什么是服务中间商，其类型有哪些？管理中间商的策略有哪些？
题目
什么是服务中间商，其类型有哪些？管理中间商的策略有哪些？
相似考题
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第1题：
针对中间商的销售促进形式有哪些？
正确答案: 1.博览会
2.销售竞赛
3.批发回扣
4.促销津贴
5.交易会 -
第2题：
旅行社对旅游中间商的管理有哪些途径？
正确答案:（1）建立旅游中间商档案；
（2）旅游中间商的激励；
（3）旅游中间商的协调：
（4）旅游中间商的调整。 -
第3题：
厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些？
正确答案: （1）数量折扣。经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚。
（2）等级折扣。中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇。
（3）现金折扣。回款时间越早，折扣力度越大。
（4）季节折扣。在旺季转入淡季之际，可鼓励中间商多进货，减少厂家仓储和保管压力；进入旺季之前，加快折扣的递增速度，促使渠道进货，达到一定的市场铺货率，以抢占热销先机。
（5）根据提货量，给予一定的返点，返点频率可根据产品特征、市场销货等情况而定。 -
第4题：
在企业品牌与中间商品牌的对抗中，中间商有哪些优势?
正确答案: 1、零售商业的营业面积有限，因此，许多企业特别是新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场
2、虽然消费者都知道，以自有品牌出售的商品通常都是大企业的产品，但是，由于中间商也别注意保持其自有品牌的质量，仍能赢得消费者的信任
3、中间商品牌的价格通常定的比企业品牌低，一次，能迎合许多计较价格高低的顾客，特别是在通货膨胀时期，
4、大零售商把自己的品牌成列在商店醒目的地方，而且妥善储备 -
第5题：
中间商有哪几种基本类型（）。
- A、广泛分布的中间商
- B、有选择分布的中间商
- C、独家经销中间商
- D、寻求合作的中间商
正确答案:A,B,C -
第6题：
汽车销售的中间商有哪些？
正确答案: ①总经销商（或总代理商）
②批发商（或地区分销销）
③经销商（或特许经销商） -
第7题：
问答题选择中间商的方法有哪些？正确答案： （1）强制评分选择法：对拟选择作为合作的每个中间商，就从事商品分销的能力和条件进行打分评价。
（2）销售量分析法：通过实地考察有关中间商的顾客流和销售情况并分析未来的销售变化趋势，在此基础上对中间商可能达到的销售水平进行评价。
（3）销售费用分析法：总销售费用比较法、单位商品销售费用比较法、费用效率分析法。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题中间商的购买行为有哪些主要类型？正确答案： 主要类型：
1.新产品采购
2.最佳供应商选择
3.改善交易条件的采购
4.直接重购解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题运输企业中间商选择的分销渠道策略有哪些？正确答案： 运输企业决定在每一渠道层次使用中间商数量的多少可以形成以下三种可供选择的分销渠道策略：
①密集分销：指使用大量客、货运代理商组建运输企业的营销网络，使客、货运网点广泛分布在社会的各个角落。
运输企业对于有经营条件的中间商一般都予吸收，以便吸引更多客源和货源。采用这种策略的目标是以求尽快进入目标市场或者扩大市场覆盖面，使消费者随时随地办理各种运输手续，满足其运输的要求。
这种策略能够与潜在顾客广泛接触，组织更多的客源、货源，但企业不易控制渠道，增加了各种支出费用，与中间商关系松散。
②选择分销：指运输企业在某一地区有选择地确定几个具有一定规模、有丰富市场经验的中间商为本*企业推销产品、组织客源、货源。
这些中间商在顾客中有很高信誉，有利于吸引具有长期、稳定等特点的客源、货源。
采用这一策略的目标是维护运输企业在该地区的信誉，巩固其市场覆盖范围，能使企业在竞争中处于有利地位。
这种策略由于减少了中间商数量，比密集分销策略更节省费用，有利于企业控制渠道，保持与中间商的良好合作关系，调动中间商的积极性，减少了中间商之间的盲目竞争，提高渠道转运效率，但在选择中间商时，中间商往往会对运输企业提出一定的条件和要求。
③独家分销：指运输企业在某一特定市场内只选用一家信誉好的中间商为本*企业推销产品和组织客源、货源，授权其独家代理、独家分销。
这种策略大多是基于运输产品的特殊要求，如特种货物等。由于排除了竞争，利润较大，中间商最喜欢企业的独家分销策略。
采用这一策略的目标是运输企业能有效控制这一特定市场，使经营活动有的放矢。
这种策略使运输企业与中间商关系非常密切，中间商工作积极性高，运输企业能够在价格、服务等方面有效控制渠道；但灵活性小，过分依赖某中间商，一旦中间商经营不好，会使运输企业遭受损失。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题对中间商的激励措施有哪些？正确答案： （1）向中间商提供物美价廉、适销对路的产品。
（2）给予中间商不同的折扣折让，做到合理分配利润。
（3）给中间商授予独家经销权。
（4）生产企业开展各项促销活动支持中间商。
（5）给中间商以售后付款或先付部分贷款的结算方式。
（6）给中间商及时提供市场信息。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题选择中间商有哪些原则正确答案： 有经济性原则、控制性原则和适应性原则。解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题中间商有哪几种基本类型（）。A广泛分布的中间商
B有选择分布的中间商
C独家经销中间商
D寻求合作的中间商
正确答案： A,D解析： 暂无解析 -
第13题：
中间商的购买类型有哪些？
正确答案: （1）新产品采购；
（2）最佳供应商选择；
（3）改善交易条件的采购；
（4）直接重购。 -
第14题：
中间商包括哪些？
正确答案:包括零售商；批发商；代理商。 -
第15题：
中间商的购买多属什么类型？
正确答案:专家购买、理性购买 -
第16题：
中间商的购买行为有哪些主要类型？
正确答案: 主要类型：
1.新产品采购
2.最佳供应商选择
3.改善交易条件的采购
4.直接重购 -
第17题：
选择旅游中间商的标准有哪些？
正确答案:（1）应具有良好的旅行社信誉和声誉；
（2）要求目标市场一致；
（3）应具有较强的销售能力；
（4）控制适当的中间商数量与规模。 -
第18题：
合理选择中间商应考虑的首要因素是（）。
- A、中间商的条件
- B、中间商的类型
- C、中间商的数目
- D、中间商的信誉
正确答案:A -
第19题：
问答题旅行社对旅游中间商的管理有哪些途径？正确答案： （1）建立旅游中间商档案；
（2）旅游中间商的激励；
（3）旅游中间商的协调：
（4）旅游中间商的调整。解析： 暂无解析 -
第20题：
多选题电子中间商的主要类型有（）。A目录服务
B搜索服务
C智能代理
D交易服务
正确答案： B,A解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题在企业品牌与中间商品牌的对抗中，中间商有哪些优势?正确答案： 1、零售商业的营业面积有限，因此，许多企业特别是新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场
2、虽然消费者都知道，以自有品牌出售的商品通常都是大企业的产品，但是，由于中间商也别注意保持其自有品牌的质量，仍能赢得消费者的信任
3、中间商品牌的价格通常定的比企业品牌低，一次，能迎合许多计较价格高低的顾客，特别是在通货膨胀时期，
4、大零售商把自己的品牌成列在商店醒目的地方，而且妥善储备解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题营销企业应对中间商的激励措施有哪些？正确答案： （1）开展促销活动；
（2）资金支助；
（3）协助中间商搞好经营管理；
（4）提供情报；
（5）与中间商结成长期的伙伴关系。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题中间商的购买类型有哪些？正确答案： （1）新产品采购；
（2）最佳供应商选择；
（3）改善交易条件的采购；
（4）直接重购。解析： 暂无解析