什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？

题目

什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？

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1.人员推销的结构不包括()A、区域式B、产品式C、顾客式D、薪金式

2.人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？

3.什么是推销人员产品式组织结构？适用于什么？

4.人员推销的组织结构中，（）适宜于产品或目标市场类似的企业采用。A、产品结构式B、顾客结构式C、综合式结构D、区域结构式

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  • 第1题：

    什么是推销人员复合式组织结构？


    正确答案:指当企业的产品类别多、顾客的类别多而且分散时，综合考虑区域、产品和顾客因素，按区域—产品—顾客来分派销售人员的形式。

  • 第2题：

    按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。

    • A、区域-产品
    • B、区域-顾客
    • C、产品-顾客
    • D、区域-产品-顾客
    • E、产品-推销员

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    一般人员推销方式有（）。

    • A、销售员与顾客一对一的方式
    • B、一个销售员对一群顾客
    • C、销售小组与一群顾客
    • D、磋商式推销
    • E、研讨会式推销

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第4题：

    如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（）

    • A、区域式
    • B、顾客式
    • C、产品式
    • D、复合式

    正确答案:C

  • 第5题：

    地区与产品结合；产品与顾客结合；地区与顾客结合等等。这种推销组织结构是（）

    • A、地区型结构
    • B、产品结构
    • C、顾客型结构
    • D、复合型组织结构

    正确答案:D

  • 第6题：

    推销人员的任务可归纳为哪些内容（）。

    • A、寻找潜在顾客
    • B、向目标顾客传递有关非营利组织和产品信息
    • C、推销服务产品
    • D、提供服务
    • E、收集信息

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第7题：

    单选题
    如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（）
    A

    区域式

    B

    顾客式

    C

    产品式

    D

    复合式


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    推销人员接触顾客的方法有哪些？

    正确答案： （1）介绍接触法；（2）产品接触法；（3）利益接触法；（4）好奇接触法；（5）问题接触法。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在国际市场上根据顾客的行业、规模、分销渠道的不同而分别配备推销人员的管理模式是（）。
    A

    区域结构式

    B

    产品结构式

    C

    顾客结构式

    D

    复合结构式


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    什么是推销人员产品式组织结构？适用于什么？

    正确答案： 指企业将产品分成若干类，每一销售人员或每几个销售人员为一组，负责销售其中的一种或几种产品的推销组织结构形式。
    适用于产品类型较多、技术性较强、产品间无关联的情况下的产品推销。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    一般人员推销方式有（）。
    A

    销售员与顾客一对一的方式

    B

    一个销售员对一群顾客

    C

    销售小组与一群顾客

    D

    磋商式推销

    E

    研讨会式推销


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    适用于商品品种少且市场范围较大的企业人员推销组织形式是（）。
    A

    区域结构式

    B

    商品结构式

    C

    顾客结构式

    D

    符合结构式


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在各种推销人员的组织结构中，最简单的是（）。

    • A、区域式结构
    • B、产品式结构
    • C、顾客式结构
    • D、复合式结构

    正确答案:A

  • 第14题：

    推销人员接触顾客的方法有哪些？


    正确答案:（1）介绍接触法；（2）产品接触法；（3）利益接触法；（4）好奇接触法；（5）问题接触法。

  • 第15题：

    适用于商品品种少且市场范围较大的企业人员推销组织形式是（）。

    • A、区域结构式
    • B、商品结构式
    • C、顾客结构式
    • D、符合结构式

    正确答案:A

  • 第16题：

    在国际市场上根据顾客的行业、规模、分销渠道的不同而分别配备推销人员的管理模式是（）。

    • A、区域结构式
    • B、产品结构式
    • C、顾客结构式
    • D、复合结构式

    正确答案:C

  • 第17题：

    企业指派专人负责不同用户的推销业务，属于（）组织结构。

    • A、职能结构式
    • B、区域结构式
    • C、产品结构式
    • D、顾客结构式

    正确答案:D

  • 第18题：

    问答题
    人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？

    正确答案： （1）按地理范围组织。有点事能明确推销员的职责范围，节省推销费用，避免地区重复，适用于销售地区广，消费者需求差异小的品种（2）按出版物类别组织，优点是能够深入了解消费者需求，有效利用相关团体的影响，缺点是地区有可能会重复（3）复合组织。出版物发行单位的出版物类别复杂，消费者多而广，销售量较大时，可综合选用这种方式来组织推销。
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    问答题
    什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？

    正确答案： 指企业将其目标市场按顾客的属性进行分类，不同的推销人员负责向不同类型的顾客进行推销活动的形式。
    根据其产业类别、顾客规分销途径。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。
    A

    区域-产品

    B

    区域-顾客

    C

    产品-顾客

    D

    区域-产品-顾客

    E

    产品-推销员


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    企业指派专人负责不同用户的推销业务，属于（）组织结构。
    A

    职能结构式

    B

    区域结构式

    C

    产品结构式

    D

    顾客结构式


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    什么是推销人员复合式组织结构？

    正确答案： 指当企业的产品类别多、顾客的类别多而且分散时，综合考虑区域、产品和顾客因素，按区域—产品—顾客来分派销售人员的形式。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在各种推销人员的组织结构中，最简单的是（）。
    A

    区域式结构

    B

    产品式结构

    C

    顾客式结构

    D

    复合式结构


    正确答案： D
    解析： 区域式组织结构：是指企业将目标市场划分为若干个销售区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务。这是一种最简单的组织结构形式。 

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