简述用工作量法确定销售队伍规模的工作程序。

题目

简述用工作量法确定销售队伍规模的工作程序。

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1.销售队伍规模的确定,通常用( )。A. 客户法B. 工作量法C. 效益法D. 目标法

2.房地产开发企业一般采用（）确定其销售队伍规模。 A．成本法 B．工作量法 C．专家估计法 D．目标利润法

3.确定推销人员规模的方法有（）。A、销售百分比法B、销售能力法C、工作量法D、因素分析法

4.根据房地产开发企业确定的营销渠道，销售队伍规模的确定一般采用（ ）。A．代理费用估算法B．收入比例法C．工作量法D．竞争对比法

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  • 第1题：

    为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来的一种投资的方法是（　）

    • A、分解法
    • B、工作量法
    • C、销售百分比法
    • D、销售能力法

    正确答案:B

  • 第2题：

    为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来利润的一种投资的方法是（）

    • A、分解法
    • B、工作量法
    • C、销售百分比法
    • D、销售能力法

    正确答案:B

  • 第3题：

    设计销售队伍规模的方法主要有（）。

    • A、销售百分比法
    • B、销售能力法
    • C、工作量法
    • D、竞争对等法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员销售规模。这种方式是（）

    • A、工作量法
    • B、分解法
    • C、销售百分比法
    • D、销售能力法

    正确答案:A

  • 第5题：

    确定销售队伍规模的方法不包括（　）

    • A、销售百分比法
    • B、销售能力法
    • C、市场潜力法
    • D、工作量法

    正确答案:C

  • 第6题：

    设计销售队伍规模的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是（　）

    • A、销售百分比法
    • B、分解法
    • C、工作量法
    • D、竞争对等法

    正确答案:A,B

  • 第7题：

    多选题
    设计销售队伍规模的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是（　）
    A

    销售百分比法

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    竞争对等法


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    确定销售队伍规模的定量方法不包括（　　）。
    A

    微观集成法

    B

    销售百分比法

    C

    销售能力法

    D

    工作量法


    正确答案： C
    解析：
    确定销售队伍规模的定量方法主要有销售百分比法、销售能力法和工作量法。A项属于定性方法。

  • 第9题：

    问答题
    简述用工作量法确定销售队伍规模的工作程序。

    正确答案： 工作程序是：将顾客按年销售量分成大小类别，确定各类顾客所需的访问次数，求出各地的访问工作量，确定一名销售代表每年进行的平均访问次数，最后求出所需的销售代表数。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员销售规模。这种方式是（）
    A

    工作量法

    B

    分解法

    C

    销售百分比法

    D

    销售能力法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）
    A

    销售百分比

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    横向比较法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    确定销售队伍规模的方法包括（）
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    市场潜力法

    D

    工作量法


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    设计销售队伍规模的的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是（）

    • A、销售百分比法
    • B、分解法
    • C、工作量法
    • D、竞争对手法

    正确答案:A,B

  • 第14题：

    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）。

    • A、销售百分比法
    • B、分解法
    • C、工作量法
    • D、A和B

    正确答案:C

  • 第15题：

    确定企业销售人员队伍的规模，采用（）更为实际与科学。

    • A、销售百分比法
    • B、分解法
    • C、工作负荷法
    • D、成本核定法

    正确答案:C

  • 第16题：

    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）

    • A、销售百分比
    • B、分解法
    • C、工作量法
    • D、横向比较法

    正确答案:C

  • 第17题：

    确定销售队伍规模的方法包括（）

    • A、销售百分比法
    • B、销售能力法
    • C、市场潜力法
    • D、工作量法

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    单选题
    确定销售队伍规模的方法不包括（　）
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    市场潜力法

    D

    工作量法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    确定销售队伍规模的方法主要有（）
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    边际收益法

    D

    零基预算法

    E

    工作量法


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    确定推销人员规模的方法有（）。
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    工作量法

    D

    因素分析法


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    设计销售队伍规模的方法主要有（）。
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    工作量法

    D

    竞争对等法


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    企业设计销售队伍规模的方法有（　　）。
    A

    销售百分比法

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    竞争对等法

    E

    销售定额


    正确答案： E,C
    解析：
    企业设计销售队伍规模通常有三种方法：①销售百分比法是指企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量；②分解法是把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可判断销售队伍的规模大小；③工作量法即根据销售任务的工作量确定企业销售队伍的规模。

  • 第23题：

    单选题
    企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）。
    A

    销售百分比法

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    A和B


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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