展厅接待需求分析时，洽谈记录包括（）。A、客户单位B、家庭地址C、拥有车辆D、社会热点
题目
展厅接待需求分析时，洽谈记录包括（）。
- A、客户单位
- B、家庭地址
- C、拥有车辆
- D、社会热点
相似考题
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第1题：
客户来店之前，销售顾问需要做哪些接待前准备，来建立专业的销售形象，树立客户购买信心，留下完美的第一印象（）
- A、个人准备
- B、服装准备
- C、车辆准备
- D、展厅准备
正确答案:A,C,D -
第2题：
前台接待员关于客户管理方面的工作内容不包括哪些方面（）
- A、接听客户来电，积极沟通，了解客户需求并适时邀请客户来店
- B、接待客户进店，良好沟通，了解客户需求并正确引导分流客户
- C、热情给客户介绍客户感兴趣的车辆
- D、正确登记填写客户信息表卡，整理汇总并上报展厅主管
正确答案:C -
第3题：
销售顾问展厅接待时，主动为客户提供（）。
- A、饮品
- B、报价
- C、让价
- D、精品
正确答案:A -
第4题：
接待客户时为了了解客户的需求，可直接询问客户的家庭收入情况。
正确答案:错误 -
第5题：
客户接待过程中邀请就做和探访需求的执行步骤包括（）。
- A、等待客户提出服务需求后开始应答
- B、引导客户进入展厅
- C、提供饮品并及时续杯
- D、探访客户需求
正确答案:B,C,D -
第6题：
在正式洽谈时个人客户经理如何捕捉客户的潜在需求（）。
- A、聆听客户的意见
- B、记录重点内容
- C、细心的观察客户
- D、提出有效问题
正确答案:D -
第7题：
客户满意度提升执行措施中属于销售经理的工作内容是哪项（）
- A、留心倾听客户的讲话，了解客户真正的需求。在适当的时机作简单回应，不断鼓励客户发表意见
- B、当客户接近展厅时，应立即走到展厅门外迎接
- C、所有在售车型必须都能够提供试驾车辆，一般选最高规格车辆做为试乘试驾车
- D、进入展厅后，值班人员应将名片双手递给客户，进行简短自我介绍并请教客户姓名
正确答案:C -
第8题：
不属于销售部前台接待员岗位职责的是（）
- A、负责每日展厅客户接待
- B、发掘客户线索，深入了解客户需求，为其提供有价值的方案支持
- C、接听展厅来电，回答客户提问并准确转接
- D、来店/来电客户登记，检查客户在系统中的分配情况
正确答案:B -
第9题：
展厅接待时，销售顾问需要主动调整自己的情绪，以（）的形象去接待客户。
- A、任劳任怨
- B、辛苦卖力
- C、活泼可爱
- D、积极正面
正确答案:D -
第10题：
在接待环节中迎接开车前来的客户时我们应该执行的规范描述不正确的有（）。
- A、应主动出门迎接，引导客户停车
- B、待车辆停好后，主动为客户打开车门
- C、若是下雨天，则要带着印有雪佛兰LOGO的伞具出门迎接
- D、在展厅门口等待客户自己走入即可，不需要跑出展厅外接待
正确答案:D -
第11题：
以下哪类客户为未维护客户？（）
- A、无手机号码
- B、即无单位地址也无家庭地址
- C、无固定电话
- D、无单位地址但有家庭地址
正确答案:A,B,C -
第12题：
单选题收集贵宾客户档案可以不包括（）A家庭电话
B手机
C学历
D家庭地址和单位地址
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第13题：
销售部前台接待员岗位职责是（）
- A、负责每日展厅客户接待
- B、发掘客户线索，深入了解客户需求，为其提供有价值的方案支持
- C、接听展厅来电，回答客户提问并准确转接
- D、来店/来电客户登记，检查客户在系统中的分配情况
正确答案:A,C,D -
第14题：
产品资料架放置在大门内两侧、展厅接待台侧和业务洽谈区，方便客户拿取，所有车型资料齐备，保证每叠资料至少（），并随时注意整理，每日检查补充一次，宣传资料上应印制专营店地址及联系方式。
- A、5份以上
- B、10份以上
- C、15份以上
- D、20份以上
正确答案:B -
第15题：
销售顾问在展厅接待客户时，介绍完自己以及确认客户的来意后，第一时间要做什么（）。
- A、介绍客户意向车型
- B、与客户协商议价
- C、需求分析
- D、把客户带到洽谈区，安排茶水
正确答案:D -
第16题：
客户接待过程需求分析的执行步骤包括（）。
- A、等待客户提出服务需求后开始应答
- B、引导客户进入展厅
- C、提供饮品并及时续杯
- D、探访客户需求
正确答案:B,C,D -
第17题：
收集贵宾客户档案可以不包括（）
- A、家庭电话
- B、手机
- C、学历
- D、家庭地址和单位地址
正确答案:C -
第18题：
不属于销售部展厅主管岗位职责的是（）
- A、客户跟踪服务，车辆交接后3日内100%跟踪
- B、负责每日进店、成交、战败客户汇总分析
- C、每日检查前台接待展厅客流量记录
- D、负责每日安排销售顾问的交车工作
正确答案:A -
第19题：
试乘试驾的准备工作包括哪些方面（）
- A、试乘试驾路线设计
- B、陪同客户观看车辆介绍视频，讲解产品特性
- C、向客户讲解试乘试驾线路、体验项目以及安全规定
- D、根据试乘试驾预约或临时需求，听从展厅主管安排，进行试乘试驾车辆调度
正确答案:A,B,C,D -
第20题：
试乘试驾的准备工作不包括哪些方面（）
- A、试乘试驾路线设计
- B、陪同客户观看车辆介绍视频，讲解产品特性
- C、客户开发
- D、根据试乘试驾预约或临时需求，听从展厅主管安排，进行试乘试驾车辆调度
正确答案:C -
第21题：
展厅接待中专业准备是指产品知识与（）。
- A、流程知识
- B、展厅环境及车辆
- C、客户背景资料
- D、社会热点
正确答案:A -
第22题：
展厅接待与客户洽谈环节，如要离开，（）。
- A、无需说明
- B、需向客户说明
- C、时间不宜过长
- D、时间看情况
正确答案:B,C -
第23题：
单选题在正式洽谈时个人客户经理如何捕捉客户的潜在需求（）。A聆听客户的意见
B记录重点内容
C细心的观察客户
D提出有效问题
正确答案： D解析： 暂无解析