一场谈判的目标只可能有一个，那就是实现最高目标。

题目

一场谈判的目标只可能有一个，那就是实现最高目标。

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1.下面关于谈判目标的说法哪个是正确的()。A、最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标B、最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标C、最高目标>实际需求目标≥最低目标≥可接受目标D、最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标

2.一场谈判的目标只可能有一个,那就是实现最高目标。()此题为判断题(对，错)。

3.谈判总目标指谈判项目应实现的基本目标,即()成交条件。A.最高B.最低C.均衡

4.美国著名谈判专家卡洛斯说的“喊价要狠”喊的是哪一个谈判目标()。A、最高目标B、可接受目标C、最低目标D、实际需求目标

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  • 第1题：

    商务谈判必须实现的目标是谈判的()。

    A.可接受的目标

    B.最低限度目标

    C.最高期望目标

    D.实际需求目标


    参考答案：B

  • 第2题：

    在谈判中,如果达不到它,宁可谈判破裂的谈判目标( )

    A、最高目标

    B、实际需求目标

    C、最低目标

    D、可接受目标


    参考答案：B

  • 第3题：

    通过谈判实现和达到的最高的谈判价值是（）。

    • A、期望目标
    • B、顶线目标
    • C、可接受目标
    • D、底线目标

    正确答案:B

  • 第4题：

    判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）

    • A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
    • B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
    • C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
    • D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准

    正确答案:A

  • 第5题：

    谈判都应该是以目标的实现为导向，以下哪项不是目标导向（）

    • A、设定最低限度目标
    • B、设定可以接受的目标
    • C、设定最高期望的目标
    • D、随机应变

    正确答案:D

  • 第6题：

    商务谈判策略是制约谈判成败得失的一个重要砝码。因为它的作用很多，主要是（）

    • A、调节、调整和稳舵
    • B、实现谈判目标的桥梁
    • C、谈判中的“筹码”和“资本”
    • D、实现谈判目标的有力工具和利器

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    关于商务谈判的目标，下列说法正确的是：（）

    • A、谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。
    • B、最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。
    • C、可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
    • D、最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    谈判总目标一般系指谈判项目应实现的基本目标。


    正确答案:正确

  • 第9题：

    单选题
    谈判目标可以分为三个层次。第一个层次可以称为（）
    A

    可接受目标

    B

    谈判底限

    C

    可接受的贸易条件范围

    D

    最高目标


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判总目标系指谈判项目实现的（）
    A

    预期目标

    B

    最高目标

    C

    价格目标

    D

    最低成交条件


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    美国著名谈判专家卡洛斯说的“喊价要狠”喊的是哪一个谈判目标（）
    A

     最高目标

    B

     可接受目标

    C

     最低目标

    D

     实际需求目标


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    (难度：中等)最高期望目标是对谈判者最有利的一种理想目标。实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益的谈判目标为( )

    A、最高目标

    B、可接受目标

    C、实际需求目标

    D、最低目标


    参考答案：B

  • 第14题：

    采购谈判要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的目标，这可以作为（）。

    A低级目标

    B必须达到的目标

    C中等目标

    D最高目标


    C
    略

  • 第15题：

    谈判目标可以分为三个层次。第一个层次可以称为（）

    • A、可接受目标
    • B、谈判底限
    • C、可接受的贸易条件范围
    • D、最高目标

    正确答案:B

  • 第16题：

    谈判最高目标


    正确答案: 也称最优期待目标，它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能接受的最大程度。

  • 第17题：

    （）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。

    • A、最低限度目标
    • B、可接受的目标
    • C、实际目标
    • D、最有期望目标

    正确答案:D

  • 第18题：

    最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    （）是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。

    • A、最低限度目标
    • B、可以接受的目标
    • C、互利目标
    • D、最高期望目标

    正确答案:D

  • 第20题：

    谈判总目标系指谈判项目实现的（）

    • A、预期目标
    • B、最高目标
    • C、价格目标
    • D、最低成交条件

    正确答案:D

  • 第21题：

    单选题
    通过谈判实现和达到的最高的谈判价值是（）。
    A

    期望目标

    B

    顶线目标

    C

    可接受目标

    D

    底线目标


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    一场谈判的目标只可能有一个，那就是实现最高目标。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    ( 难度：中等)下面对商务谈判目标的层次描述正确的是：
    A.只有达到最高期望目标，才算商务谈判的成功。
    B.最高期望目标是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
    C.最低目标就是签合同
    D.可接受的目标就是签合同。

    答案:B

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