纯佣金制

题目

纯佣金制

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1.()制度的缺点是:有销售波动的情况下不易适应(如季节性波动及循环波动);销售人员的收入欠稳定;增加了管理方面的人为困难A.薪水加奖金制度B.薪水加佣金制度C.纯薪水制度D.纯佣金制度

2.纯佣金制对销售人员的激励制度并不是很明显。()此题为判断题(对，错)。

3.专业软件销售人员的薪酬应采用（ ）。A．纯佣金制B．纯基薪制C．低基薪加高佣金或奖励D．高基薪加低佣金或奖励

4.市场上存在的销售人员薪酬方案主要有()A.纯佣金制B.基本薪酬加佣金制C.基本薪酬加奖金制D.基本薪酬加佣金加奖金制

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  • 第1题：

    （）指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都来自于佣金


    A.纯佣金制

    B.基本薪酬加佣金制

    C.基本薪酬加奖金制

    D.基本薪酬加佣金加奖金

    答案：A
    解析：
    本题考查基本销售人员薪酬。

    纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金，A项与题干描述相符，正确；

    基本薪酬加佣金制：由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成；佣金分为直接佣金和间接佣金。B与题干描述不符，错误；

    基本薪酬加奖金：佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。C与题干描述不符，错误；

    基本薪酬加佣金加奖金：保险、饮食行业销售人员： 高佣金+低基本薪酬；对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员：高基本薪酬+低佣金或奖金。D与题干描述不符，错误。

  • 第2题：

    某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为()。

    A:纯佣金制
    B:基本薪酬加佣金制
    C:基本薪酬加奖金制
    D:基本薪酬加佣金加奖金制

    答案：B
    解析：
    基本薪酬加佣金制是指销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。在这种薪酬制度中又可将佣金分为直接佣金和间接佣金。

  • 第3题：

    （）薪酬制的与基本薪酬加佣金制的区别在于，佣金直接由绩效表现决定。


    A.纯佣金制

    B.基本薪酬加佣金制

    C.基本薪酬加奖金制

    D.基本薪酬加佣金加奖金

    答案：C
    解析：
    本题考查基本销售人员薪酬。

    纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金；

    基本薪酬加佣金制：由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成；佣金分为直接佣金和间接佣金；

    基本薪酬加奖金：佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金；

    基本薪酬加佣金加奖金：保险、饮食行业销售人员： 高佣金+低基本薪酬；对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员：高基本薪酬+低佣金或奖金。

    根据定义可以看出基本薪酬加奖金的薪酬制的与基本薪酬加佣金制的区别在于，佣金直接由绩效表现决定，所以C正确，ABD为干扰项，错误。

  • 第4题：

    销售人员的薪酬方案不包括（）

    • A、纯佣金制
    • B、基本薪酬加佣金制
    • C、固定年薪制
    • D、基本薪酬加奖金制

    正确答案:C

  • 第5题：

    将销售人员的薪酬收入与其工作绩效直接挂钩起来，激励作用非常明显的薪酬制度是（）。

    • A、基本薪酬加佣金制
    • B、纯佣金制
    • C、基本薪酬加奖金制
    • D、基本薪酬加佣金加奖金制

    正确答案:B

  • 第6题：

    纯佣金制就是指完全根据（）。


    正确答案:销售人员的销售业绩来发放薪酬的薪酬政策

  • 第7题：

    经营者薪酬不包括（）。

    • A、准公务员型
    • B、非持股多元化型
    • C、纯佣金制
    • D、持股多元化

    正确答案:C

  • 第8题：

    销售人员的薪酬方案主要有（）。

    • A、纯佣金制
    • B、基本薪酬加佣金制
    • C、基本薪酬加奖金制
    • D、基本薪酬加佣金加奖金
    • E、半佣金制

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的是（  ）。
    A

    纯佣金制有助于提升销售人员对企业的归属感

    B

    基本薪酬加佣金制中，间接佣金的计算方式是销售额的一定百分比

    C

    基本薪酬加奖金制中，如果销售人员业绩很低，有可能拿不到奖金

    D

    纯佣金制中，薪酬管理成本较低

    E

    餐饮销售人员应该采用低基本薪酬加高佣金的薪酬制度


    正确答案： D,C
    解析：

  • 第10题：

    名词解释题
    纯佣金制

    正确答案： 指员工的薪酬全部由佣金构成的制度。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的有（  ）。
    A

    销售人员的薪酬应主要以行为为导向

    B

    纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低

    C

    产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

    D

    纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性

    E

    纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感


    正确答案： C,A
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    在季节性波动及循环波动的情况下，不适于使用下列薪金制度中的（　　）。
    A

    纯薪金制度

    B

    纯佣金制度

    C

    薪金加佣金制度

    D

    薪金加奖金制度


    正确答案： D
    解析：
    纯佣金制度是与一定期间的销售工作成果或数量直接有关的，即按一定比例给予佣金，这样做的主旨是给销售人员以鼓励。此项制度的缺点包括：①在销售波动的情况下不易适应，如季节性波动及循环波动；②销售人员的收入欠稳定；③人为的增加了管理方面的困难。

  • 第13题：

    关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。

    A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
    B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
    C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
    D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
    E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

    答案：B,D,E
    解析：
    选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。

  • 第14题：

    某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为( )。

    A.纯佣金制
    B.基本薪酬加佣金制
    C.基本薪酬加奖金制
    D.基本薪酬加佣金加奖金制

    答案：B
    解析：
    基本薪酬加佣金制：销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。

  • 第15题：

    市场上的销售人员薪酬方案主要有（）

    • A、纯佣金制
    • B、基本薪酬加佣金制
    • C、基本薪酬加奖金制
    • D、薪金制
    • E、基本薪酬加佣金加奖金

    正确答案:A,B,C,E

  • 第16题：

    薪酬制度设计中，一般所谓的计时制指的是（）

    • A、纯薪金制度
    • B、纯佣金制度
    • C、薪金加佣金制度
    • D、薪金加奖金制度

    正确答案:A

  • 第17题：

    纯佣金制


    正确答案: 指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬部分，其余部分薪酬收入都是由佣金构成的，佣金通常是以销售额的一定百分比来提取的，所以在实践中又经常称为销售提成。

  • 第18题：

    销售人员薪酬模式包括（）。

    • A、纯佣金制
    • B、基本薪酬加佣金制
    • C、基本薪酬加奖金
    • D、基本薪酬加佣金加奖金制
    • E、佣金加奖金制

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    下列对于销售人员的薪酬分配方案主要有（）。

    • A、纯佣金制
    • B、基本薪酬加佣金制
    • C、基本薪酬加奖金制
    • D、基本薪酬加佣金加奖金
    • E、半佣金制

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    多选题
    销售人员的薪酬方案主要有（）。
    A

    纯佣金制

    B

    基本薪酬加佣金制

    C

    基本薪酬加奖金制

    D

    基本薪酬加佣金加奖金

    E

    半佣金制


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 在实践中销售人员的薪酬方案是多种多样的，总的来说可以分为4种，即纯佣金制、基本薪酬加佣金制、基本薪酬加奖金制、基本薪酬加佣金加奖金。本题正确答案为ABCD选项。

  • 第21题：

    单选题
    在以下销售人员薪酬构成方案中，劳动报酬明确地同绩效挂钩，激励作用特别明显的是（）
    A

    纯佣金制

    B

    基本薪酬加佣金制

    C

    基本薪酬加奖金制

    D

    基本薪酬加佣金加奖金制


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    销售人员薪酬方案的类型有（）
    A

    纯佣金制

    B

    基本薪酬加直接佣金制

    C

    基本薪酬加间接佣金制

    D

    基本薪酬加奖金制

    E

    基本薪酬加佣金加奖金制


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    （　　）可以分为物质奖励和非物质奖励两种。
    A

    纯佣金制度

    B

    薪金加奖励制度

    C

    薪金加佣金制度

    D

    特别奖励制度


    正确答案： C
    解析：
    特别奖励是规定报酬以外的奖励，即额外给予的奖励，分为：①物质奖励，包括直接增加薪金或佣金，或间接的福利，如假期加薪、保险制度、退休金制度等；②非物质奖励，如通过销售竞赛给予销售人员一定的荣誉，如记功、颁发奖章及纪念品等。

  • 第24题：

    单选题
    销售人员的薪酬方案不包括（）
    A

    纯佣金制

    B

    基本薪酬加佣金制

    C

    固定年薪制

    D

    基本薪酬加奖金制


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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