为了销售进程的顺利进行，销售人员需要界定志同道合者。一般而言，志同道合者具有的特征是（）A、利益关联B、目标关联C、提供信息D、助你成功E、发出警报

题目

为了销售进程的顺利进行，销售人员需要界定志同道合者。一般而言，志同道合者具有的特征是（）

  • A、利益关联
  • B、目标关联
  • C、提供信息
  • D、助你成功
  • E、发出警报
相似考题

1.一个销售人员一般年销售额为60万元,而过去两年企业的销售额为600万元,企业为此雇佣了10名销售人员,假设明年企业需要将销售额增加到900万元,如果销售收入、销售人员之间的比率不变,明年需要增加的销售人员为()A、5人B、6人C、8人D、10人

2.销售人员道德风险是指销售人员为了自身的私利,在销售过程中进行损害银行的活动。( )A．正确B．错误

3.销售人员道德风险是指销售人员为了自身的私利，在销售过程中进行损害银行的活动。（ ）此题为判断题(对，错)。

4.以下哪些人员属于《保险销售从业人员监管办法》(保监会令2013年第2号)中所界定的保险销售从业人员范围?()A.保险公司的代理制销售人员B.保险公司的员工制销售人员C.保险公司的劳务派遣制销售人员D.保险代理机构的保险销售人员

参考答案和解析
正确答案:B,C,D,E
更多“为了销售进程的顺利进行，销售人员需要界定志同道合者。一般而言，志”相关问题

  • 第1题：

    基金管理公司销售人员向投资者提供宣传材料时，正确的做法是( )。

    A.为了更好销售产品，基金销售人员可以在公司统一制作的销售材料增加保证最低收益的承诺

    B.基金销售人员分发或公布的宣传推介材料应为基金公司统一制作的材料

    C.为了更好赢得客户，基金销售人员可以对公司统一制作的销售材料进行私自修改

    D.为吸引投资者眼球，基金销售人员可以根据销售需要使用自制的宣传推介材料


    正确答案：B
    解析：选项B内容属于明显的常识性做法。

  • 第2题：

    某公司为了交流销售经验,解决销售中所遇到的问题及激励销售人员,需要召开()。

    A.销售会议

    B.管理层会议

    C.培训会议

    D.分销商会议


    正确答案：A

  • 第3题：

    为了提高客户满意度销售启动中销售人员的工作要素主要有（）

    • A、销售人员圆满回答客户的疑问和要求
    • B、销售人员专心接待客户
    • C、销售人员紧随客户的主观意愿
    • D、销售人员对汽车配置、优点和好处的解释

    正确答案:A,B,D

  • 第4题：

    一般而言，在会议销售中最有效的工具是（）

    • A、电话销售
    • B、展示会销售
    • C、个人销售访问
    • D、突击销售

    正确答案:C

  • 第5题：

    销售人员综合意见法的优点不包括（）。

    • A、销售人员对购买者有深刻的了解
    • B、使他们对销售配额的完成产生信心
    • C、可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测
    • D、销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解

    正确答案:D

  • 第6题：

    销售人员在进行销售演示时，需要经过的几个基本程序？


    正确答案: （1）第一步：描述整体产品
    （2）第二步：讨论销售计划
    （3）第三步：阐明商务建议

  • 第7题：

    确定销售人员岗位的需求人数时，需要分析的问题包括（）。

    • A、根据销售目标共需销售人员多少名
    • B、销售目标或策略变更时，将如何影响销售人员的增减
    • C、预测现有人员的未来变化如何
    • D、以上全是

    正确答案:D

  • 第8题：

    销售人员为了适应潜在顾客的个性需要，可能需要对自己的销售风格与销售方式进行（）

    • A、调整
    • B、创新
    • C、协调
    • D、保留

    正确答案:A

  • 第9题：

    为了有效地实现商品销售，企业需要确定（），以及他们需要什么样的商品，需要多少，何时何地需要。

    • A、潜在顾客
    • B、销售地点
    • C、销售价格
    • D、销售团队

    正确答案:A

  • 第10题：

    单选题
    为了保证生产、销售过程顺利进行，而处于相邻两工作或相邻两级销售组织之间的库存属于（）。
    A

    缓冲库存

    B

    周转库存

    C

    运输库存

    D

    预期库存


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    为了销售进程的顺利进行，销售人员需要界定志同道合者。一般而言，志同道合者具有的特征是（）
    A

    利益关联

    B

    目标关联

    C

    提供信息

    D

    助你成功

    E

    发出警报


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    一般而言，下列哪各成员称为公司会议营销对象的可能性最小？（）
    A

    销售/市场人员

    B

    会议/展览策划人员

    C

    广告/销售促销/公关人员

    D

    人事/培训和发展人员


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    有效的销售人员奖励计划,不包括的规则是()。

    A.25%的销售人员没有完成销售定额

    B.75%及以上的销售人员能够达到或超过销售定额

    C.5%～10%的销售人员没有完成销售定额，而且需要接受绩效开发辅导

    D.10%的销售人员大大提高了销售业绩


    参考答案：A

  • 第14题：

    为了保证生产、销售过程顺利进行，而处于相邻两工作或相邻两级销售组织之间的库存属于（）。

    • A、缓冲库存
    • B、周转库存
    • C、运输库存
    • D、预期库存

    正确答案:C

  • 第15题：

    为了提高客户满意度销售启动中销售人员的工作要素不正确的是（）

    • A、销售人员圆满回答客户的疑问和要求
    • B、销售人员专心接待客户
    • C、销售人员紧随客户的主观意愿
    • D、销售人员对汽车配置、优点和好处的解释

    正确答案:C

  • 第16题：

    一般而言，下列哪各成员称为公司会议营销对象的可能性最小？（）

    • A、销售/市场人员
    • B、会议/展览策划人员
    • C、广告/销售促销/公关人员
    • D、人事/培训和发展人员

    正确答案:D

  • 第17题：

    销售人员在利用影响力/权力分析矩阵进行分析时，可将采购中心的成员分为（）

    • A、运筹帷幄者
    • B、一技之长者
    • C、志同道合者
    • D、默默无闻者
    • E、孤家寡人者

    正确答案:A,B,D,E

  • 第18题：

    销售人员在销售失败后需要注意哪些事项？


    正确答案: ①避免失态；
    ②请求指点；
    ③分析原因；
    ④吸取教训。

  • 第19题：

    下列哪种情况不需要销售经理直接参与销售（）。

    • A、主要客户跨越了多个销售人员的区域范围
    • B、为了减少因销售人员的不同性格带来不同销售方式的冲突
    • C、公司正在同某一客户进行谈判，刚刚开始不久
    • D、一些主要客户需要在其自身的市场策略和供应商的市场策略之间达到更高程度的一致性

    正确答案:C

  • 第20题：

    保险销售从业人员需要考取（）才有资格从事保险销售工作。

    • A、保险销售从业资格证
    • B、保险销售从业执业证
    • C、保险销售从业人员职业资格证
    • D、保险销售从业人员资格证

    正确答案:D

  • 第21题：

    单选题
    一般而言，在会议销售中最有效的工具是（）
    A

    电话销售

    B

    展示会销售

    C

    个人销售访问

    D

    突击销售


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    销售人员为了适应潜在顾客的个性需要，可能需要对自己的销售风格与销售方式进行（）
    A

    调整

    B

    创新

    C

    协调

    D

    保留


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    为了有效地实现商品销售，企业需要确定（），以及他们需要什么样的商品，需要多少，何时何地需要。
    A

    潜在顾客

    B

    销售地点

    C

    销售价格

    D

    销售团队


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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