在推荐客户二手车置换时我们应该尽量利用（）A、优惠力度B、精品赠送C、置换补贴D、高额利息

题目

在推荐客户二手车置换时我们应该尽量利用（）

  • A、优惠力度
  • B、精品赠送
  • C、置换补贴
  • D、高额利息
相似考题

1.对于主动要求办理二手车置换分期的刚需客户我们应该优先推荐（）A、长期险高收益产品B、低息或零息产品C、常规产品D、两证贷

2.《二手车进销存管理》厂家置换有补贴时，各子公司必须全力向厂家申请补贴，如因个人因素/行为被厂家退回申请（如申请不及时或资料不齐全不足以申请导致的），那么将在二手车总奖金中按比例扣除此补贴。

3.如客户咨询二手车置换电话接待过程中尽量（），应邀约客户来店再详谈。A、不报优惠B、不报二手车价格C、不报分期优惠D、都不对

4.展厅接待中，为利用置换业务促进新车销售，销售顾问应（）A、问候之后，马上提及置换业务B、客户提出问题后，马上提及置换业务C、依据NSSW标准接待客户，并就客户关心的问题进行完全解答后，及时推荐置换业务D、等客户先提出置换需求，再详细介绍

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  • 第1题：

    当销售顾问发现客户没有置换意识时，应该如何向客户灌输置换观念（）

    • A、寻找话题往置换方面引导
    • B、客户好奇时
    • C、利用人性的喜新厌旧
    • D、都不对

    正确答案:A,B,C

  • 第2题：

    在报置换方案之前应该让（）来评估客户的二手车

    • A、销售顾问
    • B、销售经理
    • C、金融顾问
    • D、二手评估师

    正确答案:D

  • 第3题：

    销售顾问在洽谈成交环节应主动介绍的水平事业项目有哪些（）。

    • A、精品
    • B、二手车置换
    • C、分期
    • D、保险

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    根据进场维修次数对基盘客户筛选时，应优先向以下哪类客户推荐置换业务（）

    • A、活跃客户
    • B、准流失客户
    • C、流失客户
    • D、休眠客户

    正确答案:B

  • 第5题：

    东风悦达起亚二手车置换流程分为哪几个步骤（）

    • A、业务洽谈
    • B、二手车评估
    • C、二手车定价
    • D、二手车置换

    正确答案:B,C,D

  • 第6题：

    如果客户想把旧车在外面处理，因为价格比我们高，此时应该强调（）

    • A、风险成本
    • B、时间成本
    • C、置换补贴
    • D、都不是

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    科鲁兹置换升级型客户主要强调我们诚新二手车的优势，下列哪些正确的（）。

    • A、认证增值
    • B、安心交易
    • C、安全评估
    • D、一站服务

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    单选题
    对于利息敏感的群体包括现金客户，我们应该了解其是否有置换想法，再告知（）和贴息福利。
    A

    置换补贴

    B

    现金优惠

    C

    售后基金

    D

    保养精品


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    如果客户想把旧车在外面处理，因为价格比我们高，此时应该强调（）
    A

    风险成本

    B

    时间成本

    C

    置换补贴

    D

    都不是


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在推荐客户二手车置换时我们应该尽量利用（）
    A

    优惠力度

    B

    精品赠送

    C

    置换补贴

    D

    高额利息


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    如客户咨询二手车置换电话接待过程中尽量（），应邀约客户来店再详谈。
    A

    不报优惠

    B

    不报二手车价格

    C

    不报分期优惠

    D

    都不对


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    当销售顾问发现客户没有置换意识时，应该如何向客户灌输置换观念（）
    A

    寻找话题往置换方面引导

    B

    客户好奇时

    C

    利用人性的喜新厌旧

    D

    都不对


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    要吸引客户置换新车办理分期应该如何用标题吸引客户？（）

    • A、旧车抵首付款
    • B、旧车抵首付款，两年零利息
    • C、买车送精品
    • D、置换享受补贴

    正确答案:B

  • 第14题：

    在和客户推荐置换方案时应该优先了解（）

    • A、客户经济情况
    • B、客户旧车基本信息
    • C、客户家庭情况
    • D、客户需求

    正确答案:B

  • 第15题：

    置换率的正确算法是（）

    • A、收购量/新车销量
    • B、置换量/新车销量
    • C、置换量/二手车销量
    • D、收购量/二手车销量

    正确答案:B

  • 第16题：

    置换业务流程中展厅接待环节工具使用正确的是（）。

    • A、置换潜在客户信息卡/二手车检测评估表/二手车采购结算表
    • B、二手车检测评估表/二手车采购结算表
    • C、A卡/置换潜在客户信息卡
    • D、A卡/二手车检测评估表

    正确答案:C

  • 第17题：

    对于利息敏感的群体包括现金客户，我们应该了解其是否有置换想法，再告知（）和贴息福利。

    • A、置换补贴
    • B、现金优惠
    • C、售后基金
    • D、保养精品

    正确答案:A

  • 第18题：

    如果客户想通过金融置换新车但是又不想还月供，我们应该推荐哪种方案？（）

    • A、全款
    • B、平衡信贷
    • C、气球贷
    • D、360

    正确答案:C

  • 第19题：

    单选题
    在和客户推荐置换方案时应该优先了解（）
    A

    客户经济情况

    B

    客户旧车基本信息

    C

    客户家庭情况

    D

    客户需求


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    如果客户想通过金融置换新车但是又不想还月供，我们应该推荐哪种方案？（）
    A

    全款

    B

    平衡信贷

    C

    气球贷

    D

    360


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    要吸引客户置换新车办理分期应该如何用标题吸引客户？（）
    A

    旧车抵首付款

    B

    旧车抵首付款，两年零利息

    C

    买车送精品

    D

    置换享受补贴


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在报置换方案之前应该让（）来评估客户的二手车
    A

    销售顾问

    B

    销售经理

    C

    金融顾问

    D

    二手评估师


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    对于主动要求办理二手车置换分期的刚需客户我们应该优先推荐（）
    A

    长期险高收益产品

    B

    低息或零息产品

    C

    常规产品

    D

    两证贷


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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