FBITC产品介绍法中的“I”代表的含义为（）。A、冲击式介绍B、产品功能C、给客户带来的利益D、竞品对比

题目

FBITC产品介绍法中的“I”代表的含义为（）。

  • A、冲击式介绍
  • B、产品功能
  • C、给客户带来的利益
  • D、竞品对比
相似考题

1.FABE介绍法包括的内容有()。A.介绍产品的特征B.分析产品的优点C.介绍产品能给客户带来的利益D.提出证据

2.业务推介是指业务员在与客户交流的过程中，根据客户反映出来的特点，结合本快递企业产品所能给客户带来的礼仪，以利益要点连接客户需求，向客户详细介绍某个快递产品如何满足客户需求，如何给客户带来利益的沟通过程（）此题为判断题(对，错)。

3.客户期望销售顾问在进行需求分析和产品介绍时，能对该车的竞争车型对比分析也很到位，在介绍车辆时是客观公正的，不刻意诋毁竞品车型。

4.向顾客介绍产品时要注意（）。A.价格的优势B.可以夸大产品的功能C.重点介绍购买产品给顾客带来利益D.产品外观介绍

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  • 第1题：

    向客户进行产品介绍时，应着重从哪方面介绍？（）

    • A、产品优点
    • B、竞车缺点
    • C、优惠政策
    • D、客户喜好

    正确答案:D

  • 第2题：

    有效挖掘客户需求细节的前提是（）

    • A、给客户报了一个市场最低价
    • B、良好的接待体验
    • C、尽可能的多介绍产品
    • D、有效的打击了竞品

    正确答案:B

  • 第3题：

    销售顾问使用iPad向客户介绍产品，iPad中需下载最新产品信息及竞品信息。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    顾问式销售代表的首要工作是什么（）。

    • A、向客户介绍产品的功能
    • B、说明该产品如何能满足客户的需要
    • C、演示使用产品会带来的优势
    • D、为客户分析现状和明确现状，将客户的问题当作自己的销售问题来解决

    正确答案:D

  • 第5题：

    FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、介绍产品给顾客带来的利益
    • D、说服顾客促成交易
    • E、提供其他附加产品价值

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    （）是客户服务人员自我介绍或经由第三者介绍接近目标客户的一种方法。

    • A、介绍接近法
    • B、用公司或产品实力展示的方法接近客户
    • C、客户利益接近法
    • D、对利益的陈述

    正确答案:A

  • 第7题：

    在准备的环节中，我们要了解产品，其中最主要的是要了解（）。

    • A、产品的特性和卖点；
    • B、产品给客户带来的好处；
    • C、竞品的特性和卖点；
    • D、产品的各种技术参数；
    • E、客户方的产品；

    正确答案:B

  • 第8题：

    给客户介绍产品时，下面哪一点对客户最重要（）

    • A、产品的特点
    • B、产品的好处
    • C、产品给客户带来的利益

    正确答案:C

  • 第9题：

    多选题
    FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品给顾客带来的利益

    D

    说服顾客促成交易


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    对ACE竞品分析法描述正确的是（）
    A

    强调客户的判断是明智的

    B

    否认竞品的优势

    C

    牢记客户的需求

    D

    强调自己产品与竞品对比的优势，以及这些优势是更能满足客户需求

    E

    明确自己产品在竞品比较中的优势地位


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    FABE介绍法包括的内容有（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品能给客户带来的利益

    D

    提出证据


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    (难度：中等)FABE法则中，F代表产品特征，A代表产品优点，B代表可以给客户带来什么利益，E代表哪个权威客户使用过此产品。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    对ACE竞品分析法描述正确的是（）

    • A、强调客户的判断是明智的
    • B、否认竞品的优势
    • C、牢记客户的需求
    • D、强调自己产品与竞品对比的优势，以及这些优势是更能满足客户需求
    • E、明确自己产品在竞品比较中的优势地位

    正确答案:A,C,D,E

  • 第14题：

    FBIT产品介绍法中的“I”代表的含义为（）。

    • A、冲击式介绍
    • B、产品功能
    • C、给客户带来的利益
    • D、竞品对比

    正确答案:A

  • 第15题：

    产品介绍技巧中的C.S.I各是什么意思？（）

    • A、C是引述问题产生共鸣，S是我们的产品如何帮他解决问题，I是冲击
    • B、C是引述对比差异产生共鸣，S是我们的产品带来的好处，I是对客户的利益
    • C、C是引述竞争品牌的缺点产生共鸣，S是竞争品牌与我们的差异，I是增强认可度
    • D、C是引述差异化增强认可度，S是讲述我们产品的好处产生共鸣，I是对客户的利益

    正确答案:A

  • 第16题：

    商品的兴趣集中点主要有（）。

    • A、商品的使用价值
    • B、保健性
    • C、介绍产品给客户带来的利益
    • D、美观性

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、介绍产品给顾客带来的利益
    • D、说服顾客促成交易

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    产品介绍中“F—A--B”代表的含义分别是（）

    • A、特征、利益、价值
    • B、产品、性能、利益
    • C、特征、优点、利益
    • D、特征、证据、需求

    正确答案:A

  • 第19题：

    向顾客介绍产品时要注意（）。

    • A、价格的优势
    • B、可以夸大产品的功能
    • C、重点介绍购买产品给顾客带来利益
    • D、揣摩顾客的心理

    正确答案:C

  • 第20题：

    银行产品介绍法中，有一种JEB的三段论介绍法，其中的“B”指的是（）。

    • A、实际状况说明
    • B、产品带给客户的利益
    • C、解释说明
    • D、逻辑分析

    正确答案:B

  • 第21题：

    单选题
    银行产品介绍法中，有一种JEB的三段论介绍法，其中的“B”指的是（）。
    A

    实际状况说明

    B

    产品带给客户的利益

    C

    解释说明

    D

    逻辑分析


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    给客户介绍产品时，下面哪一点对客户最重要（）
    A

    产品的特点

    B

    产品的好处

    C

    产品给客户带来的利益


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品给顾客带来的利益

    D

    说服顾客促成交易

    E

    提供其他附加产品价值


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

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