根据我国实际，企业销售管理的内容应涉及以下（）方面。A、制订销售规划B、指挥和协调销售活动C、对销售人员进行科学训练D、评价与改进销售活动E、设计销售组织

题目

根据我国实际，企业销售管理的内容应涉及以下（）方面。

  • A、制订销售规划
  • B、指挥和协调销售活动
  • C、对销售人员进行科学训练
  • D、评价与改进销售活动
  • E、设计销售组织
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1.销售管理的职能包括()A. 制定销售规划B. 设计销售组织C. 指导和协调销售活动D. 控制销售活动

2.销售活动分析报告的正文一般包括以下哪些方面的内容?()A、资料收集范围表述B、销售活动情况概述C、销售活动状况分析D、改进工作的意见

3.关于销售活动分析报告的作用,以下哪种表述是正确的?()A、销售活动分析报告是根据各种资料，对企业的销售活动情况进行分析评价写出的书面报告B、销售活动分析报告有利于发现销售工作的薄弱环节，促进各项销售计划的完成C、销售活动分析报告可以通过分析企业经营管理的经验教训，以有效配置资源，提高企业经济效益D、销售活动分析报告可以反映销售活动中出现的新情况、新问题，提出新意见、新措施，为制定新的销售计划提供依据。

4.销售管理的职能A. 制定销售规划B. 设计销售组织C. 指导和协调销售活动D. 控制销售活动

更多“根据我国实际，企业销售管理的内容应涉及以下（）方面。A、制订销售规划B、指挥和协调销售活动C、对销售人员进行科学训练D、评价与改进销售活动E、设计销售组织”相关问题

  • 第1题：

    以下哪些说法表明销售活动分析具有提高企业经营管理水平的作用?()

    A、销售活动分析有助于正确认识销售活动的内在联系

    B、销售活动分析有助于明确影响销售活动的各种原因

    C、销售活动分析有助于找出销售活动中存在的关键问题

    D、销售活动分析有助于改进销售措施、制定新的销售计划


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    销售管理系统是基于企业的（），对企业销售活动全过程进行跟踪管理的信息管理系统。

    • A、销售计划
    • B、销售目标
    • C、销售市场
    • D、销售环境

    正确答案:A

  • 第3题：

    销售管理的核心在于（），最终实现企业目标。

    • A、建立销售目标
    • B、设计销售方案
    • C、评估和控制销售行为
    • D、动态地管理销售活动

    正确答案:D

  • 第4题：

    在我国一些企业，销售管理涉及（）的活动

    • A、人员销售
    • B、营业推广
    • C、分销渠道
    • D、战略管理

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    在我国，一般认为企业销售管理的内容应涉及（）四个方面

    • A、销售规划
    • B、设计销售组织
    • C、指挥和协调销售活动
    • D、主人与改进销售活动

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    企业销售是一个目的性很强的活动，企业销售能否实现销售目标，取决于如何（）。

    • A、进行销售
    • B、进行人员管理
    • C、进行人员训练
    • D、提升人员素质

    正确答案:A

  • 第7题：

    什么是指对网点销售活动的组织与安排（）

    • A、大堂管理
    • B、外部营销
    • C、销售组织
    • D、销售流程

    正确答案:C

  • 第8题：

    判断题
    销售物流管理就是对销售物流活动的计划、组织、指挥和控制。（　　）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析：
    销售物流管理就是对销售物流活动的计划、组织、指挥、协调和控制。

  • 第9题：

    判断题
    销售物流管理就是对销售物流活动的计划、组织、指挥、协调。（　　）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析：
    销售物流管理就是对销售物流活动的计划、组织、指挥、协调和控制。

  • 第10题：

    单选题
    企业销售是一个目的性很强的活动，企业销售能否实现销售目标，取决于如何（）。
    A

    进行销售

    B

    进行人员管理

    C

    进行人员训练

    D

    提升人员素质


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    基金销售机构人员管理和培训的方式不包括（  ）。
    A

    基金销售机构组织基金销售人员取得基金销售业务资格

    B

    基金销售机构完善销售人员招聘程序，明确资格条件，审慎考查应聘人员

    C

    基金销售机构建立科学合理的绩效评价体系，健全激励、约束机制

    D

    基金销售机构加强对销售人员的日常管理，建立管理档案，对销售人员行为、诚信、奖惩情况进行记录


    正确答案： B
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    根据我国实际，企业销售管理的内容应涉及以下（）方面。
    A

    制订销售规划

    B

    指挥和协调销售活动

    C

    对销售人员进行科学训练

    D

    评价与改进销售活动

    E

    设计销售组织


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    销售活动分析报告是企业根据（）对企业的销售活动状况进行分析评价而写出的书面报告。

    • A、销售活动的各项计划指标
    • B、销售活动开展情况的各种统计资料
    • C、销售活动开展情况的各种会计资料
    • D、调查研究所掌握的情况

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    人员销售决策的内容包括（　）。

    • A、确定销售目标  
    • B、确定销售规模 
    • C、分配销售任务  
    • D、组织和控制销售活动

    正确答案:A,C,D

  • 第15题：

    （）作为认识实践的重要方法，可以帮助销售管理人员正确认识各项销售活动的内在联系，明确影响销售活动的各种原因，找出销售活动中存在的关键问题，为销售措施的改进和制定新的销售计划提供科学依据。

    • A、销售计划
    • B、销售预算
    • C、销售预测
    • D、销售分析与成果评估

    正确答案:D

  • 第16题：

    销售管理的职能包括（）

    • A、制定销售规划
    • B、设计销售组织
    • C、指导和协调销售活动
    • D、控制销售活动

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    企业对分销渠道的低度控制包括（）

    • A、派驻代表监督商品销售
    • B、帮助组织销售活动
    • C、帮助设计广告
    • D、与中间商联合进行广告宣传
    • E、适度对中间商传授销售推销、存货销售管理知识

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第18题：

    销售物流的管理内容中会涉及网络规划与设计。（）


    正确答案:正确

  • 第19题：

    单选题
    下列关于基金销售机构人员管理和培训的说法，正确的是（ ）。Ⅰ.基金销售机构应完善销售人员招聘程序，明确资格条件，审慎考察应聘人员Ⅱ.基金销售机构应加强对销售人员的日常管理，建立管理档案，对销售人员行为、诚信、奖惩等情况进行记录Ⅲ.基金销售机构应建立科学合理的销售绩效评价体系、健全激励、约束机制Ⅳ.基金销售机构对于所属已获得销售资格的从业人员，应参照中国证券投资基金业协会发布的《基金从业人员后续职业培训大纲》的要求，组织与基金销售相关的职业培训
    A

    Ⅰ

    B

    Ⅰ、Ⅱ

    C

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ

    D

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ


    正确答案： B
    解析：

  • 第20题：

    多选题
    企业对分销渠道的低度控制包括（）
    A

    派驻代表监督商品销售

    B

    帮助组织销售活动

    C

    帮助设计广告

    D

    与中间商联合进行广告宣传

    E

    适度对中间商传授销售推销、存货销售管理知识


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    关于基金销售机构人员的管理和培训，以下说法中错误的是（ ）。
    A

    基金销售机构应建立科学合理的销售绩效评价体系健全激励约束机制

    B

    基金销售机构应加强对销售人员的日常管理，建立档案管理对销售人员诚信奖励等情况进行记录

    C

    对通过证券投资基金业协会资质考核并获得基金销售资格的基金销售人员，应自行办理执业注册和执业年检

    D

    基金销售机构应完善销售人员招聘程序，明确资格条件，审慎考虑应聘人员


    正确答案： B
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    在销售物流的管理内容中，主要涉及的方面包括（　　）。
    A

    流通加工    

    B

    网络规划与设计    

    C

    销售模式

    D

    物流信息管理    

    E

    客户服务


    正确答案： E,D
    解析：
    在销售物流内容中，有时还会涉及以下方面：①流通加工。在流通过程中，为适应客户需要、促销等进行的必要的二次加工。如切割、果菜的装袋、分级等。②网络规划与设计。企业需要根据公司的整体销售战略和需求规划与设计相应的物流网络。一个好的物流网络能够保证高效、低成本、低库存的优质物流服务，促进公司的销售。③物流信息管理。产生于物流业务的各个环节，又作用于物流业务。通过对物流信息的采集、处理分析和应用可以对所涉及物流活动的人员、技术、工具等要素进行有效的管理和配置，达到提高效率、降低成本的目的。信息系统的管理最主要的是如何提高信息的共享和即时性。④客户服务。企业通过建立物流服务网络，便于客户进行货物跟踪、电子订货、运价咨询、业务查询、售后咨询等，减少中间环节，提高客户服务水平，在商品趋同化的情况下，客户服务的便捷与否直接影响着客流量的大小。

  • 第23题：

    单选题
    销售管理系统是基于企业的（），对企业销售活动全过程进行跟踪管理的信息管理系统。
    A

    销售计划

    B

    销售目标

    C

    销售市场

    D

    销售环境


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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