简述商标运用的心理策略。

第1题：

第2题：

简述采购谈判策略的运用。

正确答案: 1）以进为退：这个策略是指提出一个低于已方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图冼击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上的卖方进行真正的谈判；
2）中途换人：这个策略是指在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方之间有无法解决的难题时，借口自己不能决定或其他理由，转让他人再进行谈判，运用这种策略的目的在于一是让对方耗费加倍的精力，体力和投资，时间一长，难免出现漏洞和差错，二是能够补求已方的失误；
3）步步逼近：在一些拉锯战式的谈判中，通过种种理由或借口不断地与对方计价还价，步步逼近，会收到意想不到的效果；
4）出乎意料：这个策略是指谈判一方利用突然袭击的方法矣手段，使对方在毫无准备的情况下不知所措，从而获得出奇制胜的谈判结果；
5）引蛇出洞：这个策略是指买方在谈判中为了摸清对方的真实情况，掌握对方的心理，通过不断提问来了解真接从卖方处不容易获得的诸如成本，价格等方面尽可能多的资料，以便在谈判中做出正确的决策
6）让步策略：这个策略是指在价格谈判过程中，采购人员应控制自己让步的程度，这样才能够处于比较有利的地位。

第3题：

属于心理防御机制的是（）

• A、有意识运用的心理策略
• B、无意识运用的心理策略
• C、“失之东隅，收之桑榆”
• D、“近朱者赤，近墨者黑”
• E、“眼不见心不烦”

正确答案:B

第4题：

简述商标的心理功能。

正确答案:1、识别功能。商标可以使一种商品明显区别于其他同类商品。因此消费者仅凭商标就分辨出商品的不同生产者或经营者，确认自己所需的商品并尽快完成购买行为。
2、记忆功能。借助于大量的信息传播，商标可以给消费者以深刻感受和难忘形象，形成牢固的记忆。
3、促销功能。广泛、有效的促销活动可以使商标形象深入人心，从而引发消费者的品牌偏好，导致认牌购买的消费行为。
4、保护功能。商标的保护功能具有两个方面的作用：一方面可以维护企业的信誉与利益；另一方面也可以保护消费者的利益。

第5题：

简述定价的心理策略。

正确答案:1、取脂定价。新产品上市之初，可以制定较高价格以迅速收回产品开发的投资，以后随着市场的逐步扩大逐步降低价格。
2、渗透定价。新产品上市之初，可以利用消费者的求廉心理，为产品确定一个比预期价格水平还低的售价，以迅速扩大市场销售，待市场稳定后再逐步提高价格。
3、整数定价。适用于高档或某些名、优商品，往往会使购买者获得心理上的满足。
4、尾数定价。为了满足消费者的求廉心理，使消费者感觉价格低，甚至还会认为是价格计算十分精确。
5、声望定价。主要针对某些消费者追求名店、名牌和自身地位显示的心理。
6、招徕定价。针对消费者普遍存在的求廉心理，可以有意降低某些商品的价格以吸引大量顾客购买企业的产品。
7、分级定价。把不同品牌、规格、型号的同类商品划分为几个档次，为每个档次的商品制定一种价格，一方面使企业的价格，进货，销售等项管理工作简单化；另一方面也较好地适应了消费者的求便心理，比较符合消费习惯。
8、组合定价。（对于企业生产或经营在使用上具有关联性的几种商品，根据消费者的心理与习惯，可以采取相互补充的定价方法）
9、习惯定价。
10、反向定价。
11、打折定价。
12、综合定价。

第6题：

属于补偿作用的是（）

• A、有意识运用的心理策略
• B、无意识运用的心理策略
• C、“失之东隅，收之桑榆”
• D、“近朱者赤，近墨者黑”
• E、“眼不见心不烦”

正确答案:C

第7题：

某针织厂生产针织服装，其中男士服装的商标为“绅士”，女士服装的商标为“丽安“，儿童服装的商标为“萌萌”该厂采用的商标策略为（）

• A、销售商标策略
• B、家族商标策略
• C、产品商标策略
• D、推进商标策略

正确答案:A

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

简述广告时限策略在时限运用上的具体策略。
广告时限策略在时限运用上的具体策略主要有以下四种：
①集中时间策略；
②均衡时间策略；
③季节性时间策略；
④节假日时间策略。
略

第14题：

商标设计的要求和心理策略有：（）、简明、美感、（）。

正确答案:独特；随俗

第15题：

简述产品差异化策略的运用。

正确答案:（1）改变产品赋予消费者的期望。消费者在选购产品时，认为产品必须具备的最低限度的特性，即为消费者对产品的期望。消费者的期望主要有交货方式、交货时间、支付方式、支付时间、售前售后服务等方面。
（2）扩大产品赋予消费者的期望。要使产品形成差异以吸引消费者，不能只停留在满足消费者的期望上。运用差异化策略，生产者应尽量从满足或改变消费者对产品的期望，扩展到顾客未想到的领域，即扩大产品赋予消费者的期望。

第16题：

简述商标设计的心理策略。

正确答案:1、商标设计的简明化（商标设计基本要求：易认、易读、易写、易懂、易记，能给人以简明而有效的刺激）2、个性鲜明，独具特色
3、富于艺术魄力
4、耐人寻味，启发联想
5、尊重风俗，避免禁忌
6、遵守法律政策规定

第17题：

简述企业可采取的品牌与商标策略。

正确答案: 品牌有无策略，品牌使用者策略，品牌通分策略，品牌扩展策略，多品牌策略，品牌重新定位策略，企业形象识别系统策略

第18题：

简述统一品牌商标策略及其好处。

正确答案: 统一品牌策略，即企业所有的产品都使用同一个品牌商标。有利于广告宣传、提升企业形象和新产品推出。尤其是以企业名称作为品牌名称，对广告宣传大有好处：宣传产品就是宣传企业，宣传企业就是宣传产品。

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：