根据房地产开发企业确定的营销渠道，销售队伍规模的确定一般采用（ ）。A．代理费用估算法B．收入比例法C．工作量法D．竞争对比法
题目
根据房地产开发企业确定的营销渠道，销售队伍规模的确定一般采用（ ）。
A．代理费用估算法
B．收入比例法
C．工作量法
D．竞争对比法
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第1题：
房地产开发企业一般采用（）确定其销售队伍规模。A．成本法
B．工作量法
C．专家估计法
D．目标利润法答案：B解析：确定销售队伍规模经常采用的是工作量法，具体步骤为：①确定企业的年开发量；②确定单位产品需要对客户进行访问的次数；③确定总的需要访问次数；④确定每个销售人员可以进行访问的次数；⑤根据年总访问次数和每个销售人员的年访问次数确定销售人员数量。 -
第2题：
共用题干
某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权，土地出让年限为50年。根据土地使用权出让合同及规划设计条件，可建设8幢17层的住宅。经过运用比较定价法测算，商品住宅均价确定为4500元/平方米。项目采用一次性开发的方式，预计建设期2年，第一年开始预售。在营销策划过程中，确定营销活动由房地产开发企业自行组织，采用低开高走的价格策略，并根据项目进展，采用不同的促销组合进行促销。根据题意，回答下列问题：根据房地产开发企业确定的营销渠道，销售队伍规模的确定一般采用()。
A:代理费用估算法
B:收入比例法
C:工作量法
D:竞争对比法答案：C解析：房地产开发企业拟采用企业自行销售的策略。确定销售队伍规模经常采用的是工作量法C
房地产开发企业进行促销活动的基本方式，有人员促销和非人员促销两类。非人员促销又包括广告、营业推广和公共关系推广等方式。
该房地产开发企业选用的是低开高走的价格策略，这种策略运用的关键是要确定好起步价、调价频率和调价幅度三个因素。调价频率的关键是吸引需求；调价幅度的关键是小幅递增。
在商品住宅确定均价后，再根据每套房的情况，比如楼层、环境、朝向等确定调整差价系数。
房屋总价=100*4500/10000=45（万元），7成按揭贷款，贷款额为45*70%=31.5（万元）。还款期为10*12=120（期），每月本息付款额A=P*[i*(1+i)n]/[(1+i)n-1]=31.5*[5‰(1+5‰)120]/[(1+5‰)120-1]=0.3497（万元）。 -
第3题：
流动资金估算一般采用扩大指标法估算，即参照同等规模的同类企业销售收入或经营成本的流动资金占用水平确定。答案：对解析：流动资金估算一般采用扩大指标法估算，即参照同等规模的同类企业销售收入或经营成本的流动资金占用水平确定。 -
第4题：
某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权，土地出让年限50年。根据土地使用权出让合同及规划设计条件，可建设8幢17层的住宅。经过运用比较定价法测算，商品住宅均价确定为4 500元/平方米。项目采用一次性开发的方式，预计建设期2年，第一年开始预售。在营销策划过程中，确定营销活动由房地产开发企业自行组织，采用低开高走的价格策略，并根据项目进展，采用不同的促销组合进行促销。
根据房地产开发企业确定的营销渠道，销售队伍规模的确定一般采用（ ）。
A.代理费用估算法
B.收入比例法
C.工作量法
D.竞争对比法答案：C解析：房地产开发企业拟采用企业自行销售的策略。确定销售队伍规模经常采用的是工作量法。 -
第5题：
根据下面材料，回答81-84题。
某房地产开发企业计划建设一住宅小区，包括8幢20层的住宅。经过对潜在消费者的支付能力，心理预期等做过市场调研，最后将住宅均价定为5000元／平方米。项目采用一次性开发的方式，预计建设期2年，第一年开始预售。在营销策划过程中，确定销售活动由房地产开发企业自行组织。在本地报纸和繁华路段路牌投放了广告，并开展了客户酒会推广该小区。对于一次性付款的客户给予2％的折扣。
该房地产开发企业确定的营销渠道属于（ ）。A.直接渠道
B.间接渠道
C.独家代理
D.共同代理答案：A解析：本题考查房地产直接销售渠道的概念。房地产销售的直接渠道是指房地产开发企业直接将其房地产产品销售给客户。