简述影响分销渠道选择的因素。
题目
简述影响分销渠道选择的因素。
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第1题：
简述分销渠道长短的选择策略。
正确答案: 选择时要考虑：生产者的特点、产品特点、中间商的特点及竞争者特点等。
一般来说，技术性强的产品、需要较多相关服务的产品以及保鲜要求高的产品，采用较短的渠道。销售量大、销售范围广的产品，适用长渠道。 -
第2题：
在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？
正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。 -
第3题：
简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。
正确答案:（1）顾客因素；
（2）产品因素；
（3）中间商因素；
（4）竞争因素；
（5）企业因素；
（6）环境因素。 -
第4题：
简述影响国际分销渠道选择的因素。
正确答案:（1）产品因素：产品价格、自然属性、式样时尚、技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。
（2）市场因素：市场的分布、顾客的特性、市场竞争。
（3）企业本身因素：企业的规模与声誉、企业的销售能力与经验、企业控制的销售渠道的欲望、企业可能提供的服务。
（4）其他因素。 -
第5题：
从影响渠道设计的产品因素的角度谈如何为产品选择适宜的分销渠道？
正确答案: 从产品因素的角度，主要应考虑以下方面：
（1）产品的价值。指商品的单位价值的大小。一般情况下产品单位价值的大小与市场营销渠道的宽窄、长短成反比例关系。
（2）产品的时尚性。凡产品的式样或款式变化比较快的，一般宜采取少环节的短渠道。
（3）产品的易腐易毁性。一般易腐的鲜活产品应尽量缩短营销渠道。
（4）产品的体积与重量。体积过大或过重的产品，应采用少环节的短渠道。
（5）产品的技术与服务要求。凡技术性较强的商品，企业应该尽量直接卖给消费者。
（6）产品的季节性。季节性越强的商品，越适宜采用稍长一些的渠道结构。
（7）产品的经济生命周期。如对处在试销阶段的新产品，可采取短渠道。
（8）产品的用途。如用途广泛、通用的、标准的商品，可用间接销售渠道。 -
第6题：
影响分销渠道选择的企业自身因素包括（）
- A、声誉与资金
- B、管理能力与经验
- C、控制分销渠道的要求
- D、为中间商提供服务
正确答案:A,B,C,D -
第7题：
影响分销渠道的因素有哪些？
正确答案:顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。 -
第8题：
问答题影响企业选择分销渠道的因素是什么？正确答案： 产品因素：产品单价、产品的体积和重量、产品的式样和款式、产品的易腐性、产品的技术和服务要求、产品的标准性和专业性、新产品、产品的季节性；
市场因素：市场的地区性、潜在顾客的状况、顾客的购买习惯、市场竞争情况；
企业自身因素：企业的规模和信誉、企业自身的销售力量和营销经验、控制渠道的欲望、企业可能提供的服务；
经济效益因素：环境因素：经济环境、政策法律环境。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述选择分销渠道应该考虑的因素。正确答案： 顾客因素；产品因素；中间商因素；竞争因素；企业因素；环境因素。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述影响分销渠道选择的因素。正确答案： ①产品特性；
②市场特性；
③企业特性；
④环境特性；
⑤中间商特性。解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题影响分销渠道选择的企业自身因素包括（）A声誉与资金
B管理能力与经验
C控制分销渠道的要求
D为中间商提供服务
正确答案： C,D解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述影响分销渠道设计的因素。正确答案：
有效的渠道设计,应以确定企业所要达到的市场为起点。从原则上讲,目标市场的选择并不是渠道设计的问题。渠道设计问题的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。而影响渠道设计的主要因素有:
(1)顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。
(2)产品特性。产品特性也影响渠道选择。如易腐坏的产品为了避免拖延及重复处理增加腐坏的风险,通常需要直接市场营销。单位价值高的商品则应由企业推销人员销售而不通过中间商。
(3)中间商特性。设计渠道时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。例如,由制造商代表与顾客接触,花在每一顾客身上的成本比较低,因为总成本由若干个顾客共同分摊。
(4)竞争特性。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道的影响,因为某些行业的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。
(5)企业特性。企业的总体规模决定了其市场范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。
(6)环境特性。渠道设计还要受到环境因素的影响。例如,当经济萧条时,生产者都希望采用能使最后顾客以廉价购买的方式将其产品送到市场。这也意味着使用较短的渠道,并免除那些会提高产品最终售价但却不必要的服务。解析： 暂无解析 -
第13题：
简述影响分销渠道选择的因素。
正确答案: ①产品特性；
②市场特性；
③企业特性；
④环境特性；
⑤中间商特性。 -
第14题：
简述选择分销渠道应该考虑的因素。
正确答案:顾客因素；产品因素；中间商因素；竞争因素；企业因素；环境因素。 -
第15题：
影响分销渠道选择的顾客因素有哪些？
正确答案:顾客的性质；购买习惯；数量；地理分布。 -
第16题：
简述分销渠道设计的影响因素。
正确答案: 1）产品因素；2）市场因素；3）企业因素；4）经济因素。 -
第17题：
影响分销渠道选择的因素主要有几种（）。
- A、6
- B、7
- C、8
- D、9
正确答案:A -
第18题：
简述顾客因素对电信企业选择分销渠道的影响。
正确答案: 电信企业在选择分销渠道时，还应考虑企业的营销环境。如经济形势好、发展快时，电信企业分销渠道的选择余地较大。而当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，电信企业就必须尽量减少不必要的流通环节，使用较短的渠道。 -
第19题：
影响分销渠道选择的因素有（）。
- A、产品因素
- B、市场因素
- C、企业因素
- D、环境因素
正确答案:A,B,C,D -
第20题：
问答题简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。正确答案： ①产品因素；
②顾客因素；
③中间商因素；
④竞争因素；
⑤企业因素；
⑥环境因素。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题从影响渠道设计的产品因素的角度谈如何为产品选择适宜的分销渠道？正确答案： 从产品因素的角度，主要应考虑以下方面：
（1）产品的价值。指商品的单位价值的大小。一般情况下产品单位价值的大小与市场营销渠道的宽窄、长短成反比例关系。
（2）产品的时尚性。凡产品的式样或款式变化比较快的，一般宜采取少环节的短渠道。
（3）产品的易腐易毁性。一般易腐的鲜活产品应尽量缩短营销渠道。
（4）产品的体积与重量。体积过大或过重的产品，应采用少环节的短渠道。
（5）产品的技术与服务要求。凡技术性较强的商品，企业应该尽量直接卖给消费者。
（6）产品的季节性。季节性越强的商品，越适宜采用稍长一些的渠道结构。
（7）产品的经济生命周期。如对处在试销阶段的新产品，可采取短渠道。
（8）产品的用途。如用途广泛、通用的、标准的商品，可用间接销售渠道。解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题影响分销渠道选择的因素有（ ）。A顾客特性
B环境特性
C渠道特性
D竞争特性
E商品特性
正确答案： C,E解析：
影响分销渠道选择的因素有：①顾客特性。分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响。②商品特性。商品的体积、重量、单位价值、工艺特点、耐用性、鲜活性等都是影响渠道设计的重要变量。③中间商特性。渠道设计时，必须考虑执行不同任务的中间商的具体情况，在成本、可获得性以及提供的服务三方面对下级中间商进行评估。④竞争特性。商品流通企业的渠道设计不可避免受到竞争对手渠道策略的影响。⑤企业特性。商品流通企业的规模、财务实力、渠道经验和经销商品的组合情况会影响渠道设计。⑥环境特性。渠道设计还会受环境因素的影响。经济萧条期，消费者对价格比较敏感，商品流通企业在渠道设计时会尽可能减少中间环节和一些非必要的服务。 -
第23题：
多选题影响分销渠道选择的因素有多种，其中市场因素有（）。A产品单价
B消费者购买习惯
C竞争状况
D控制渠道的愿望
正确答案： A,B解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题简述产品因素对分销渠道的选择的影响。正确答案：解析：