在追随()的情况下,对谈判对手的应策有:予以不松、紧之有望.

题目
在追随()的情况下,对谈判对手的应策有:予以不松、紧之有望.

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1.在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的工作有( )。A．谈判的物质准备B．组建谈判小组C．谈判的议程安排D．事先了解谈判对手E．谈判的心理准备

2.对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

3.独联体的变革巨大,传统与现代文化的影响极大,与其谈判的思维应策为关系在先、有价必讨、重视利益层次。()此题为判断题(对，错)。

4.()就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上,往往可以由谈判人员预先了解并予以控制,因此,完全可以将风险消除在萌芽状态。A、谈判中的非人员风险B、谈判中的非风险C、货物风险D、谈判中的人员风险

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  • 第1题：

    合理的谈判态度很重要,()

    A.对有决定权的对手.主持应采取[尊敬和进逼]的态度

    B.对无决定权的对手.态度应强硬以争取其对己方立场的充分理解

    C.对无决定权或较少决定权的对手.态度应平和友善以争取其对己方立场的充分理解

    D.对有决定权的对手.主持应采取随和的态度


    参考答案：AC

  • 第2题：

    对洽谈对手的了解应集中在如下方面：()。

    A.在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人

    B.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历

    C.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况

    D.洽谈对手的谈判方案

    E.洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化


    答案：ABCDE

  • 第3题：

    【多选题】需要满足的可替代性包含（)内容。

    A．谈判对手的可选择性有多大

    B．谈判内容可替代性的大小

    C．谈判对手的依赖性有多大

    D．谈判对手是否很强

    E．谈判价格需要能否得到满足


    谈判对手的可选择性有多大;谈判内容可替代性的大小

  • 第4题：

    关于谈判对象描述正确的是()

    A.对有谈判决定权的对手.可派同样有谈判决定权的人对阵

    B.对无决定权的对手.可派同水平的谈判手出场

    C.每场可派最高水平的谈判手出场

    D.每场可派最低水平的谈判手出场


    参考答案：AB

  • 第5题：

    在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的准备工作有( )。

    A．制定降价方案

    B．事先私下接触谈判对手

    C．确定基本谈判方针

    D．谈判的议程安排

    E．谈判的心理准备


    正确答案：CDE
    解析：除了选项C、D、E外，设备监理工程师还应协助业主组建谈判小组，事先了解谈判对手。

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