让步策略中大幅度递减-反弹让步策略适用于在竞争洽谈中处于（）境地。A、有利B、优势C、不利D、对等

题目

让步策略中大幅度递减-反弹让步策略适用于在竞争洽谈中处于（）境地。

  • A、有利
  • B、优势
  • C、不利
  • D、对等
相似考题

1.()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

2.()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

3.()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

4.()首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

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  • 第1题：

    ()一般适应于商务洽谈的提议方。

    A、从高到低的、然后又微高的让步策略

    B、由大到小、渐次下降的让步策略

    C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    参考答案：B

  • 第2题：

    每一次让步是一样额度的让步方式是:

    A、幅度递减让步

    B、反弹式让步

    C、等额让步

    D、一步让到位


    参考答案：C

  • 第3题：

    根据让步幅度的不同情况，可以分为（）

    • A、等额让步
    • B、增价式让步
    • C、反弹式让步
    • D、幅度递减让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    让步策略中高-低-拔高让步策略适用于竞争性（）的洽谈中。

    • A、非常强
    • B、比较强
    • C、不够强
    • D、非常弱

    正确答案:B

  • 第5题：

    下列关于让步策略的说法正确的事（）。

    • A、坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
    • B、一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
    • C、坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
    • D、一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

    正确答案:A,C,D

  • 第6题：

    让步策略中大幅度递减-反弹让步策略的优点是显示了（）的诚意。

    • A、双方
    • B、已方
    • C、对方
    • D、第三方

    正确答案:B

  • 第7题：

    每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。

    • A、幅度递减让步
    • B、反弹式让步
    • C、等额让步
    • D、一步让到位

    正确答案:A

  • 第8题：

    多选题
    运用适当的让步策略一般有（）。
    A

    丝毫无损的让步策略

    B

    互利互惠的让步策略

    C

    予远利谋近惠的让步策略

    D

    公平竞争的让步策略


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    根据让步幅度的不同情况，可以分为（）
    A

    等额让步

    B

    增价式让步

    C

    反弹式让步

    D

    幅度递减让步


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
    A

    洽谈对手的洽谈经验

    B

    准备采取什么样的洽谈方针和策略

    C

    对手的谈判人数

    D

    期望让步后对方给予我们何种反映


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。
    A

    从高到低的、然后又微高的让步策略

    B

    由大到小、渐次下降的让步策略

    C

    开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    （）首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。
    A

    从高到低的、然后又微高的让步策略

    B

    由大到小、渐次下降的让步策略

    C

    开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时,应采用()。

    A、坚定的让步策略

    B、一开始就拿出全部可让利益的策略

    C、等额地让出可让利益的让步策略

    D、先高后低、然后又拔高的让步策略


    参考答案：A

  • 第14题：

    商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）

    • A、让对方无动于衷
    • B、开始时表现软弱，对手得寸进尺
    • C、不稳定
    • D、可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局

    正确答案:B,D

  • 第15题：

    商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

    • A、洽谈对手的洽谈经验
    • B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
    • C、对手的谈判人数
    • D、期望让步后对方给予我们何种反映

    正确答案:A,B,D

  • 第16题：

    让步策略中的等额让步策略目前在商务洽谈中（）。

    • A、极为少见
    • B、极为普遍
    • C、较为少见
    • D、较为多见

    正确答案:B

  • 第17题：

    在商务洽谈时使用让步策略中的等额让步策略能缩短洽谈时间。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    运用适当的让步策略一般有（）。

    • A、丝毫无损的让步策略
    • B、互利互惠的让步策略
    • C、予远利谋近惠的让步策略
    • D、公平竞争的让步策略

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    单选题
    每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。
    A

    幅度递减让步

    B

    反弹式让步

    C

    等额让步

    D

    一步让到位


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    （）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。
    A

    从高到低的、然后又微高的让步策略

    B

    由大到小、渐次下降的让步策略

    C

    开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    （）一般适应于商务洽谈的提议方。
    A

    从高到低的、然后又微高的让步策略

    B

    由大到小、渐次下降的让步策略

    C

    开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈
    A

    从高到低的、然后又微高的让步策略

    B

    由大到小、渐次下降的让步策略

    C

    开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    每一次让步是一样额度的让步方式是（）。
    A

    幅度递减让步

    B

    反弹式让步

    C

    等额让步

    D

    一步让到位


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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