谈判过程中对方有无理要求时，我方应（）。A、据理力争B、附和对方C、中止谈判D、直接交锋

题目

谈判过程中对方有无理要求时，我方应（）。

  • A、据理力争
  • B、附和对方
  • C、中止谈判
  • D、直接交锋
相似考题

1.谈判各方陈述己方意向,让对方知晓己方的基本想法的谈判阶段称为()。A导入阶段B概说阶段C明示阶段D交锋阶段

2.以下符合谈判礼仪的是()。A.会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手B.如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员C.握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意D.当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言E.谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气

3.谈判进入评估调整阶段可能会遇到的困难是()A、对方缺乏诚意B、对方看不到需求C、对方不认同我方的方案D、对方认为价格太贵或不接受某些条款

4.以下符合谈判礼仪的有()。A.会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手B.如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员C.握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意D.当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言E.谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气

更多“谈判过程中对方有无理要求时，我方应（）。A、据理力争B、附和对方C、中止谈判D、直接交锋”相关问题

  • 第1题：

    当谈判中出现下述哪些情况时,可以采用规定期限技巧?()

    A.对方急求成时

    B. 谈判内容属于保密性交易活动时

    C. 我方最能满足对方某一特别主要的交易条件时

    D. 对方谈判小组成员存在意见分歧时


    参考答案：ACD

  • 第2题：

    要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()

    A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手

    B. 谈判对方对己方的信任程度

    C. 谈判对方的让步权利

    D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件

    E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况

    F. 谈判对方的声誉及信用度


    正确答案是:BDEF

  • 第3题：

    国际商务谈判中，在配备谈判成员时（）。

    • A、应配置多元化的群体结构
    • B、应配置单一化的群体结构
    • C、当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体
    • D、如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体

    正确答案:D

  • 第4题：

    谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些？


    正确答案: 谈判地点设在我方的优点如下：
    1.避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
    2.获得额外的收获
    3.可以处理谈判以外的其他事情
    4.便于谈判人员向上级请示、汇报以及互相间的沟通联系
    5.节省旅途的时间和费用
    谈判地点设在对方的优点如下：
    1.可以排除多种干扰，全心全意地进行谈判
    2.在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
    3.可以越级与对方的上级洽谈，获得意外收获
    4.对方需要负担起准备场所和其他服务的责任

  • 第5题：

    如果谈判过程中双方出现漏洞，我方应（）。

    • A、无视漏洞
    • B、严厉自责
    • C、借题发挥
    • D、纵容对方

    正确答案:C

  • 第6题：

    以下符合谈判礼仪的有（）。

    • A、会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手
    • B、如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员
    • C、握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意
    • D、当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言
    • E、谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    常规式谋略是指（）

    • A、以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略
    • B、巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略
    • C、利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略
    • D、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略

    正确答案:A

  • 第8题：

    商务谈判团队中，（）在双方攻防的过程中，随时阻挡谈判的进行，全力维护我方论点并否定对方的观点。

    • A、黑脸
    • B、代打者
    • C、领导人
    • D、总结人

    正确答案:A

  • 第9题：

    单选题
    国际商务谈判中，在配备谈判成员时（）。
    A

    应配置多元化的群体结构

    B

    应配置单一化的群体结构

    C

    当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体

    D

    如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体


    正确答案： A
    解析： 对于A、B选项，选择什么样的群体结构要看应付工作的复杂艰难程度，多元化的群体结构不适应简单的工作，单一化的群体结构不适应复杂的工作．因此错误。对于C选项，在年龄方面，应与对方相同，因此错误。。本题选择D答案。

  • 第10题：

    多选题
    在谈判中，你根据什么向对方提出要求？（）
    A

    我方需要

    B

    对方能接受目标

    C

    最高目标

    D

    客观标准


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    以下符合谈判礼仪的有（）。
    A

    会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手

    B

    如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员

    C

    握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意

    D

    当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言

    E

    谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为()。
    A

    避实就虚

    B

    高起点战略

    C

    注意谈判氛围

    D

    适当的拖延与休会


    正确答案： B
    解析： 本题考查高起点战略的概念。

  • 第13题：

    充分考虑双方的潜在利益到底是什么,从而理智地克服一味地希望通过坚持自己的立场来“赢”得谈判。这种突破谈判僵局的技巧是( )。

    A、站在对方的角度看问题

    B、从客观的角度来关注利益

    C、从不同的方案中寻找替代

    D、从对方的无理要求中据理力争


    答案：B

  • 第14题：

    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

    • A、制定让步计划
    • B、以对方先让步为前提
    • C、留出让步的谈判空间
    • D、让对方感到让步非常困难

    正确答案:A,C

  • 第15题：

    在谈判中，你根据什么向对方提出要求？（）

    • A、我方需要
    • B、对方能接受目标
    • C、最高目标
    • D、客观标准

    正确答案:A,D

  • 第16题：

    谈判过程中双方有无理要求时，我方应采取的行动是（）。

    • A、据理力争
    • B、符合双方
    • C、中止谈判
    • D、直接交锋

    正确答案:A

  • 第17题：

    洽谈前要确定，我方的谈判人员应和对方谈判代表的身份、职务相当


    正确答案:正确

  • 第18题：

    商务谈判最终目的是达成对（）有利的协议。

    • A、我方
    • B、他方
    • C、对方
    • D、双方

    正确答案:D

  • 第19题：

    在谈判过程中我方一开始出价100元，对方要求便宜一点，我方出价90元，但是对方要求再便宜一点，我方出价应为多少才合适（）。

    • A、80元
    • B、89元
    • C、70元
    • D、79元

    正确答案:B

  • 第20题：

    有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。

    • A、避实就虚
    • B、高起点战略
    • C、注意谈判氛围
    • D、适当的拖延与休会

    正确答案:B

  • 第21题：

    单选题
    常规式谋略是指（）
    A

    以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略

    B

    巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略

    C

    利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略

    D

    以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些？

    正确答案： 谈判地点设在我方的优点如下：
    1.避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
    2.获得额外的收获
    3.可以处理谈判以外的其他事情
    4.便于谈判人员向上级请示、汇报以及互相间的沟通联系
    5.节省旅途的时间和费用
    谈判地点设在对方的优点如下：
    1.可以排除多种干扰，全心全意地进行谈判
    2.在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
    3.可以越级与对方的上级洽谈，获得意外收获
    4.对方需要负担起准备场所和其他服务的责任
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： A,D
    解析： 让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。

相关内容