谈判的策略有哪些？

第1题：

第2题：

第3题：

在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（）

• A、适合对手
• B、引导对手
• C、扣紧条件
• D、紧之有望

正确答案:D

第4题：

化解谈判障碍的策略有哪些？

正确答案: 营造良好的谈判氛围；先同意，后反驳；“大事化小”，打破僵局；难点问题，暂时搁置；更换谈判人员；场外沟通。

第5题：

商务谈判中的让步策略有哪些？

正确答案: （1）互惠式让步：以本方让步换取对方在某一问题上的让步。
（2）丝毫无损让步：不牺牲自身利益而让对方满意。
（3）予之远利，取之近惠：给予对方“未来的”满足，避免我们目前的让步。
注意：不要做均等的让步；不要做最后一个大的让步；不要因为买方要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底线；逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力

第6题：

在谈判中阻止对方进攻（有效防守）的策略有哪些？

正确答案: 阻止对方进攻策略有：
1）限制策略
2）示弱以求怜悯（猪吃老虎）
3）没有先例
4）以牙还牙

第7题：

进行集体谈判时中间谈判的策略有哪些？

正确答案: 进行集体谈判时中间谈判的策略有：
1）第一，将谈判的决定权模糊化
2）第二，替换策略
3）第三，不要轻易提出平分差价，但可以鼓励对方提出平分差价，让对方感觉自己是赢家
4）第四，应对困境。

第8题：

在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有：（）

• A、予以不松、紧之有望。
• B、适合对手、引导对手。
• C、以小求大、扣紧条件。

正确答案:A

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

商务谈判中讨价还价策略有哪些？

正确答案: （1）投石问路策略：试探对方虚实。
（2）抬价压价策略：最普遍、效果最佳方法。
（3）目标分解策略：将报价目标分解，寻找哪些产品或技术是我们需要的，价格应是多少，哪些是我们不需要的，哪些价格水分加大等。
（4）价格诱惑策略：卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议。

第15题：

在谈判中应当遵循的谋略有（）。

• A、谈判者顺从对方的需求
• B、谈判者不顾对方和自己的需要
• C、谈判者同时服从对方和自己的需要
• D、谈判者不顾对方的需要

正确答案:A,B,C,D

第16题：

在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。

正确答案:错误

第17题：

把供应商当作谈判对手时可采取的策略有什么？

正确答案: 尽可能减弱它们与企业进行讨价还价的能力，以获取更大的收益。寻找和开发其他供应来源，以减少对某一供应商的依赖性并迫使其降价。

第18题：

房地产经纪谈判有哪些特点？谈判策略有哪几类？

正确答案: 总体上房地产经纪有的人特点是以经济利益谈判为核心，标的物价值相对较大，需要以国家分布的房地产法律法规和规范文体合同为依据，
注重合同条款的准确性、合法性和严密性。

第19题：

谈判的策略有哪些？

正确答案: 谈判是指人们为了各自的利益而进行相互协商并设法达成一致意见的行为过程｡
1、开始谈判时：先可提出较高的要求；要有耐心，循序渐进；在原则前提下灵活，掌握程度；
2、中间谈判时：将谈判的决定权模糊化；替换策略；不要轻易提出平分差价；应对困境；
3、结束谈判时：学会运用好人坏人策略｡施加压力，缓解紧张氛围

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：

( 难度：中等)根据商务谈判中的让步策略，化解谈判障碍的策略有哪些？
A.营造良好的谈判氛围
B.先同意，后反驳，化解谈判障碍。
C.暂停谈判，找公司领导出面。
D.难点问题，暂时搁置。

答案:ABD