简述让步策略的应用中应注意什么。

题目

简述让步策略的应用中应注意什么。

相似考题

1.洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时,应采用()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

2.谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。A、坚定的让步策略B、孤注一掷的让步策略C、顽固的让步策略D、均衡的让步策略

3.商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A、洽谈对手的洽谈经验B、准备采取什么样的洽谈方针和策略C、对手的谈判人数D、期望让步后对方给予我们何种反映

4.不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。A、谈判对手所处的行业B、准备采取什么样的谈判方针和策略C、期望让步后对方给予我们何种反应D、谈判对手的地位

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  • 第1题：

    等额地让出可让利益的让步策略是（）。

    • A、A坚定的让步策略
    • B、B一次性让步策略
    • C、C“色拉米”香肠式让步策略
    • D、D先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:C

  • 第2题：

    在商务洽谈时使用让步策略中的等额让步策略能缩短洽谈时间。


    正确答案:错误

  • 第3题：

    让步策略中渐次下降让步策略的缺点是（）新鲜感。

    • A、具有
    • B、缺乏
    • C、保持
    • D、表现

    正确答案:B

  • 第4题：

    让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？


    正确答案: 常用的让步策略可以分为两类，其中主动让步的策略有：
    （1）主动退让。
    （2）出其不意。
    （3）软硬搭配。
    （4）声东击西。
    （5）纵横交错。
    （6）以退为进。

  • 第5题：

    简述让步策略实施步骤。


    正确答案: （1）比较让步与不让步的预期损益。
    （2）确定让步方式。
    （3）选择让步时机。
    （4）衡量让步结果。

  • 第6题：

    简述商业谈判在让步中应“尽可能运用有意而无损的让步”


    正确答案: 这是心理战术在商业谈判中的应用。其核心是让对方感觉很受尊重，在心理上和感情上得到满足，甚至可让对方自我感觉是“胜利者”。在这样的情绪条件下，对方对我方的让步就不会太苛求，我方对对方的让步要求，就容易被理解和接受。

  • 第7题：

    简述商务谈判中的让步策略。


    正确答案: 千万不要一步让到位；让步不宜频繁；为自己找到一个更高权威；让步的幅度越来越小；分清主次，降低损失；不做单方面让步，有舍有得。

  • 第8题：

    问答题
    简述讨价还价策略要点及让步策略的应用中应注意什么。

    正确答案： 讨价指谈判中的一方首先报价之后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方改善报价的行为。这种讨价要求既是实质性的也是策略性的。其策略性作用是误导对方对己方的判断，改变对方的期望值，并为己方的还价作准备。
    讨价策略的运用包括讨价方式的选择和讨价之后对谈判对手的分析。
    谈判中的还价。谈判的一方报价以后，一般情况下，另一方不会无条件地全部接受所报价格，而是相应地做出这样或那样的反应。谈判中的还价，实际上就是针对谈判对手的首次报价，己方所做出的反应性报价。
    还价以讨价作为基础。在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经过一次或几次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方可妥协的范围，然后根据己方的既定策略，提出自己可接受的价格，反馈给对方。如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价。
    还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低；要接近谈判的成交目标。从量上讲，谈判起点的确定有三个参照因数，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述让步策略的应用中应注意什么。

    正确答案： （1）在让步时，要考虑对方的反映，如果让步使对方有满足感，使自己有所回报是最好的。
    （2）要注意让步的原则。例如不要在原则问题上让步、不要做无谓让步等等。
    （3）选择理想的让步方式。让步的方式很多，要依据实际情况来选择。
    （4）运用适当的让步策略。
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  • 第11题：

    问答题
    让步原则、策略、方式是什么？

    正确答案： 让步原则：（1）适宜创造和谐气氛（2）服务谈判总体目标（3）利于建立长远关系（4）应当得到相应回报（5）必须引起对方重视
    拒绝让步策略：（1）忍耐等待（2）以攻为守（3）利用自尊（4）利用权限（5）设立限制（6）不开先例
    主动让步策略：（1）主动退让（2）出其不意（3）软硬搭配（4）声东击西（5）纵横交错（6）以退为进
    让步基本方式：（1）最先全让式（2）最后全让式（3）四步均等式（4）依次递减式（5）大减加加式（6）大减减加式（7）中间不让式（8）有退有进式
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  • 第12题：

    问答题
    简述商业谈判在让步中应“尽可能运用有意而无损的让步”

    正确答案： 这是心理战术在商业谈判中的应用。其核心是让对方感觉很受尊重，在心理上和感情上得到满足，甚至可让对方自我感觉是“胜利者”。在这样的情绪条件下，对方对我方的让步就不会太苛求，我方对对方的让步要求，就容易被理解和接受。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    让步策略中的等额让步策略目前在商务洽谈中（）。

    • A、极为少见
    • B、极为普遍
    • C、较为少见
    • D、较为多见

    正确答案:B

  • 第14题：

    一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性让步策略
    • C、“色拉米”香肠式让步策略
    • D、先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:B

  • 第15题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第16题：

    让步原则、策略、方式是什么？


    正确答案: 让步原则：
    （1）适宜创造和谐气氛
    （2）服务谈判总体目标
    （3）利于建立长远关系
    （4）应当得到相应回报
    （5）必须引起对方重视
    拒绝让步策略：
    （1）忍耐等待
    （2）以攻为守
    （3）利用自尊
    （4）利用权限
    （5）设立限制
    （6）不开先例
    主动让步策略：
    （1）主动退让
    （2）出其不意
    （3）软硬搭配
    （4）声东击西
    （5）纵横交错
    （6）以退为进
    让步基本方式：
    （1）最先全让式
    （2）最后全让式
    （3）四步均等式
    （4）依次递减式
    （5）大减加加式
    （6）大减减加式
    （7）中间不让式
    （8）有退有进式

  • 第17题：

    运用适当的让步策略一般有（）。

    • A、丝毫无损的让步策略
    • B、互利互惠的让步策略
    • C、予远利谋近惠的让步策略
    • D、公平竞争的让步策略

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    简述讨价还价策略要点及让步策略的应用中应注意什么。


    正确答案: 讨价指谈判中的一方首先报价之后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方改善报价的行为。这种讨价要求既是实质性的也是策略性的。其策略性作用是误导对方对己方的判断，改变对方的期望值，并为己方的还价作准备。
    讨价策略的运用包括讨价方式的选择和讨价之后对谈判对手的分析。
    谈判中的还价。谈判的一方报价以后，一般情况下，另一方不会无条件地全部接受所报价格，而是相应地做出这样或那样的反应。谈判中的还价，实际上就是针对谈判对手的首次报价，己方所做出的反应性报价。
    还价以讨价作为基础。在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经过一次或几次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方可妥协的范围，然后根据己方的既定策略，提出自己可接受的价格，反馈给对方。如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价。
    还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低；要接近谈判的成交目标。从量上讲，谈判起点的确定有三个参照因数，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。

  • 第19题：

    简述实验中应注意什么？


    正确答案:正确判断感生电动势的最大值，即左右稍微转动探测线圈，指针都将偏离最大位置，此时探测线圈法线方向与该处磁感应强度方向一致；次接线时要断电，请勿带电操作；转动线圈时动作要缓慢均匀，确定位置要准确；探测线圈内部接线较细，要注意保护线圈。

  • 第20题：

    问答题
    让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？

    正确答案： 常用的让步策略可以分为两类，其中主动让步的策略有：
    （1）主动退让。
    （2）出其不意。
    （3）软硬搭配。
    （4）声东击西。
    （5）纵横交错。
    （6）以退为进。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    运用适当的让步策略一般有（）。
    A

    丝毫无损的让步策略

    B

    互利互惠的让步策略

    C

    予远利谋近惠的让步策略

    D

    公平竞争的让步策略


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
    A

    洽谈对手的洽谈经验

    B

    准备采取什么样的洽谈方针和策略

    C

    对手的谈判人数

    D

    期望让步后对方给予我们何种反映


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述让步策略实施步骤。

    正确答案： （1）比较让步与不让步的预期损益。
    （2）确定让步方式。
    （3）选择让步时机。
    （4）衡量让步结果。
    解析： 暂无解析

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