在谈判产生矛盾时，最好的选择就是运用缓兵之计，具体办法有（）A、暂时撇开僵持不下的问题B、取消谈判C、暂时进行休息反思D、采用“夹塞”策略E、梯度让步
题目
在谈判产生矛盾时，最好的选择就是运用缓兵之计，具体办法有（）
- A、暂时撇开僵持不下的问题
- B、取消谈判
- C、暂时进行休息反思
- D、采用“夹塞”策略
- E、梯度让步
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第1题：
在谈判双方产生矛盾时，最好的选择就是运用（）
A让步之计
B妥协之计
C缓兵之计
D针锋相对的策略
C
略 -
第2题：
在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
- A、制定让步计划
- B、以对方先让步为前提
- C、留出让步的谈判空间
- D、让对方感到让步非常困难
正确答案:A,C -
第3题：
商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
- A、洽谈对手的洽谈经验
- B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
- C、对手的谈判人数
- D、期望让步后对方给予我们何种反映
正确答案:A,B,D -
第4题：
在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。
- A、予远利谋近惠的让步策略
- B、互利互惠的让步策略
- C、己方丝毫无损的让步策略
- D、制约策略
正确答案:C -
第5题：
化解谈判障碍的策略包括：（）
- A、营造良好的谈判氛围
- B、先同意，后反驳，化解谈判障碍
- C、"大事化小"，打破僵局
- D、难点问题，暂时搁置
- E、更换谈判人员
正确答案:A,B,C,D,E -
第6题：
谈判中对方在某一问题上应让步或可以让步却坚持不让时可采用的策略是（）
- A、利用竞争
- B、内紧外松
- C、场外交易
- D、软硬兼施
正确答案:D -
第7题：
对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）
- A、软硬兼施
- B、利用竞争
- C、最后通牒
- D、示弱求全
正确答案:A -
第8题：
单选题采用强硬型谈判策略，随着谈判的进行，让步应该（）。A越来越多
B越来越少
C维持不变
D视情况定
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）A软硬兼施
B利用竞争
C最后通牒
D示弱求全
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题在谈判产生矛盾时，最好的选择就是运用缓兵之计，具体办法有（）A暂时撇开僵持不下的问题
B取消谈判
C暂时进行休息反思
D采用“夹塞”策略
E梯度让步
正确答案： C,D解析： 暂无解析 -
第11题：
( 难度：中等)明确某一谈判的结束时间，使谈判双方充分利用时间，在不违背互利互惠原则的前提下，灵活地解决争议问题，适时做出一些让步，使谈判圆满结束。这属于谈判策略中的什么策略？
A.适度开放策略
B.假设条件策略
C.谈判期限策略
D.私下接触策略
答案:C -
第12题：
(难度：中等)双方在价格条款上互不相让、僵持不下，可以把这一问题暂时抛在一边，洽谈交货日期、付款方式、运输、保险等条款。这属于化解谈判障碍的策略中的“大事化小”，
破僵局。
答案:(no) -
第13题：
不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。
- A、谈判对手所处的行业
- B、准备采取什么样的谈判方针和策略
- C、期望让步后对方给予我们何种反应
- D、谈判对手的地位
正确答案:B,C,D -
第14题：
在谈判陷入僵局的时候可以采取的策略有（）。 ①回避分歧，转移议题 ②多种方案，选择替代 ③回避问题，避实击虚 ④尊重对方，有效退让 ⑤冷调处理，暂时休会
- A、①②③④
- B、②③④⑤
- C、①②④⑤
- D、①③④⑤
正确答案:C -
第15题：
债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。
- A、坚定的让步策略
- B、一次性的让步策略
- C、“色米拉”香肠式让步策略
- D、竞争性让步策略
正确答案:C -
第16题：
在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。在这种条件下，谈判的策略包括：（）
- A、抛砖引玉
- B、避免争论。
- C、声东击西
- D、难点问题，暂时搁置
- E、让步不宜频繁
正确答案:A,B,C -
第17题：
采用强硬型谈判策略，随着谈判的进行，让步应该（）。
- A、越来越多
- B、越来越少
- C、维持不变
- D、视情况定
正确答案:B -
第18题：
可以考虑选择最后出价技巧策略的情况有（）。
- A、谈判的一方处于极为不利的谈判地位
- B、讨价还价到最后，所有的谈判技巧都已经使用过，均无法使对方改变立场
- C、自己的让步到了极限，在作任何让步都将带来巨大的损失
- D、到了最后规定的谈判期限
正确答案:A,B,C -
第19题：
在谈判中，当谈判陷入僵局时，首先应如何处理？（）
- A、坚持自己的观点，大不了更换谈判人员或者由领导出面调节
- B、先暂时休息，私下跟对方接触并赠送礼品
- C、设法缓和对立情绪，弥合分歧，使谈判出现转机
- D、坚决不让步，如无法达成一致则要求仲裁机构介入
正确答案:C -
第20题：
单选题谈判中对方在某一问题上应让步或可以让步却坚持不让时可采用的策略是（）A利用竞争
B内紧外松
C场外交易
D软硬兼施
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题在谈判中，当谈判陷入僵局时，首先应如何处理？（）A坚持自己的观点，大不了更换谈判人员或者由领导出面调节
B先暂时休息，私下跟对方接触并赠送礼品
C设法缓和对立情绪，弥合分歧，使谈判出现转机
D坚决不让步，如无法达成一致则要求仲裁机构介入
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题在谈判双方产生矛盾时，最好的选择就是运用（）A让步之计
B妥协之计
C缓兵之计
D针锋相对的策略
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第23题：
( 难度：中等)双方在价格条款上互不相让、僵持不下，可以把这一问题暂时抛在一边，洽谈交货日期、付款方式、运输、保险等条款。这属于化解谈判障碍的策略中的哪个策略？
A.营造良好的谈判氛围
B.先同意，后反驳，化解谈判障碍。
C.“大事化小”，打破僵局。
D.难点问题，暂时搁置。
答案:D -
第24题：
( 难度：中等)根据商务谈判中的让步策略，化解谈判障碍的策略有哪些？
A.营造良好的谈判氛围
B.先同意，后反驳，化解谈判障碍。
C.暂停谈判，找公司领导出面。
D.难点问题，暂时搁置。
答案:ABD