什么是推销人员产品式组织结构？适用于什么？

题目

什么是推销人员产品式组织结构？适用于什么？

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1.人员推销的结构不包括()A、区域式B、产品式C、顾客式D、薪金式

2.人员推销的组织结构中，（）适宜于产品或目标市场类似的企业采用。A、产品结构式B、顾客结构式C、综合式结构D、区域结构式

3.人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？

4.以下有关推销人员的区域式组织结构的说法正确的有()。A.有利于调动销售人员的积极性B.有利于销售人员与顾客建立长期关系C.有利于节省交通费用D.适用于类型多、技术性强的产品推销E.需要确定销售区域的大小和形状

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  • 第1题：

    什么是人员推销？何种情况适合人员推销？


    正确答案: 人员推销是指出版物出版单位总发行单位及批发单位的推销员向可能进货的零售单位推销出版物和提供咨询服务，以及零售单位批发单位推销员直接向消费者推销出版物。下列情况适用于人员推销（1）购买者数量少规模大（2）购买者分布集中（3）出版物定价高专业性强

  • 第2题：

    什么是人员推销决策？内容是什么？分为什么类型？


    正确答案: 是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列经济过程。
    具体包括：
    1.确定销售目的
    2.确定销售规模
    3.分配销售任务
    4.组织和控制销售活动。
    分为战略决策、管理决策。

  • 第3题：

    在各种推销人员的组织结构中，最简单的是（）。

    • A、区域式结构
    • B、产品式结构
    • C、顾客式结构
    • D、复合式结构

    正确答案:A

  • 第4题：

    区域结构式组织形式的好处是（）。

    • A、推销人员责任明确
    • B、有利于推销人员与当地企业界的联系
    • C、适合于购买批量大的企业
    • D、推销费用较省

    正确答案:A,B,D

  • 第5题：

    适用于商品品种少且市场范围较大的企业人员推销组织形式是（）。

    • A、区域结构式
    • B、商品结构式
    • C、顾客结构式
    • D、符合结构式

    正确答案:A

  • 第6题：

    在国际市场上根据顾客的行业、规模、分销渠道的不同而分别配备推销人员的管理模式是（）。

    • A、区域结构式
    • B、产品结构式
    • C、顾客结构式
    • D、复合结构式

    正确答案:C

  • 第7题：

    “电信企业将经营的电信产品分成若干大类，每个推销员只负责一种或一类电信产品的推销工作”，请问这种结构属于以下哪种推销组织结构（）

    • A、区域推销结构
    • B、产品推销结构
    • C、顾客推销结构
    • D、复式推销结构

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（）
    A

    区域式

    B

    顾客式

    C

    产品式

    D

    复合式


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    每一个推销员分管一个地区，负责在该地区推销企业的所有产品的推销组织结构是（）
    A

    地区型结构

    B

    产品结构

    C

    顾客型结构

    D

    复合型组织结构


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    企业指派专人负责不同用户的推销业务，属于（）组织结构。
    A

    职能结构式

    B

    区域结构式

    C

    产品结构式

    D

    顾客结构式


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    什么是推销人员复合式组织结构？

    正确答案： 指当企业的产品类别多、顾客的类别多而且分散时，综合考虑区域、产品和顾客因素，按区域—产品—顾客来分派销售人员的形式。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    适用于商品品种少且市场范围较大的企业人员推销组织形式是（）。
    A

    区域结构式

    B

    商品结构式

    C

    顾客结构式

    D

    符合结构式


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？


    正确答案: 指企业将其目标市场按顾客的属性进行分类，不同的推销人员负责向不同类型的顾客进行推销活动的形式。
    根据其产业类别、顾客规分销途径。

  • 第14题：

    什么是推销人员复合式组织结构？


    正确答案:指当企业的产品类别多、顾客的类别多而且分散时，综合考虑区域、产品和顾客因素，按区域—产品—顾客来分派销售人员的形式。

  • 第15题：

    绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）

    • A、推式策略
    • B、拉式策略
    • C、直销策略
    • D、人员推销策略

    正确答案:D

  • 第16题：

    每一个推销员分管一个地区，负责在该地区推销企业的所有产品的推销组织结构是（）

    • A、地区型结构
    • B、产品结构
    • C、顾客型结构
    • D、复合型组织结构

    正确答案:A

  • 第17题：

    如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（）

    • A、区域式
    • B、顾客式
    • C、产品式
    • D、复合式

    正确答案:C

  • 第18题：

    （）就是每一个推销员负责一定地区的推销工作。

    • A、区域结构式
    • B、产品结构式
    • C、用户结构式
    • D、复合结构式

    正确答案:A

  • 第19题：

    企业指派专人负责不同用户的推销业务，属于（）组织结构。

    • A、职能结构式
    • B、区域结构式
    • C、产品结构式
    • D、顾客结构式

    正确答案:D

  • 第20题：

    问答题
    什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？

    正确答案： 指企业将其目标市场按顾客的属性进行分类，不同的推销人员负责向不同类型的顾客进行推销活动的形式。
    根据其产业类别、顾客规分销途径。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    什么是人员推销？何种情况适合人员推销？

    正确答案： 人员推销是指出版物出版单位总发行单位及批发单位的推销员向可能进货的零售单位推销出版物和提供咨询服务，以及零售单位批发单位推销员直接向消费者推销出版物。下列情况适用于人员推销（1）购买者数量少规模大（2）购买者分布集中（3）出版物定价高专业性强
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    什么是推销人员产品式组织结构？适用于什么？

    正确答案： 指企业将产品分成若干类，每一销售人员或每几个销售人员为一组，负责销售其中的一种或几种产品的推销组织结构形式。
    适用于产品类型较多、技术性较强、产品间无关联的情况下的产品推销。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在各种推销人员的组织结构中，最简单的是（）。
    A

    区域式结构

    B

    产品式结构

    C

    顾客式结构

    D

    复合式结构


    正确答案： D
    解析： 区域式组织结构：是指企业将目标市场划分为若干个销售区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务。这是一种最简单的组织结构形式。 

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