洽谈前要确定，我方的谈判人员应和对方谈判代表的身份、职务相当

题目

洽谈前要确定，我方的谈判人员应和对方谈判代表的身份、职务相当

相似考题

1.对前来访问、洽谈业务、参加会议的外国、外地客人，安排与客人身份、职务相当的人员前去迎接。此题为判断题(对，错)。

2.在商务洽谈前,对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。此题为判断题(对，错)。

3.谈判过程中对方有无理要求时，我方应（）。A、据理力争B、附和对方C、中止谈判D、直接交锋

4.为洽谈业务，我方公司派代表驱车赴机场迎接对方公司代表。我方此行的有我方经理、我方司机、我方秘书;对方公司的代表为：对方经理、对方秘书。请结合具体情境安排车内座次。(车内布局如图所示)1、从我方公司赴机场的路上，车内的1号位由(    )就座。A.我方经理B.我方司机C.我方秘书2、从我方公司赴机场的路上，车内的2号位由(    )就座。A.我方经理B.我方司机C.我方秘书3、从我方公司赴机场的路上，车内的5号位由(    )就座。A.我方经理B.我方司机C.我方秘书4、从机场回我方公司的路上，我方经理为表示诚意亲自驾车，这时应请对方经理坐在(     )。A.2号位B.3号位C.4号位D.5号位5、从机场回我方公司的路上，我方经理为表示诚意亲自驾车，这时应请对方秘书坐在(     )。A.2号位B.3号位C.4号位D.5号位

参考答案和解析
正确答案:正确
更多“洽谈前要确定，我方的谈判人员应和对方谈判代表的身份、职务相当”相关问题

  • 第1题：

    在谈判中，你根据什么向对方提出要求？（）

    • A、我方需要
    • B、对方能接受目标
    • C、最高目标
    • D、客观标准

    正确答案:A,D

  • 第2题：

    商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

    • A、洽谈对手的洽谈经验
    • B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
    • C、对手的谈判人数
    • D、期望让步后对方给予我们何种反映

    正确答案:A,B,D

  • 第3题：

    确定对来宾的接待规格应根据（）等因素。

    • A、客人的地位身份
    • B、对方与我方关系重要
    • C、参照上一次接待的标准
    • D、对方的诚恳要求

    正确答案:A,B,C

  • 第4题：

    常规式谋略是指（）

    • A、以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略
    • B、巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略
    • C、利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略
    • D、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略

    正确答案:A

  • 第5题：

    谈判地点设在我方的好处（）。

    • A、避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍
    • B、可以排除干扰，全身心地投入谈判
    • C、可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
    • D、可以越级与对方的上级洽谈

    正确答案:A

  • 第6题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，法律工作者应在磋商前收集、整理和分析以下哪些信息？（）

    • A、谈判方主体是否适格
    • B、要处理的物品权属是否明确，是否存在损害第三方利益的事项
    • C、谈判方主张的客体是否合法
    • D、对方获取我方信息的途径是否合法
    • E、对方是否存在采取非法手段获取商业机密的行为

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第7题：

    在对外洽谈中，我方报出的净价为1000美元，对方要求2%的佣金，为保证我方的实际收入不减少，所报的含佣价应为（）。

    • A、1020.40美元
    • B、980.00美元
    • C、1020.41美元
    • D、1020.00美元

    正确答案:C

  • 第8题：

    多选题
    商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
    A

    洽谈对手的洽谈经验

    B

    准备采取什么样的洽谈方针和策略

    C

    对手的谈判人数

    D

    期望让步后对方给予我们何种反映


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    旅行社在与客户进行业务洽谈前应做好的准备工作包括（　　）。[2008年真题]
    A

    确定谈判规则

    B

    选定谈判人员

    C

    设定谈判程序

    D

    了解谈判对手

    E

    制定谈判策略


    正确答案： E,A
    解析：
    旅行社在与客户进行业务洽谈一般包括两种方式：①旅行社销售人员同旅游中间商进行的面对面的洽谈；②旅行社销售人员通过通信工具同旅游中间商进行的洽谈。在洽谈前需要做好以下准备工作：①选定谈判人员；②了解谈判对手；③制定谈判策略以及谈判中进退幅度和交易条件。

  • 第10题：

    多选题
    确定对来宾的接待规格应根据（）等因素。
    A

    客人的地位身份

    B

    对方与我方关系重要

    C

    参照上一次接待的标准

    D

    对方的诚恳要求


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些？

    正确答案： 谈判地点设在我方的优点如下：
    1.避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
    2.获得额外的收获
    3.可以处理谈判以外的其他事情
    4.便于谈判人员向上级请示、汇报以及互相间的沟通联系
    5.节省旅途的时间和费用
    谈判地点设在对方的优点如下：
    1.可以排除多种干扰，全心全意地进行谈判
    2.在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
    3.可以越级与对方的上级洽谈，获得意外收获
    4.对方需要负担起准备场所和其他服务的责任
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    谈判前准备的背景资料包括 ( )
    A

    反映对方主体身份的资料

    B

    反映谈判目标的资料

    C

    反映谈判人员的资料

    D

    反映谈判方案的资料

    E

    谈判团队组成资料


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些？


    正确答案: 谈判地点设在我方的优点如下：
    1.避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
    2.获得额外的收获
    3.可以处理谈判以外的其他事情
    4.便于谈判人员向上级请示、汇报以及互相间的沟通联系
    5.节省旅途的时间和费用
    谈判地点设在对方的优点如下：
    1.可以排除多种干扰，全心全意地进行谈判
    2.在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
    3.可以越级与对方的上级洽谈，获得意外收获
    4.对方需要负担起准备场所和其他服务的责任

  • 第14题：

    在商务洽谈前，对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    商务谈判最终目的是达成对（）有利的协议。

    • A、我方
    • B、他方
    • C、对方
    • D、双方

    正确答案:D

  • 第16题：

    洽谈期间，对方不再接见其他公司的商务谈判人员或其他有关人员，这表明对方对这次会谈已经不感兴趣，也不愿被别人打扰，成交无望。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    下列描述中，哪些是接待客人时要注意的问题：（）

    • A、客人要找的负责人不在时，要明确告诉对方负责人到何处去了，以及何时回本单位。
    • B、对来访的外地客人，应首先了解对方到达的车次、航班，安排与客人身份、职务相当的人员前去迎接。
    • C、客人到来时，我方负责人由于种种原因不能马上接见，要向客人说明等待理由与等待时间。
    • D、诚心诚意的奉茶。

    正确答案:A,C,D

  • 第18题：

    有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。

    • A、避实就虚
    • B、高起点战略
    • C、注意谈判氛围
    • D、适当的拖延与休会

    正确答案:B

  • 第19题：

    货运商务洽谈中的兼顾原则要求谈判人员（）。

    • A、态度要客观
    • B、对谈判方案预先反复审核
    • C、发挥自己的主观能动性
    • D、也要替洽谈对手着想

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    常规式谋略是指（）
    A

    以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略

    B

    巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略

    C

    利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略

    D

    以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    洽谈期间，对方不再接见其他公司的商务谈判人员或其他有关人员，这表明对方对这次会谈已经不感兴趣，也不愿被别人打扰，成交无望。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    谈判地点设在我方的好处（）。
    A

    避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍

    B

    可以排除干扰，全身心地投入谈判

    C

    可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报

    D

    可以越级与对方的上级洽谈


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    货运商务洽谈中的兼顾原则要求谈判人员（）。
    A

    态度要客观

    B

    对谈判方案预先反复审核

    C

    发挥自己的主观能动性

    D

    也要替洽谈对手着想


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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