六脉神功的最后一功，就是交易促成。交易促成是两部分构成的（）A、一是捕捉客户购买信号B、二是成交技巧C、一是获得客户认可D、二是最后确认

题目

六脉神功的最后一功，就是交易促成。交易促成是两部分构成的（）

  • A、一是捕捉客户购买信号
  • B、二是成交技巧
  • C、一是获得客户认可
  • D、二是最后确认
相似考题

1.最后成交法是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的方法。()此题为判断题(对，错)。

2.目前电子商务的安全问题总的来说分为两部分:()。A.一是网络安全，二是信息安全B.一是信息安全，二是交易安全C.一是信息安全，二是商务安全D.一是网络安全，二是商务安全

3.顾问式销售技巧的四个关键环节()。A.洞察客户、引领需求、展示价值、促成交易B.引领需求、洞察客户、展示价值、促成交易C.引领需求、展示价值、洞察客户、促成交易D.洞察客户、引领需求、促成交易、展示价值

4.销售顾问经过和客户洽谈的种种努力,最后是为了达到交易的目的。你将如何把握时机,促成交易?

更多“六脉神功的最后一功，就是交易促成。交易促成是两部分构成的（）A、一是捕捉客户购买信号B、二是成交技巧C、一是获得客户认可D、二是最后确认”相关问题

  • 第1题：

    当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用()的技巧进行促成。

    A.循循善诱法

    B.直接请求法

    C.双选促成法

    D.优惠诱导法


    本题答案：C

  • 第2题：

    淘宝客服是通过什么样的方式跟客户交流的？（）

    • A、通过QQ与客户交流促成交易
    • B、通过邮件的方式与客户交流促成交易
    • C、通过旺旺的方式与客户进行交流促成交易
    • D、通过MSN与客户交流促成交易

    正确答案:C

  • 第3题：

    促成交易的最好时机是（）。

    • A、重大的推销障碍被处理后
    • B、重要的商品已被顾客接受
    • C、顾客发出各种购买信号时
    • D、重要的购买决策人出现时
    • E、推销面谈结束时的最后一刻

    正确答案:A,B,C,E

  • 第4题：

    以下关于假定成交法表述正确的是（）。

    • A、假定客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成交易的方法
    • B、假定客户没有购买意向，通过试探促成交易的方法
    • C、假定客户对其他产品感兴趣的情况下进行地试探
    • D、客户购买意向很明确的情况下，促成交易的方法

    正确答案:A

  • 第5题：

    哪种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以极大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易？（）

    • A、积极假设促成法
    • B、强迫选择促成法
    • C、特别优惠促成法
    • D、建议促成法

    正确答案:A

  • 第6题：

    哪种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以积大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易。（）

    • A、积极假设促成法
    • B、强迫选择促成法
    • C、特别优惠促成法
    • D、建议促成法

    正确答案:A

  • 第7题：

    房地产居间业务活动的过程是（）。

    • A、联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
    • B、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
    • C、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，协商谈判，促成交易，售后服务
    • D、联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务

    正确答案:A

  • 第8题：

    关于销售促成技巧中的善用假设同意，正确的说法是（）。

    • A、“假设同意”就是“假设客户已经同意购买”
    • B、假设同意是促成交易最重要的技巧
    • C、此时不应该问客户要不要买，而是看准最佳时机促成销售
    • D、引导客户填写单据基本上是“假设同意”的概念延伸
    • E、要拿出勇气、抓住机会应用“假设同意”的技巧，以避免客户在瞬间萌生退缩的念头

    正确答案:A,B,C,E

  • 第9题：

    问答题
    简述促成交易的技巧

    正确答案： 1、赞扬型，假定型成交
    2、利益总结型成交
    3、供应压力型成交
    4、T型账户成交
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用（）的技巧进行促成。
    A

    循循善诱法

    B

    直接请求法

    C

    双选促成法

    D

    优惠诱导法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）
    A

    特别优惠促成法

    B

    建议促成法

    C

    最后机会促成法

    D

    试用促成法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    客户的情绪变化规律中，促成交易的关键时刻是（）。
    A

    产生兴趣

    B

    激起欲望

    C

    完全相信

    D

    决心购买


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述促成交易的技巧


    正确答案: 1、赞扬型，假定型成交
    2、利益总结型成交
    3、供应压力型成交
    4、T型账户成交

  • 第14题：

    经营人身保险的公司，主要使命就两条（）。

    • A、一是为股东创造价值，二是为客户提供优质的服务
    • B、一是为股东创造价值，二是为客户提供卓越的服务
    • C、一是为公司创造价值，二是为客户提供优质的服务
    • D、一是为公司创造效益，二是为客户提供优质的服务

    正确答案:B

  • 第15题：

    当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用（）的技巧进行促成。

    • A、循循善诱法
    • B、直接请求法
    • C、双选促成法
    • D、优惠诱导法

    正确答案:C

  • 第16题：

    以下关于最后机会成交法的表述错误的是（）。

    • A、运用时应与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性
    • B、不适用于季节性消费的产品
    • C、是营销员直接向客户提示最后成交机会而促使客户立即购买的一种成交促进方法
    • D、运用时需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会

    正确答案:B

  • 第17题：

    在电话营销的“促成交易”环节，要求话务员（）

    • A、面对拒绝要有正确的心态
    • B、要鉴别客户是否具有使用需求和购买能力
    • C、要有提出成交的勇气，运用有效的技巧
    • D、要让客户了解产品

    正确答案:C

  • 第18题：

    有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）

    • A、特别优惠促成法
    • B、建议促成法
    • C、最后机会促成法
    • D、试用促成法

    正确答案:D

  • 第19题：

    客户的情绪变化规律中，促成交易的关键时刻是（）。

    • A、产生兴趣
    • B、激起欲望
    • C、完全相信
    • D、决心购买

    正确答案:D

  • 第20题：

    信用卡营销一般要经过哪几个环节（）。

    • A、寻找客户
    • B、接近客户
    • C、客户商谈
    • D、促成交易

    正确答案:A,B,C,D

  • 第21题：

    多选题
    关于销售促成技巧中的善用假设同意，正确的说法是（）。
    A

    “假设同意”就是“假设客户已经同意购买”

    B

    假设同意是促成交易最重要的技巧

    C

    此时不应该问客户要不要买，而是看准最佳时机促成销售

    D

    引导客户填写单据基本上是“假设同意”的概念延伸

    E

    要拿出勇气、抓住机会应用“假设同意”的技巧，以避免客户在瞬间萌生退缩的念头


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）
    A

    特别优惠促成法

    B

    建议促成法

    C

    最后机会促成法

    D

    试用促成法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    经营人身保险的公司，主要使命就两条（）。
    A

    一是为股东创造价值，二是为客户提供优质的服务

    B

    一是为股东创造价值，二是为客户提供卓越的服务

    C

    一是为公司创造价值，二是为客户提供优质的服务

    D

    一是为公司创造效益，二是为客户提供优质的服务


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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