确定企业销售人员队伍的规模，采用（）更为实际与科学。A、销售百分比法B、分解法C、工作负荷法D、成本核定法

题目

确定企业销售人员队伍的规模，采用（）更为实际与科学。

  • A、销售百分比法
  • B、分解法
  • C、工作负荷法
  • D、成本核定法
相似考题

1.根据房地产开发企业确定的营销渠道，销售队伍规模的确定一般采用（ ）。A．代理费用估算法B．收入比例法C．工作量法D．竞争对比法

2.房地产开发企业一般采用（）确定其销售队伍规模。 A．成本法 B．工作量法 C．专家估计法 D．目标利润法

3.根据我国实际，企业销售管理的内容应涉及以下（）方面。A、制订销售规划B、指挥和协调销售活动C、对销售人员进行科学训练D、评价与改进销售活动E、设计销售组织

4.影响销售队伍规模的因素包括()。A、集团销售支持B、搜索引擎推广C、网站销售D、企业类型正确

参考答案和解析
正确答案:C
更多“确定企业销售人员队伍的规模，采用（）更为实际与科学。”相关问题

  • 第1题：

    在以下人员推销决策的各项中，属于战略决策的是（）。

    • A、销售人员的招聘
    • B、销售队伍的确定
    • C、销售人员的激励
    • D、销售人员的控制

    正确答案:B

  • 第2题：

    企业设计销售队伍规模的主要方法有哪些？


    正确答案:（1）销售百分比法
    （2）分解法
    （3）工作量法

  • 第3题：

    为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来利润的一种投资的方法是（）

    • A、分解法
    • B、工作量法
    • C、销售百分比法
    • D、销售能力法

    正确答案:B

  • 第4题：

    简述用工作量法确定销售队伍规模的工作程序。


    正确答案:工作程序是：将顾客按年销售量分成大小类别，确定各类顾客所需的访问次数，求出各地的访问工作量，确定一名销售代表每年进行的平均访问次数，最后求出所需的销售代表数。

  • 第5题：

    下列哪些不属于人员销售的目标（）。

    • A、寻找顾客
    • B、传递信息
    • C、推销产品
    • D、绩效评价
    • E、销售队伍的规模确定

    正确答案:D,E

  • 第6题：

    确定销售队伍规模的方法包括（）

    • A、销售百分比法
    • B、销售能力法
    • C、市场潜力法
    • D、工作量法

    正确答案:A,B,D

  • 第7题：

    对新进场人员应根据进场人员登记及时与花名册核对，对于不符人员，应要求（）按实际进场人员调整花名册。

    • A、外施队伍人员
    • B、外施队伍负责人
    • C、外施队伍企业
    • D、外施队伍总工

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（）
    A

    A工作量法

    B

    B分解法

    C

    C销售百分比法

    D

    D销售能力法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。
    A

    测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力

    B

    计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额

    C

    依据投资报酬率确定最佳销售人员规模

    D

    确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    企业销售人员的数量多少，受以下因素影响（）。
    A

    企业的原有销售队伍规模

    B

    企业的市场份额

    C

    企业的业务量增长情况

    D

    企业的生产规模

    E

    人员流动率


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    企业设计销售队伍规模的主要方法有哪些？

    正确答案： （1）销售百分比法
    （2）分解法
    （3）工作量法
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    根据我国实际，企业销售管理的内容应涉及以下（）方面。
    A

    制订销售规划

    B

    指挥和协调销售活动

    C

    对销售人员进行科学训练

    D

    评价与改进销售活动

    E

    设计销售组织


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来的一种投资的方法是（　）

    • A、分解法
    • B、工作量法
    • C、销售百分比法
    • D、销售能力法

    正确答案:B

  • 第14题：

    企业销售人员的数量多少，受以下因素影响（）。

    • A、企业的原有销售队伍规模
    • B、企业的市场份额
    • C、企业的业务量增长情况
    • D、企业的生产规模
    • E、人员流动率

    正确答案:C,E

  • 第15题：

    利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。

    • A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力
    • B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额
    • C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模
    • D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员销售规模。这种方式是（）

    • A、工作量法
    • B、分解法
    • C、销售百分比法
    • D、销售能力法

    正确答案:A

  • 第17题：

    确定销售队伍规模的方法不包括（　）

    • A、销售百分比法
    • B、销售能力法
    • C、市场潜力法
    • D、工作量法

    正确答案:C

  • 第18题：

    产品衰退期可采取的营销策略是企业应采用更为灵活的促销方式来刺激市场的需求。如提高销售人员的数量和质量，采用新的销售奖励办法，划分新的销售区域；有奖销售、让价销售、降价销售等。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    单选题
    为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来的一种投资的方法是（　）
    A

    分解法

    B

    工作量法

    C

    销售百分比法

    D

    销售能力法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    在以下人员推销决策的各项中，属于战略决策的是（）。
    A

    销售人员的招聘

    B

    销售队伍的确定

    C

    销售人员的激励

    D

    销售人员的控制


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述用工作量法确定销售队伍规模的工作程序。

    正确答案： 工作程序是：将顾客按年销售量分成大小类别，确定各类顾客所需的访问次数，求出各地的访问工作量，确定一名销售代表每年进行的平均访问次数，最后求出所需的销售代表数。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    确定企业销售人员队伍的规模，采用（）更为实际与科学。
    A

    销售百分比法

    B

    分解法

    C

    工作负荷法

    D

    成本核定法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    下列哪些不属于人员销售的目标（）。
    A

    寻找顾客

    B

    传递信息

    C

    推销产品

    D

    绩效评价

    E

    销售队伍的规模确定


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

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