位

    C

    认准出手时机

    D

    认准谈判的客观阶段


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    以下不属于报价的时机是（）。
    A

    对方了解产品使用价值

    B

    对方对价格兴趣高涨

    C

    价格成为谈判障碍

    D

    对方不清楚市场供求


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    企业实施低成本战略的最佳时机为（　　）。
    A

    价格竞争非常激烈

    B

    产品是标准化的或能从供应商轻易得到

    C

    较低的产品转换成本

    D

    购买者规模大并且具有强大的谈判力

    E

    产业潜在进入者能用低价格吸引顾客建立市场


    正确答案： B,D
    解析：
    企业实施低成本战略的最佳时机包括：①价格竞争非常激烈；②产品是标准化的或能从供应商轻易得到；③较低的产品转换成本；④购买者规模大并且具有强大的谈判力；⑤产业潜在进入者能用低价格吸引顾客建立市场。

  • 第13题：

    对谈判时间安排描述正确的是()

    A. 时间安排中，不适宜安排任何文艺活动，商务谈判是很严肃的事情。

    B. 谈判时间的安排是议程中的重要环节，在谈判准备过程中，有无时间限制，对参加谈判的人员造成的心理影响是不同的。

    C. 时间安排即确定谈判在什么时间举行、时间的长短，如果谈判需要分阶段还要确定分为几个阶段、每个阶段所花费的大约时间等

    D. 谈判中的时间因素还有另一个重要的含义:即谈判者对时机的选择与把握


    正确答案是:BCD

  • 第14题：

    在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是()

    A. 西欧式谈判

    B. 日本式谈判

    C. 中国式谈判

    D. 东欧式谈判


    正确答案：B

  • 第15题：

    谈判信息的价值性表现为（）

    • A、信息的购买价格
    • B、信息收集的难以程度
    • C、对谈判作用的大小
    • D、信息的使用频率

    正确答案:C

  • 第16题：

    在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）

    • A、西欧式谈判
    • B、日本式谈判
    • C、中国式谈判
    • D、东欧式谈判

    正确答案:B

  • 第17题：

    再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现（）.

    • A、认准谈判时机
    • B、认准客观地位
    • C、认准出手时机
    • D、认准谈判的客观阶段

    正确答案:B,D

  • 第18题：

    所谓谈判节奏，指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）

    • A、及时表达成交意图
    • B、选择合适的报价时机
    • C、掌握价格谈判的基本法则
    • D、准确的判定形势

    正确答案:B,C

  • 第20题：

    下面哪一种关于约束性价格上限的表述是正确的？（）

    • A、由于价格上限引起的过剩在短期中大于长期中。
    • B、由于价格上限引起的过剩在长期中大于短期中。
    • C、由于价格上限引起的短缺在短期中大于长期中。
    • D、由于价格上限引起的短缺在长期中大于短期中。

    正确答案:D

  • 第21题：

    多选题
    工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（　　）。
    A

    及时表达成交意图

    B

    选择合适的报价时机

    C

    掌握价格谈判的基本法则

    D

    慎重对待谈判文书


    正确答案： B,A
    解析：
    商务谈判的中局就是对实质性问题磋商，是整个商务谈判的主体阶段，经历时间较长，情形比较复杂。中局谈判除了商讨、确定双方关心的其他谈判要求外，重点是价格磋商。成功的中局谈判，必须掌握价格谈判的基本法则，选择报价策略和交易条件的磋商。而AD两项属于收局阶段的谈判策略。

  • 第22题：

    单选题
    在谈判过程中，特别是前期谈判，（）往往是隐蔽的。
    A

    谈判时机

    B

    谈判条件

    C

    谈判目的

    D

    谈判策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    价格谈判中，报价时机也是一个很重要的问题。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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