参考答案和解析
正确答案:
（1）技术商品在价值决定上具有单一性，即技术开发属于创造性劳动，其价值由首创活动决定，重复劳动不具备价值。
（2）技术价格的单一性往往导致技术商品的垄断性，价格制定随意性比较大。
（3）技术商品往往可以多次出售，因此难以确定价格。
（4）技术交易不存在集中的交易场所和公认的定机机构。
（2）技术价格的单一性往往导致技术商品的垄断性，价格制定随意性比较大。
（3）技术商品往往可以多次出售，因此难以确定价格。
（4）技术交易不存在集中的交易场所和公认的定机机构。
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第1题：
重油催化裂化存在哪些技术困难？
正确答案: （1）焦炭产率高；
（2）金属污染催化剂，金属污染催化剂的后果；
（3）产品质量差：安定性和腐蚀性；
（4）减压渣油的沸点高，有相当大的一部分难于汽化；
（5）催化剂孔径为0.8～1.0nm，渣油大分子难于进入催化剂的微孔；
（6）污染环境。 -
第2题：
影响跨文化产品定价的因素有哪些？并谈谈这些因素说如何影响产品定价。
正确答案: 1、特有的成本因素
（1）运输管理费用
产品在国际市场上进行交易，需要经过国际间长途运输，多次卸载和存储，还要办理洽租运输工具、申请货运保险、支付运输费用、支付银行费用等等，这些都增加了产品国际交易的成本。
（2）关税
货物从一国进入另一国是，除了要缴纳的关税，还有进口签证费、配额管理费、交易税、增值税和零售税等其他形式的管理费用，这一笔很大的数额对于进出口货物的价格有直接影响。
（3）分销费用
跨文化营销渠道一般都有中间商介入，中间商数目越多，销售环节越复杂，销售渠道越长，跨文化营销中的代理费用、运输费用、库存费用、保险费用等就会越高。此中间环节造成的营销成本，必然会提高产品的价格。
（4）风险成本
主要包括通货膨胀和汇率风险。目前国际上所有重要货币都实行自由浮动制，任何人都无法确定某种货币的未来值，因此要充分考虑汇率波动对公司的可能影响，采取相应措施。此外，为了减轻买卖双方的风险和交易障碍，银行信用的介入也会增加费用负担。
2、市场因素
（1）市场供求因素
主要是需求状况和市场供给状况两方面。产品是否符合目标国市场的需求偏好，产品价格是否与当地市场的购买力相适应，都决定着价值能否顺利实现。
（2）市场竞争因素
价格竞争是国际市场竞争的主要方式之一，企业可以采取降低销售价格、给予价格折扣、与其他企业共同操纵价格等方式，开展价格竞争，争夺市场，扩大销售。因此市场竞争关乎产品定价。
3、公共政策因素
（1）政府影响
政府干预市场价格主要包括有关边际利润、价格上下限、以及价格变动的明确规定和限制性的直接管理，也有政府直接参与市场活动以及给予补贴方式的间接干预。因此产品定价要考虑东道国经济政策。
(2)集团控制
主要体现在国内集团和国际集团两个方面。国际市场未来避免恶性竞争，会通过国际会议、政府推动、或是有同行业企业协调而达成某些协定，从而联手控制行业的价格水平。因此，跨国公司在考虑定价决策时，也应充分考虑这两个集团的作用。 -
第3题：
红山公司确定在服装市场投放一批新产品，产品的成本为1800元／件，经过市场调研，红山公司发现，目前市场上存在的同类产品有两个品牌：牡丹、樱花。牡丹售价为2300元／件，樱花为2200元／件。红山公司可以采用的定价方法有哪些？（）。
- A、成本导向定价法
- B、认知价值定价法
- C、需求差异定价法
- D、随行就市定价法
- E、差别竞争定价法
正确答案:A,B,C,D,E -
第4题：
试述保险产品开发的一般性风险管理措施和保险产品定价风险的管理措施。
正确答案: 1.保险产品开发的一般性风险管理。在这个环节必须注意从下列几个方面控制风险。
第一，加强市场调查。
第二，进行可行性分析。
第三，优化保险条款设计。
第四，履行鉴定程序。
第五，向监管当局报批。
第六，选准进人市场时机。
2.保险产品定价风险管理。针对保险产品定价中存在的风险，保险公司可以采用经验分析的方法进行有效的防范。经验分析是利用反馈机制来对保险公司的经营进行辅助管理。由于产品定价是在销售之前，价格的制定是依靠以往的经验对损失概率、退保率等进行预期，预期偏差的存在导致定价风险产生。为了对产品进行合理定价，减少风险，就需要对不确定因素进行经验分析。经验分析可以为产品的定价模型进行修正；经验分析的结果可以为管理层提供决策信息。但经验分析同时也对精算部门提出了更高的要求，如数据的充分性、合理性和连续性等。经验分析可以用来检验并修正损失率或死亡率、退保率和费用等。
另外还要积极调整保险公司的产品结构，淘汰那些不适应市场需求的产品，大力发展低利率、利率免疫型和资产管理型产品，大力发展保障型产品，满足社会对资产管理型保险产品的需求。 -
第5题：
试述产品组合定价策略。
正确答案: （1）替代产品定价：降低一种产品的价格，不改变另一种替代产品的价格，以扩大前者的销售量，降低后者的销售量。提高一种产品的价格，不改变另一种替代产品的价格，以淘汰前者，将社会需求转移到后者，稳定和发展后者。降低一种产品的价格，提高另一种替代产品的价格，扩大前者的销售量，突出后者的豪华，高档的特色；
（2）互补产品定价：就是降低起主导作用的产品或服务项目的价格，以扩大该产品的销售，促进系列产品的销售；
（3）副产品定价：能补偿生产和储运副产品所耗费用，略有赢利就是比较合理的价格；
（4）产品大类定价：是同时对一组产品或一系列产品统筹考虑，统一定价，所以叫“一揽子”价格策略。有分级和配套定价策略；
（5）任选商品定价：许多企业在经营主要商品时，还经营某些与主要商品密切相关的任选商品。 -
第6题：
试述新产品定价策略。
正确答案: 1、撇脂定价策略
2、渗透定价策略
3、满意定价策略 -
第7题：
试述在旅游产品生命周期的不同阶段应怎样合理的对产品定价。
正确答案: 旅游企业应根据处于不同生命周期阶段的旅游产品，采取不同的定价策略。
A、旅游企业竞争在产品的投入期：（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。
B、旅游企业在产品的成长期旅游企业对于高价旅游产品应适当降价，以具竞争力的价格参与竞争。恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。
C、旅游企业在产品的成熟期，重点应放在保护市场和开拓新市场上。有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。
D、旅游企业在产品衰退期应积极进行产品的更新换代，在价格上应采取低价策略以争取客源此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。 -
第8题：
单选题当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略。A选择品定价
B补充产品定价
C产品大类定价
D分部定价
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题影响产品定价的假设都有哪些？请说明如何影响产品定价？正确答案：
(1)死亡率。死亡率假设在人寿保险、伤残保险和年金产品定价中都是关键的假设之一,影响产品的利润评估、公司现金流等。
(2)利率。寿险公司的利率假设可以看做是保单持有人未来的收益率,也可看做是单纯根据死亡率计算的保费的折减。对于传统寿险利率假设在保单有效期内是固定不变的,而市场利率的大幅度调整和振动都会对其产生极大的影响。因此公司进行利率假设时都十分谨慎。
(3)退保率。影响公司现金流、资产负债管理,若实际与假设偏离较大,对整个公司业务的稳定会产生重大的破坏。
(4)费用率。费用在整个保费结构中占有较大比例,且与保费、保额、保单数等因素相关联。较为合理的费用率假设,不仅使得产品价格合理,还能在定期对其进行费用分析,为公司的费用管理提供判断依据。
(5)佣金。就公司试图平衡对销售中介的吸引力和为投保人提供价值而言,设定佣金率本身就是一个定价过程。佣金的支付方式包括:初始佣金、续保佣金和资本佣金或追踪佣金,从公司角度看,佣金支出是对成功的初始销售和后续业务维持的回报。
(6)件均保额。件均保额/保费越大,相对分摊的保单固定费用就越少。
(7)红利水平。在满足监管要求的前提下,红利水平的确定需要考虑公司的分红政策以及客户的心理预期等。
(8)万能结算利率。万能险,一般为月度结算利息,结算利率会受到公司销售策略、投资收益、宏观经济政策等因素影响。在万能险的定价过程中,可以采用固定利差(利差=投资收益率-结算利率)的方式间接确定结算利率假设。
(9)赔付率。赔付率假设是医疗险和意外险至关重要的假设。
(10)税收及相关监管费用。该类假设主要受到法律法规的影响,税收政策对不同类型的产品可能会有所差异,而监管费用会依据产品类型设置不同的费用水平。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题试述在旅游产品生命周期的不同阶段应怎样合理的对产品定价。正确答案： 旅游企业应根据处于不同生命周期阶段的旅游产品，采取不同的定价策略。
A、旅游企业竞争在产品的投入期：（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。
B、旅游企业在产品的成长期旅游企业对于高价旅游产品应适当降价，以具竞争力的价格参与竞争。恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。
C、旅游企业在产品的成熟期，重点应放在保护市场和开拓新市场上。有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。
D、旅游企业在产品衰退期应积极进行产品的更新换代，在价格上应采取低价策略以争取客源此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题试述媒介广告定价应当考虑哪些基本因素？正确答案： 第一，广告形式和广告信息容量，如电视广告的不同长度，报纸版面的不同大小。
第二，广告产品的质量。广告定价的基础是广告质量，以电视广告为例，收视率高、市场份额高、观众价值高的频道的广告段，广告的质量也高，所以通常可以设定相对高的广告价格。除了以上两点广告本身的因素以外，广告定价还需要考虑三个基本关系，或者说三个适度问题。一是成本和预期收益的关系，二是市场环境和资源供求关系，三是竞争关系。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题试述技术产品定价存在哪些困难？正确答案： （1）技术商品在价值决定上具有单一性，即技术开发属于创造性劳动，其价值由首创活动决定，重复劳动不具备价值。
（2）技术价格的单一性往往导致技术商品的垄断性，价格制定随意性比较大。
（3）技术商品往往可以多次出售，因此难以确定价格。
（4）技术交易不存在集中的交易场所和公认的定机机构。解析： 暂无解析 -
第13题：
试述技术产品定价存在哪些困难？
正确答案: （1）技术商品在价值决定上具有单一性，即技术开发属于创造性劳动，其价值由首创活动决定，重复劳动不具备价值。
（2）技术价格的单一性往往导致技术商品的垄断性，价格制定随意性比较大。
（3）技术商品往往可以多次出售，因此难以确定价格。
（4）技术交易不存在集中的交易场所和公认的定机机构。 -
第14题：
试述媒介广告定价应当考虑哪些基本因素？
正确答案: 第一，广告形式和广告信息容量，如电视广告的不同长度，报纸版面的不同大小。
第二，广告产品的质量。广告定价的基础是广告质量，以电视广告为例，收视率高、市场份额高、观众价值高的频道的广告段，广告的质量也高，所以通常可以设定相对高的广告价格。除了以上两点广告本身的因素以外，广告定价还需要考虑三个基本关系，或者说三个适度问题。一是成本和预期收益的关系，二是市场环境和资源供求关系，三是竞争关系。 -
第15题：
试述设计战略改善方案时存在的困难。
正确答案: A.战略咨询对象的复杂性强，考虑因素多。
B.客户所属行业、环境条件不同，对策也应因地因时而异。
C.设计战略改善方案的评价、选择有难度。 -
第16题：
餐饮产品的定价方法包括哪些？
正确答案: 以成本为导向的定价方法：成本系数定价法；毛利率法；主要成本率法。声誉定价法；诱饵定价法；需求后向定价法；系列产品定价法。
以竞争为导向的定价方法：随行就市法；率先定价法；追随领导企业法；最高价格法；同质低价法。 -
第17题：
当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用_________策略。
- A、选择品定价
- B、补充产品定价
- C、产品大类定价
- D、分部定价
正确答案:C -
第18题：
电信产品定价方法有哪些？（）
- A、成本导向定价法
- B、服务导向定价法
- C、需求导向定价法
- D、竞争导向定价法
正确答案:A,B,C,D -
第19题：
新产品定价策略有哪些？
正确答案: 撇脂定价、渗透定价、温和定价。 -
第20题：
多选题以下哪些是新产品定价策略（）。A渗透定价策略
B分级定价策略
C满意定价策略
D零头定价策略
正确答案： A,C解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题试述新产品定价策略。正确答案： 1、撇脂定价策略
2、渗透定价策略
3、满意定价策略解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题影响跨文化产品定价的因素有哪些？并谈谈这些因素说如何影响产品定价。正确答案： 1、特有的成本因素
（1）运输管理费用
产品在国际市场上进行交易，需要经过国际间长途运输，多次卸载和存储，还要办理洽租运输工具、申请货运保险、支付运输费用、支付银行费用等等，这些都增加了产品国际交易的成本。
（2）关税
货物从一国进入另一国是，除了要缴纳的关税，还有进口签证费、配额管理费、交易税、增值税和零售税等其他形式的管理费用，这一笔很大的数额对于进出口货物的价格有直接影响。
（3）分销费用
跨文化营销渠道一般都有中间商介入，中间商数目越多，销售环节越复杂，销售渠道越长，跨文化营销中的代理费用、运输费用、库存费用、保险费用等就会越高。此中间环节造成的营销成本，必然会提高产品的价格。
（4）风险成本
主要包括通货膨胀和汇率风险。目前国际上所有重要货币都实行自由浮动制，任何人都无法确定某种货币的未来值，因此要充分考虑汇率波动对公司的可能影响，采取相应措施。此外，为了减轻买卖双方的风险和交易障碍，银行信用的介入也会增加费用负担。
2、市场因素
（1）市场供求因素
主要是需求状况和市场供给状况两方面。产品是否符合目标国市场的需求偏好，产品价格是否与当地市场的购买力相适应，都决定着价值能否顺利实现。
（2）市场竞争因素
价格竞争是国际市场竞争的主要方式之一，企业可以采取降低销售价格、给予价格折扣、与其他企业共同操纵价格等方式，开展价格竞争，争夺市场，扩大销售。因此市场竞争关乎产品定价。
3、公共政策因素
（1）政府影响
政府干预市场价格主要包括有关边际利润、价格上下限、以及价格变动的明确规定和限制性的直接管理，也有政府直接参与市场活动以及给予补贴方式的间接干预。因此产品定价要考虑东道国经济政策。
(2)集团控制
主要体现在国内集团和国际集团两个方面。国际市场未来避免恶性竞争，会通过国际会议、政府推动、或是有同行业企业协调而达成某些协定，从而联手控制行业的价格水平。因此，跨国公司在考虑定价决策时，也应充分考虑这两个集团的作用。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题试述新产品定价的心理策略？正确答案： 撇脂定价法；渗透定价策略；满意定价策略解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题产品定价与各影响因素之间存在哪些关系？正确答案： （1）产品越是独特，顾客对价格越不敏感；
（2）顾客对替代品了解得越少，对价格的敏感性就越低；
（3）顾客对替代品的质量越难比较，对价格的敏感性就越低；
（4）购买此产品的开支在顾客收入中所占比重越小，对价格的敏感性就越低；
（5）用户购买此产品的开支在最终产品的全部成本中所占比重越小，对价格的敏感性就越低；
（6）如果一部分成本能由另一方分摊，顾客的价格敏感性就会降低。
（7）假如顾客认为某种产品质量更优、档次更高，顾客对价格的敏感性就越低；
（8）如果顾客对某种产品无法存货，他们对价格的敏感性就越低。解析： 暂无解析