销售顾问经过和客户洽谈的种种努力,最后是为了达到交易的目的。你将如何把握时机,促成交易?

题目
销售顾问经过和客户洽谈的种种努力,最后是为了达到交易的目的。你将如何把握时机,促成交易?

相似考题

1.成交大致具备的条件有()A、准确把握时机B、掌握促成交易的各种原因C、不应过早放弃成交努力D、为圆满结束做出精心的安排

2.最后成交法是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的方法。()此题为判断题(对，错)。

3.实践中,行家们普遍认为:洽谈中的让步是要达到某种预期的目的,为此,必须把握让步的尺度和时机。()此题为判断题(对，错)。

4.金融机构应当勤勉尽责,建立健全和执行客户身份识别制度,遵循()原则,了解客户及其交易目的和交易性质,了解实际控制客户的自然人和交易的实际受益人。A.相信你的客户B.调查你的客户C.了解你的客户D.识别你的客户

参考答案和解析
参考答案：(1)突破自我心理障碍。阻碍成交的原因很大部分取决于销售顾问的自我心理。不要害怕被客户拒接，也不能等客户开口提出成交，更不要轻易放弃努力;
(2)把握促进交易的时机。销售顾问需要把握客户的一些购买信号，把握促成交易的时机。注意客户的语言信号、表情、动作等;
(3)建议成交。当客户有购买意向时，销售顾问要主动出击，提出成交建议，以便达成交易。其中要注意几个事项。A、做好各种准备事项。B、引导客户做出决定，C、提出成交建议。D、根据客户情况运用促进成交方法。F、达成协议需采用一定的技巧
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  • 第1题：

    销售顾问在运用诱导促成法时,销售顾问要注意的要点:()

    A、设计一系列好的问题是诱导促成的关键

    B、诱导性的问题不宜过多

    C、控制好洽谈气氛

    D、举些客户不懂的例子说个客户听，把客户思路打乱


    参考答案：ABC

  • 第2题：

    房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的，房地产经纪人员在卖方的确认和说服工作中，重点把握的要点是( )。

    A:资格甄别
    B:真实意愿
    C:平等化意识
    D:需求内涵
    E:尊重和利用顾问

    答案：A,B,D,E
    解析：

  • 第3题：

    1.淘宝客服是通过什么样的方式跟客户交流的？

    A．通过QQ与客户交流促成交易。

    B．通过邮件的方式与客户交流促成交易。

    C．通过旺旺的方式与客户进行交流促成交易。

    D．通过MSN与客户交流促成交易。


    通过旺旺的方式与客户进行交流促成交易。

  • 第4题：

    顾问式销售技巧的四个关键环节()。

    A.洞察客户、引领需求、展示价值、促成交易

    B.引领需求、洞察客户、展示价值、促成交易

    C.引领需求、展示价值、洞察客户、促成交易

    D.洞察客户、引领需求、促成交易、展示价值


    答案：A

  • 第5题：

    虚假的异议主要体现在客户用敷衍的方式或借口来应对销售顾问，目的就是不想和销售顾问进行实质性的洽谈，不想真正的介入到销售活动中来。


    AB

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