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第1题：
企业在选择国外中间商时应遵循哪些步骤，考虑哪些基本条件？
正确答案:企业选择国外中间商一般应按照以下几个步骤：
一、寻找中间商的来源
寻找中间商的最佳选择在于采取主动方式。
二、确定选择的标准
企业应根据分销目标和自身条件制定选择中间商的适应标准。
三、中间商的筛选
企业按照其制定的标准和寻找到初步符合标准的中间商名单后，应对其进行逐一论证和筛选。
四、双方签订协议
协议书因具体情况不同没有统一的模式，一般应包括的条款有双方的权利与义务、合同期限、合作方式、中止和仲裁等。
考虑的基本条件：
（1）财力和绩效
（2）市场覆盖率
（3）目前正在经营的业务
（4）信誉
（5）合作态度 -
第2题：
在企业品牌与中间商品牌的对抗中，中间商有哪些优势?
正确答案: 1、零售商业的营业面积有限，因此，许多企业特别是新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场
2、虽然消费者都知道，以自有品牌出售的商品通常都是大企业的产品，但是，由于中间商也别注意保持其自有品牌的质量，仍能赢得消费者的信任
3、中间商品牌的价格通常定的比企业品牌低，一次，能迎合许多计较价格高低的顾客，特别是在通货膨胀时期，
4、大零售商把自己的品牌成列在商店醒目的地方，而且妥善储备 -
第3题：
中间商有哪几种基本类型（）。
- A、广泛分布的中间商
- B、有选择分布的中间商
- C、独家经销中间商
- D、寻求合作的中间商
正确答案:A,B,C -
第4题：
选择旅游中间商的原则包括（）。
- A、经济的原则
- B、连续的原则
- C、辐射的原则
- D、控制的原则
- E、配套的原则
正确答案:A,D -
第5题：
选择中间商应主要考虑哪些因素？
正确答案: 1、市场覆盖范围
2、声誉
3、中间商的历史经验
4、合作意愿
5、产品组合情况
6、中间商的财务状况
7、中间商的区位优势
8、中间商的促销能力 -
第6题：
问答题选择中间商的方法有哪些？正确答案： （1）强制评分选择法：对拟选择作为合作的每个中间商，就从事商品分销的能力和条件进行打分评价。
（2）销售量分析法：通过实地考察有关中间商的顾客流和销售情况并分析未来的销售变化趋势，在此基础上对中间商可能达到的销售水平进行评价。
（3）销售费用分析法：总销售费用比较法、单位商品销售费用比较法、费用效率分析法。解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题简述选择中间商的原则。正确答案： （1）进入目标市场原则：让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品，是选择中间商的最基本的原则。
（2）形象匹配原则：中间商的形象应与厂家的形象相匹配。对拥有卓越产品品质的厂家来说，尤其要重视中间商的形象。
（3）突出产品销售原则：所选择的中间商，必须能够弥补企业在产品销售方面的劣势，尤其是选择那些在销售行业产品上拥有专长的中间商。
（4）同舟共济原则：这是最难实现的原则，却是最重要的原则。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题企业在选择国外中间商时应遵循哪些步骤，考虑哪些基本条件？正确答案： 企业选择国外中间商一般应按照以下几个步骤：
一、寻找中间商的来源
寻找中间商的最佳选择在于采取主动方式。
二、确定选择的标准
企业应根据分销目标和自身条件制定选择中间商的适应标准。
三、中间商的筛选
企业按照其制定的标准和寻找到初步符合标准的中间商名单后，应对其进行逐一论证和筛选。
四、双方签订协议
协议书因具体情况不同没有统一的模式，一般应包括的条款有双方的权利与义务、合同期限、合作方式、中止和仲裁等。
考虑的基本条件：
（1）财力和绩效
（2）市场覆盖率
（3）目前正在经营的业务
（4）信誉
（5）合作态度解析： 暂无解析 -
第9题：
多选题选择旅游中间商的原则包括（）。A经济的原则
B连续的原则
C辐射的原则
D控制的原则
E配套的原则
正确答案： C,E解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题选择中间商有哪些条件？正确答案： （1）中间商服务对象与本园艺企业的目标市场相一致。
（2）中间商的地理位置和运输与储存条件要好，例如，零售商应位于客流量大的地区，批发商应有较好的交通运输及仓储条件。
（3）中间商所经营产品范围与企业生产的产品范围相互连带。
（4）中间商能愿意承担部分促销费用。
（5）中间商要具备有销售服务的各种条件，例如，提供技术指导、财务帮助（如赊销或分期付款）。
（6）中间商的财务状况良好，管理能力较强。 总之，选择中间要有一定经营能力和销售经验，能提供较好的服务、资信度高、信誉好、协作性强。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题在企业品牌与中间商品牌的对抗中，中间商有哪些优势?正确答案： 1、零售商业的营业面积有限，因此，许多企业特别是新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场
2、虽然消费者都知道，以自有品牌出售的商品通常都是大企业的产品，但是，由于中间商也别注意保持其自有品牌的质量，仍能赢得消费者的信任
3、中间商品牌的价格通常定的比企业品牌低，一次，能迎合许多计较价格高低的顾客，特别是在通货膨胀时期，
4、大零售商把自己的品牌成列在商店醒目的地方，而且妥善储备解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题中间商有哪几种基本类型（）。A广泛分布的中间商
B有选择分布的中间商
C独家经销中间商
D寻求合作的中间商
正确答案： A,D解析： 暂无解析 -
第13题：
什么是服务中间商，其类型有哪些？管理中间商的策略有哪些？
正确答案: 服务中间商：又称服务分销商，是指将服务机构的服务转手提供给顾客的中间人或机构，服务中间商主要有特许服务商，服务代理商和服务经纪人等。
管理中间商的策略主要有：
（1）控制策略：
（2）授权策略
（3）合作策略。 -
第14题：
选择旅游中间商的原则主要有（）。
- A、经济的原则
- B、控制的原则
- C、拉拢的原则
- D、分离的原则
- E、适应的原则
正确答案:A,B,E -
第15题：
在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（）
- A、有选择地挑选几个中间商
- B、中间商越多越好
- C、一个目标市场一个中间商
- D、不用中间商
正确答案:A -
第16题：
选择旅游中间商的标准有哪些？
正确答案:（1）应具有良好的旅行社信誉和声誉；
（2）要求目标市场一致；
（3）应具有较强的销售能力；
（4）控制适当的中间商数量与规模。 -
第17题：
汽车销售的中间商有哪些？
正确答案: ①总经销商（或总代理商）
②批发商（或地区分销销）
③经销商（或特许经销商） -
第18题：
问答题选择旅游中间商的标准有哪些？正确答案： （1）应具有良好的旅行社信誉和声誉；
（2）要求目标市场一致；
（3）应具有较强的销售能力；
（4）控制适当的中间商数量与规模。解析： 暂无解析 -
第19题：
多选题选择旅游中间商的原则主要有（）。A经济的原则
B控制的原则
C拉拢的原则
D分离的原则
E适应的原则
正确答案： C,B解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题企业选择中间商应考虑哪些因素？正确答案： 选择中间商应考虑的因素：
①中间商的市场范围，
②中间商销售和服务能力，
③中间商的信誉，
④中间商的实力，
⑤中间商的地理位置，
⑥中间商的合作愿望，
⑦中间商经营的产品有利于本企业产品的竞争等。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题运输企业中间商选择的分销渠道策略有哪些？正确答案： 运输企业决定在每一渠道层次使用中间商数量的多少可以形成以下三种可供选择的分销渠道策略：
①密集分销：指使用大量客、货运代理商组建运输企业的营销网络，使客、货运网点广泛分布在社会的各个角落。
运输企业对于有经营条件的中间商一般都予吸收，以便吸引更多客源和货源。采用这种策略的目标是以求尽快进入目标市场或者扩大市场覆盖面，使消费者随时随地办理各种运输手续，满足其运输的要求。
这种策略能够与潜在顾客广泛接触，组织更多的客源、货源，但企业不易控制渠道，增加了各种支出费用，与中间商关系松散。
②选择分销：指运输企业在某一地区有选择地确定几个具有一定规模、有丰富市场经验的中间商为本*企业推销产品、组织客源、货源。
这些中间商在顾客中有很高信誉，有利于吸引具有长期、稳定等特点的客源、货源。
采用这一策略的目标是维护运输企业在该地区的信誉，巩固其市场覆盖范围，能使企业在竞争中处于有利地位。
这种策略由于减少了中间商数量，比密集分销策略更节省费用，有利于企业控制渠道，保持与中间商的良好合作关系，调动中间商的积极性，减少了中间商之间的盲目竞争，提高渠道转运效率，但在选择中间商时，中间商往往会对运输企业提出一定的条件和要求。
③独家分销：指运输企业在某一特定市场内只选用一家信誉好的中间商为本*企业推销产品和组织客源、货源，授权其独家代理、独家分销。
这种策略大多是基于运输产品的特殊要求，如特种货物等。由于排除了竞争，利润较大，中间商最喜欢企业的独家分销策略。
采用这一策略的目标是运输企业能有效控制这一特定市场，使经营活动有的放矢。
这种策略使运输企业与中间商关系非常密切，中间商工作积极性高，运输企业能够在价格、服务等方面有效控制渠道；但灵活性小，过分依赖某中间商，一旦中间商经营不好，会使运输企业遭受损失。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题选择中间商有哪些原则正确答案： 有经济性原则、控制性原则和适应性原则。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（）A有选择地挑选几个中间商
B中间商越多越好
C一个目标市场一个中间商
D不用中间商
正确答案： C解析： 暂无解析