商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）A、让对方无动于衷B、开始时表现软弱，对手得寸进尺C、不稳定D、可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局

第1题：

第2题：

从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。

• A、坚定的让步方式
• B、小幅度递减的让步方式
• C、从高到低再到微高的让步方式
• D、开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式
• E、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式

正确答案:B,C

第3题：

商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）

• A、开始时寸步不让
• B、最后时刻，则一次让步到位
• C、态度十分强硬
• D、促成和局

正确答案:A,B,C,D

第4题：

让步策略中大幅度递减-反弹让步策略的优点是显示了（）的诚意。

• A、双方
• B、已方
• C、对方
• D、第三方

正确答案:B

第5题：

每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。

• A、幅度递减让步
• B、反弹式让步
• C、等额让步
• D、一步让到位

正确答案:A

第6题：

简述商务谈判中的让步策略。

正确答案: 千万不要一步让到位；让步不宜频繁；为自己找到一个更高权威；让步的幅度越来越小；分清主次，降低损失；不做单方面让步，有舍有得。

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

让步策略中大幅度递减-反弹让步策略适用于在竞争洽谈中处于（）境地。

• A、有利
• B、优势
• C、不利
• D、对等

正确答案:C

第15题：

根据让步幅度的不同情况，可以分为（）

• A、等额让步
• B、增价式让步
• C、反弹式让步
• D、幅度递减让步

正确答案:A,B,C,D

第16题：

（）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息

• A、从高到低的、然后又微高的让步策略
• B、由大到小、渐次下降的让步策略
• C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
• D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让

正确答案:C

第17题：

商务谈判中的让步策略有哪些？

正确答案: （1）互惠式让步：以本方让步换取对方在某一问题上的让步。
（2）丝毫无损让步：不牺牲自身利益而让对方满意。
（3）予之远利，取之近惠：给予对方“未来的”满足，避免我们目前的让步。
注意：不要做均等的让步；不要做最后一个大的让步；不要因为买方要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底线；逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力

第18题：

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：