FABEI话术句式中的“I”的含义是（）A、配置、功能B、技术、特点C、利益、好处D、冲击、体验
题目
FABEI话术句式中的“I”的含义是（）
- A、配置、功能
- B、技术、特点
- C、利益、好处
- D、冲击、体验
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第1题：
六方位车后舱FABI介绍不正确的是（）
- A、F（特点）-K5在N.V.H静音技术先进
- B、A（优势）-在车身各易流入噪音的部位大幅采用加固、绝缘及缓冲材质有效缓解室内噪音和振动
- C、B（利益）-有效抑制风噪、胎噪，让客户拥有更宁静的驾乘体验
- D、I（冲击）-综合油耗不到7.9L，油耗在同级车里是最低的
正确答案:D -
第2题：
FABEI话术句式中的“E”的含义是（）。
- A、证据、凭证
- B、技术、特点
- C、利益、好处
- D、冲击、体验
正确答案:A -
第3题：
销售顾问在介绍六方位时都会运用我们的FFB话术下列不是其包含内容的是（）
- A、配置
- B、功能
- C、性价比
- D、适合
正确答案:C,D -
第4题：
一次好的产品介绍，需要做到（）。
- A、精准：对于客户显性以及隐形的需求有针对性的介绍
- B、高效：语言言简意赅、通俗易懂
- C、全面：对于车辆所有的功能、配置都能讲解到位
- D、深刻：话术具有冲击力，另客户印象深刻
正确答案:A,B,D -
第5题：
产品介绍技巧中的C.S.I各是什么意思？（）
- A、C是引述问题产生共鸣，S是我们的产品如何帮他解决问题，I是冲击
- B、C是引述对比差异产生共鸣，S是我们的产品带来的好处，I是对客户的利益
- C、C是引述竞争品牌的缺点产生共鸣，S是竞争品牌与我们的差异，I是增强认可度
- D、C是引述差异化增强认可度，S是讲述我们产品的好处产生共鸣，I是对客户的利益
正确答案:A -
第6题：
“拥有炫酷个性的视觉冲击，温馨舒适的乘坐体验，且主副驾乘坐感受相同，更能同享驾乘乐趣”此利益话术描述的是乐风RV的哪个配置？（）
- A、隐私玻璃
- B、悬浮式排挡杆设计
- C、晶钻冰蓝仪表盘
- D、双座舱家族设计语言
正确答案:D -
第7题：
FABEI话术句式中的“B”的含义是（）。
- A、配置、功能
- B、技术、特点
- C、利益、好处
- D、冲击、体验
正确答案:C -
第8题：
SPIN话术句式中的“I”的含义是（）。
- A、情景问题
- B、困惑问题
- C、暗示问题
- D、方案问题
正确答案:C -
第9题：
翼虎配备的H.I.D氙气前大灯与途观配备的DLA远光灯会车跟车调节系统相比较，以下描述正确的是（）。
- A、采用劣势对比话术，进行淡化
- B、采用优势对比话术，进行强化
- C、采用劣势对比话术，进行强化
- D、采用优势对比话术，进行淡化
正确答案:A -
第10题：
FBI中最主要的是（）。
- A、F---产品的特性
- B、B---好处和利益
- C、I---冲击
正确答案:C -
第11题：
请解释模拟电话用户话七个功能BORSCHT中各个字母的含义。
正确答案:B—馈电；O—过压保护；R—振铃控制；S—监视；C—编译码和滤波；H—混合电路；T—测试。 -
第12题：
多选题引导话术流程由（）个重要部分组成？A简介问候
B主动关怀
C体验指引
D好处说明
E征求同意
正确答案： E,D解析： 暂无解析 -
第13题：
我们经常用到F.B.I.的介绍方法，其中I是指（）。
- A、配置
- B、冲击
- C、利益
- D、描述
正确答案:B -
第14题：
FABEI话术句式中的“A”的含义是（）
- A、配置、功能
- B、技术、特点
- C、利益、好处
- D、冲击、体验
正确答案:B -
第15题：
销售顾问应掌握FTMS商品和竞品知识，能够熟练进行六方位商品说明，掌握FAB话术技巧。其中“A”指的是（）。
- A、方向、方位
- B、配置、功能
- C、优越性
- D、好处、利益
正确答案:C -
第16题：
C.S.I为C-conflict问题、S-solution解决、I-impact冲击，请问以下对I-impact冲击技巧的解释，哪几个为正确（）
- A、对比冲击
- B、权威冲击
- C、利益冲击
- D、数据冲击
正确答案:B,D -
第17题：
试乘试驾话术准备时，需要准备好试乘试驾各体验点的介绍话术、（）。
- A、视频介绍
- B、抗拒处理话术
- C、《试乘试驾反馈表》
- D、《试乘试驾协议书》
正确答案:B -
第18题：
SPIN话术句式中的“N”的含义是（）。
- A、情景问题
- B、困惑问题
- C、暗示问题
- D、方案问题
正确答案:D -
第19题：
FABEI话术句式中的“F”的含义是（）。
- A、配置、功能
- B、技术、特点
- C、利益、好处
- D、冲击、体验
正确答案:A -
第20题：
静态体验的核心目的是（）。
- A、让客户掌握技术要点
- B、让客户了解功能配置
- C、让客户知道给他带来的好处
- D、帮助客户感到震撼
正确答案:C -
第21题：
以下关于MSC话单类型描述不正确的是（）。
- A、要产生入关口局话单，需要在“话单控制表”中把入局局向配置为“它局”
- B、是产生与呼叫无关补充业务话单(包括USSD)，需要在map功能配置表中把“if support NCSS bill”置为“yes”
- C、系统缺省是入局和出局都是网站时才产生汇接话单
- D、要产生试呼话单，需要在局向表中配置“出试呼话单”
正确答案:D -
第22题：
FBI话术中的B指的是一辆车给能够给顾客带来的（）
- A、利益
- B、惊喜
- C、价值
- D、优惠
正确答案:A -
第23题：
单选题FABE销售法的具体含义，（）指的是商品的优势带给顾客的好处。A特征
B优点
C利益
D证据
正确答案： A解析： 暂无解析