人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？

第1题：

简述人员推销的特点有哪些？

正确答案: 针对性强；
灵活性强；
双向沟通；
消费指导；
亲和力强。

第2题：

中长期出口信贷都有哪些形式？简述每种形式的业务流程。

正确答案:出口信贷有卖方信贷，福费廷，买方信贷。卖方信贷其业务内容及做法如下：出口商一延期付款或赊销方式向进口商出售大型机械装备或成套设备，进出口商签订合同后，进口商先支付货款的5%-10%作为定金，在分批交货，验收和保证期满时，再分次付给10%-15%的货款，其余75%-85%的货款在全部交货后若干年内分期偿还，并付给延期期间的利息及费用，出口商向所在地银行贷款，签订贷款协议，求得资金融通，进口商连同利息，费用等分期偿还贷款后，根据贷款的协议，出口商再偿还银行的贷款。
福费廷是一项包购业务，是指在国际贸易中，出口商将进过进口商承兑的中产期商业票据无追索权地售予银行，从而提前去的现款。这种购买有别于议付是的购买，是由承做福费廷的银行无追索权地买断，即将来对出票人不再有追索权，承做福费廷业务的银行一经买下就把全部奉献，包括政治风险和外汇调拔风险，全部转移到自己身上，正是由于风险较大，涉及的金额又过于巨大之故，才要有另一家信誉卓著，财力雄厚的国际商业银行加以担保。买方信贷可以采用两种不同的形式：一是出口商的往来银行直接贷款给进口商，二是由出口商往来银行先贷款给进口商的往来银行，再由进口商外来银行贷款给进口商。
前一种方法程序大致如下：进出口商洽谈贸易合同，并商定采用某股银行提供的买方信贷，进口商以贸易合同为基础，再同出口商的往来银行签订货款协议，进口商用其得到的买方信贷以现汇向出口付款。进口商在最有一段期限内按商定条件向贷款银行还本付息后一种方式程序如下：进口商往来银行与出口商往来银行签订贷款总协议，规定总的贷款额度。进出口商达成贸易合同，明确使用某家银行提供的出口信贷，否则银行不会批准贷款的申请，进口商向其往来银行提出银行经审核后向进口山往来银行拨付贷款，由其转付给进口商，进口商以此贷款现汇支付给出口商，在以后的一段时间里，进口商按合同规定的条件向进口商往来银行偿还贷款，再由其转还给出口商往来银行。

第3题：

区域结构式组织形式的好处是（）。

A、推销人员责任明确
B、有利于推销人员与当地企业界的联系
C、适合于购买批量大的企业
D、推销费用较省

正确答案:A,B,D

第4题：

比较分析地区式推销组织形式和市场管理式推销组织形式。

正确答案: 地区式组织形式是按产品销售的饿不同地区分派推销经理。
优点：
1、推销员的责任明确
2、有利于与客户建立稳定的联系，容易发现新顾客，有助于提高推销员的推销效果
3、由于推销员仅在一个不大的地理区域内活动，减少了推销员的流动性和费用。
市场管理式组织是委派专人负责管理不同类型顾客的细分市场上的销售业务，并根据顾客的不同需求决定产品的开发、提供适宜的服务。优点在与每一个推销人员对顾客的特定需要非常熟悉，从而可以根据顾客需要展开一体化的营销活动，而不是重点放在相互割裂开的产品或地区上，更好地落实“以顾客为中心”的现代销售观念。这种顾客组织的主要缺点是，如果各类顾客遍及全国，那么企业的每一个推销员的出差费用就会大幅度增加。

第5题：

集团成员企业之内部交易价格有哪些形式？每种价格形式的优缺点是什么？

正确答案:内部价格主要有下面三种形式：
（1）以实际成本为基础确定内部价格。其优点是这种内部价格资料比较容易取得，较为客观；其缺点是不可避免地会把产品提供方成本控制上的业绩和不足转移到产品的接受方，不利于业绩考评和成本控制。
（2）以标准成本为基础确定内部价格。其优点是消除了成绩和不足相互转嫁的问题，而且比较稳定；其缺点是对标准成本制定的科学性要求较高；
（3）以市场价格为基础确定内部价格。其优点是以市场价格为基础确定内部价格比较公允，并且可以使供应方积极加强成本管理，积极参与市场竞争，以提高生产效率；其缺点是必须有公开有效地市场存在，否则无法取得和确定合理的市场价格。

第6题：

企业要运用人员推销方式开展促销活动，必须了解人员推销的特点、任务、组织形式及推销方法等。

正确答案:正确

第7题：

招聘面试的主要形式有哪些？每种类型的特征是什么？

正确答案:按面试的结构分为：
1、非结构性的面试：没有先定的正本或草拟的版本可以借鉴。问题不是预先准备的；也不会确保对应聘者都提出同样的问题。通常，面试者也没有打分的草稿。
特征：当一些高技能的面试人员采用非结构性的面试方法时，能获得对应聘者的有用的认识。
2、结构性面试：在结构性面试中，面试者会对所有的应聘者提出一系列的标准问题。这些问题是为了在面试中确定所需要获得的特殊信息，根据彻底的工作分析产生的。
特征：总的说来都比非结构性面试更加可靠和有效。标准化能够降低由于面试者的偏见（无论是有意或无意）而影响面试结果的可能性，进一步体现了面试结构的重要性。这也减少了对妇女和少数群体的歧视25，也为组织在它遇到诉讼时能更好的为自己成功辩护。
按对经验和原有的行为或假设的未来行为的关注程度将结构性面试分为：
第一个是行为描述面试（BDI），要求应聘者将自己过去相关工作的经验和现在申请的工作联系起来。BDI的假设基础是，过去是未来最好的预测。
第二个是情景面试（SI），也试图确定应聘者是否拥有相关的工作知识和动机，不过用不同的方法达到这一目标。情景面试鼓励应聘者假设他们在应聘的工作中可能会遇到的情景并做出决策。

第8题：

问答题

人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？

正确答案：与广告相比，人员推销主要有以下优势：
（1）面对面接触，能相互影响，及时获得反馈信息；
（2）有助于培养与顾客的关系；
（3）更容易引起顾客注意并刺激反应。
在以下情况适宜采用人员推销：
（1）产业用品；
（2）当企业采用推的策略进行促销时；
（3）市场规模相对集中

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第9题：

问答题

中长期出口信贷都有哪些形式？简述每种形式的业务流程。

正确答案：出口信贷有卖方信贷，福费廷，买方信贷。卖方信贷其业务内容及做法如下：出口商一延期付款或赊销方式向进口商出售大型机械装备或成套设备，进出口商签订合同后，进口商先支付货款的5%-10%作为定金，在分批交货，验收和保证期满时，再分次付给10%-15%的货款，其余75%-85%的货款在全部交货后若干年内分期偿还，并付给延期期间的利息及费用，出口商向所在地银行贷款，签订贷款协议，求得资金融通，进口商连同利息，费用等分期偿还贷款后，根据贷款的协议，出口商再偿还银行的贷款。
福费廷是一项包购业务，是指在国际贸易中，出口商将进过进口商承兑的中产期商业票据无追索权地售予银行，从而提前去的现款。这种购买有别于议付是的购买，是由承做福费廷的银行无追索权地买断，即将来对出票人不再有追索权，承做福费廷业务的银行一经买下就把全部奉献，包括政治风险和外汇调拔风险，全部转移到自己身上，正是由于风险较大，涉及的金额又过于巨大之故，才要有另一家信誉卓著，财力雄厚的国际商业银行加以担保。买方信贷可以采用两种不同的形式：一是出口商的往来银行直接贷款给进口商，二是由出口商往来银行先贷款给进口商的往来银行，再由进口商外来银行贷款给进口商。
前一种方法程序大致如下：进出口商洽谈贸易合同，并商定采用某股银行提供的买方信贷，进口商以贸易合同为基础，再同出口商的往来银行签订货款协议，进口商用其得到的买方信贷以现汇向出口付款。进口商在最有一段期限内按商定条件向贷款银行还本付息后一种方式程序如下：进口商往来银行与出口商往来银行签订贷款总协议，规定总的贷款额度。进出口商达成贸易合同，明确使用某家银行提供的出口信贷，否则银行不会批准贷款的申请，进口商向其往来银行提出银行经审核后向进口山往来银行拨付贷款，由其转付给进口商，进口商以此贷款现汇支付给出口商，在以后的一段时间里，进口商按合同规定的条件向进口商往来银行偿还贷款，再由其转还给出口商往来银行。

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第10题：

问答题

服务的人员推销里面，间接销售形式有哪些？

正确答案： ①在销售有关产品和服务时，注意引导顾客有效地利用现有服务来创造引申需求；
②利用公断人、见证人与舆论领袖来影响顾客的服务选择过程；
③自我推销。

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第11题：

问答题

河流的搬运作用有哪些类型？每种类型有什么特点？

正确答案：河流水流搬运的方式有三种：推移、跃移、悬移。
1）推移：泥沙颗粒沿河床底滚动、滑动称为推移。
2）跃移：床底泥沙呈跳跃式向前搬运。
3）悬移：水流中携带细小的泥沙以悬浮状态进行搬运，称为悬移。

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第12题：

问答题

什么叫装配？装配的基本内容有哪些？装配的组织形式有几种？有何特点？

正确答案： 1.将有关的零件接合成部件或将有关的零件和部件接合成机械设备或产品称为装配。
2.装配的基本内容：清洗—刮削—平衡—过盈连接—螺纹连接—校正。
3.组织形式一般分固定式和移动式两种。固定式装配可直接在地面上进行和在装配台架上分工进行。移动式装配又可以分为连续移动式和间歇移动式，可以在小车上或装配线上进行，使其顺次经过各装配工作地以完成全部装配工作。装配形式的选择主要取决于产品结构特点和生产批量。

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第13题：

简述推销的组织形式。

正确答案: 按地理范围组织、按图书类别组织、按读者类型组织、符合组织。

第14题：

服装市场有哪些类型？每种类型的特点是什么？

正确答案: 服装市场的类型：
1、按流通区域划分，可分为国内市场和国际市场。
2、按经营范围划分，可划分为综合性市场和专业性市场。
3、按市场组织形式划分，可分为现货交易市场、期货交易市场、批发市场、零售市场、自选市场、邮购市场等
4、按年龄划分，可划分为老年市场、中年市场、青少年市场、儿童市场等。
5、按购买者的目的划分，可分为服装消费者市场和服装组织市场。
服装市场的特点：时尚性、循环性、季节性、地域性、层次性、多样性、竞争性。

第15题：

中小企业技术研发战略的模式有哪些？每种模式都有什么特点？有哪些优势和劣势？应该注意哪些问题？中小企业应如何根据企业自身的情况结合制定技术战略应遵循的依据来选择战略模式？

正确答案: 研发战略模式。
（1）根据技术研发能力及地位，技术研发战略可划分为领先型、跟随型、模仿型和集成型技术研发战略。（2）根据技术研发主体的不同，技术研发战略可划分为自主、合作的技术研发战略和技术引进战略。
（3）根据技术研发对象性质差异，技术研发战略可划分为产品、工艺、服务型的技术研发战略。
（4）根据技术研发对象的市场情况，技术研发战略可划分为技术研发的蓝海战略和红海战略。
领先型技术研发战略。
优势有：
①成为行业领导者，代表行业先锋技术；
②率先建立垄断势力，占据有利市场地位；
③率先制定行业技术标准，增强后来者进入的门坎；
④为企业带来高额利润，获得可观收入。
局限为：
①技术开发成本高；
②市场开拓和引导难度大；
③技术开发风险高。
条件：
①必须在其所处行业里拥有足够雄厚的资金、技术能力；
②具有长期积累的相关产业技术领域的经验和知识，拥有独立研究开发的核心技术，在时间、资金、人力等方面需要大量的投入；
③营销、服务等部门及时、有效的运作；
④有明确的知识产权保护意识及保护措施。
跟随型技术研发战略。
优势有：
①技术开发和市场开发风险低；
②易于进一步挖掘市场需求；
③有助于将研发能力集中到生产制造等环节。选择依据是有一定研发能力，但资金不那么充足又不愿意承担研发风险且规模较小的企业可考虑采用跟随型研发战略。
实施跟随型技术研发战略，取得成功需要特别注意的工作有：
①注重对技术研发的投入；
②突出产品差异；
③把握跟随研发时机；
④管理方式应不断调整。
模仿型技术研发战略。
优点有：
①进入门槛低；
②成本优势明显；
③经营风险低。
选择依据是不具备雄厚的资金和技术优势的中小企业会采用模仿型研发战略。
集成型技术研发战略。
选择依据是：
一般是产品制造型企业，特别是系统集成企业采用此技术研发战略。
采用此战略的企业的要求是：
一是具有较强的技术组合能力；
二是技术或产品供给方生产的是一般中间产品，而非终端产品。采用集成型研发战略的企业可通过雄厚经济实力奠定研发地位和保持相当水平的技术研发能力两途径来取得或保持其研发地位。

第16题：

河流的搬运作用有哪些类型？每种类型有什么特点？

正确答案: 河流水流搬运的方式有三种：推移、跃移、悬移。
1）推移：泥沙颗粒沿河床底滚动、滑动称为推移。
2）跃移：床底泥沙呈跳跃式向前搬运。
3）悬移：水流中携带细小的泥沙以悬浮状态进行搬运，称为悬移。

第17题：

弹性元件的结构形式及每种形式的特点是什么？

正确答案:钢板弹簧：钢板弹簧在载荷作用下变形时，各片之间有相对滑动而产生摩擦，可以促进车架振动的衰减；但各片间的干摩擦，将使车轮所受的冲击在很大程度上传给车架，即降低了悬架缓和冲击的能力，并使弹簧各片加速磨损，这是不利的，所以在装合钢板弹簧时，各片间须涂上较稠的润滑剂，并应定期保养。螺旋弹簧：无需润滑，不忌泥污；安装它所需的纵向空间不大；弹簧本身质量小；螺旋弹簧本身没有减振作用，因此在螺旋弹簧悬架中必须另装减震器；此为，螺旋弹簧只能承受垂直载荷，故必须装设导向机构以传递垂直力以外的各种力和力矩。扭杆弹簧：悬架质量小，结构比较简单，不须润滑，并且通过调整扭杆弹簧固定端的安装角度，易实现车身高度的自动调节；该弹簧在车上的布置比较方便，可与汽车纵轴线平行布置，也可横向布置。

第18题：

什么叫装配？装配的基本内容有哪些？装配的组织形式有几种？有何特点？

正确答案: 1.将有关的零件接合成部件或将有关的零件和部件接合成机械设备或产品称为装配。
2.装配的基本内容：清洗—刮削—平衡—过盈连接—螺纹连接—校正。
3.组织形式一般分固定式和移动式两种。固定式装配可直接在地面上进行和在装配台架上分工进行。移动式装配又可以分为连续移动式和间歇移动式，可以在小车上或装配线上进行，使其顺次经过各装配工作地以完成全部装配工作。装配形式的选择主要取决于产品结构特点和生产批量。