一般谈判者都认为，让步幅度应该（）。A、越来越大B、越来越小C、对等D、得寸进尺

题目

一般谈判者都认为，让步幅度应该（）。

  • A、越来越大
  • B、越来越小
  • C、对等
  • D、得寸进尺
相似考题

1.经济增长到一定程度后会出现减速,原因是技术消化的空间(),对经济的贡献就会()。.A越来越小，越来越小B.越来越大，越来越小C.越来越大，越来越大D.越来越小，越来越大

2.商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）A、让对方无动于衷B、开始时表现软弱，对手得寸进尺C、不稳定D、可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局

3.让步策略中大幅度递减-反弹让步策略适用于在竞争洽谈中处于（）境地。A、有利B、优势C、不利D、对等

4.平均固定成本的变动规律是（ ）。A．开始降低幅度很大，以后降低幅度越来越小B．开始降低幅度很小，以后降低幅度越来越大C．开始降低幅度很小，以后降低幅度越来越小D．开始降低幅度很大，以后降低幅度越来越大

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  • 第1题：

    根据让步幅度的不同情况，可以分为（）

    • A、等额让步
    • B、增价式让步
    • C、反弹式让步
    • D、幅度递减让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    恩斯认为收入增加能导致消费总量的增加，消费增量会（）

    • A、不变
    • B、越来越小
    • C、越来越大
    • D、同比例增加

    正确答案:B

  • 第3题：

    让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）


    正确答案:错误

  • 第4题：

    与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。

    • A、主要问题力求让对方先让步
    • B、让步速度要适中，不宜过快
    • C、要做同幅度、对等的让步
    • D、让步要有适当的回报

    正确答案:C

  • 第5题：

    一般来说，随着运输距离的延长，单位运输支出逐渐降低，其降低的幅度（）

    • A、越来越大
    • B、保持不变
    • C、越来越小
    • D、越来越大或越来越小

    正确答案:C

  • 第6题：

    谈判中让步应遵循的原则有（）。

    • A、不先让步
    • B、让步必须对等
    • C、双方让步要同步而行
    • D、让步的目的是满足对方需要

    正确答案:A,C

  • 第7题：

    判断题
    让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    一般谈判者都认为，让步幅度应该（）。
    A

    越来越大

    B

    越来越小

    C

    对等

    D

    得寸进尺


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。
    A

    主要问题力求让对方先让步

    B

    让步速度要适中，不宜过快

    C

    要做同幅度、对等的让步

    D

    让步要有适当的回报


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）
    A

    让对方无动于衷

    B

    开始时表现软弱，对手得寸进尺

    C

    不稳定

    D

    可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    按照对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，以下对网点负责人在谈判所应遵循的价格让步的规则，描述不正确的是（）。
    A

    不要主动让步

    B

    不做无谓让步

    C

    让步频率不能高，且幅度越来越小，

    D

    让步所涉及的数字切忌越来越精确


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略？
    A.千万不要一步让到位
    B.让步不宜频繁
    C.为自己找到一个更高权威
    D.让步的幅度越来越小

    答案:D

  • 第13题：

    商务谈判时，为什么让步的幅度越来越小比较好?


    正确答案: 每次让步都给对方一定优惠，表现了己方的诚意，保全了对方的面子，使对方有一定的满足感；同时让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。

  • 第14题：

    最后让步中主要应把握的问题是（）

    • A、让步的时间和方式
    • B、让步的方式和幅度
    • C、让步的时间和幅度
    • D、让步的幅度和频率

    正确答案:C

  • 第15题：

    每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。

    • A、幅度递减让步
    • B、反弹式让步
    • C、等额让步
    • D、一步让到位

    正确答案:A

  • 第16题：

    在商务谈判中，以下哪项是错误的？（）

    • A、一步让到位
    • B、让步幅度越来越小
    • C、分清主次，降低损失
    • D、不做单方面让步，有舍有得

    正确答案:A

  • 第17题：

    按照对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，以下对网点负责人在谈判所应遵循的价格让步的规则，描述不正确的是（）。

    • A、不要主动让步
    • B、不做无谓让步
    • C、让步频率不能高，且幅度越来越小，
    • D、让步所涉及的数字切忌越来越精确

    正确答案:D

  • 第18题：

    单选题
    凯恩斯认为收入增加能导致消费总量的增加，消费增量会（）
    A

    不变

    B

    越来越小

    C

    越来越大

    D

    同比例增加


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    根据让步幅度的不同情况，可以分为（）
    A

    等额让步

    B

    增价式让步

    C

    反弹式让步

    D

    幅度递减让步


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    一般来说，随着运输距离的延长，单位运输支出逐渐降低，其降低的幅度（）
    A

    越来越大

    B

    保持不变

    C

    越来越小

    D

    越来越大或越来越小


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    最后让步中主要应把握的问题是（）
    A

    让步的时间和方式

    B

    让步的方式和幅度

    C

    让步的时间和幅度

    D

    让步的幅度和频率


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    商务谈判时，为什么让步的幅度越来越小比较好?

    正确答案： 每次让步都给对方一定优惠，表现了己方的诚意，保全了对方的面子，使对方有一定的满足感；同时让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    恩斯认为收入增加能导致消费总量的增加，消费增量会（）
    A

    不变

    B

    越来越小

    C

    越来越大

    D

    同比例增加


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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