不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。A、谈判对手所处的行业B、准备采取什么样的谈判方针和策略C、期望让步后对方给予我们何种反应D、谈判对手的地位

第1题：

第2题：

在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

• A、制定让步计划
• B、以对方先让步为前提
• C、留出让步的谈判空间
• D、让对方感到让步非常困难

正确答案:A,C

第3题：

商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

• A、可能失去伙伴
• B、具有较大的风险性
• C、态度过于强硬
• D、易给对方传递己方缺乏诚意的信息

正确答案:B,C,D

第4题：

迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？

正确答案: 1.利用竞争；
2.软硬兼施；
3.最后通牒。

第5题：

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

• A、洽谈对手的洽谈经验
• B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
• C、对手的谈判人数
• D、期望让步后对方给予我们何种反映

正确答案:A,B,D

第6题：

在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。

• A、予远利谋近惠的让步策略
• B、互利互惠的让步策略
• C、己方丝毫无损的让步策略
• D、制约策略

正确答案:C

第7题：

谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。

• A、坚定的让步策略
• B、孤注一掷的让步策略
• C、顽固的让步策略
• D、均衡的让步策略

正确答案:A

第8题：

谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（）

正确答案:创造竞争条件

第9题：

对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）

• A、软硬兼施 
• B、利用竞争 
• C、最后通牒 
• D、示弱求全

正确答案:A

第10题：

第11题：

第12题：

( 难度：中等)根据商务谈判中的让步策略，下面说法正确的是：
A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。
B.商务谈判中，绝对不能让步。
C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
D.频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。

答案:AC

第13题：

第14题：

先制造竞争，提高谈判的身价地位，再逐步让步，给对方一定的好处，换取对方的相应行为与合作，这种谈判策略被称为（）。

• A、投石问路
• B、先苦后甜
• C、从容不迫
• D、吹毛求疵

正确答案:B

第15题：

（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。

• A、红脸白脸策略
• B、欲擒故纵策略
• C、抛放低球策略
• D、旁敲侧击策略

正确答案:C

第16题：

谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

• A、坚定的让步策略
• B、孤注一掷的让步策略
• C、顽固的让步策略
• D、均衡的让步策略

正确答案:A

第17题：

（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

• A、红脸白脸策略
• B、欲擒故纵策略
• C、抛放低球策略
• D、旁敲侧击策略

正确答案:C

第18题：

不同的让步策略给对方传递的信息不同。

正确答案:正确

第19题：

商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是（）。

• A、让步操之过急
• B、给对方的感觉是我们不够诚实
• C、不稳定
• D、影响了初期留下的美好印象

正确答案:B,C,D

第20题：

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。

• A、平等地位的谈判策略
• B、被动地位的谈判策略
• C、主动地位的谈判策略
• D、转换地位的谈判策略

正确答案:C

第21题：

第22题：

第23题：