间接激励分销商通常的做法有（）的形式。A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理

题目

间接激励分销商通常的做法有（）的形式。

  • A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理
  • B、帮助零售商进行零售终端管理
  • C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
  • D、伙伴关系管理
相似考题

1.下列选项中，不属于间接激励中间商做法的是( )A.帮助中间商建立进销存报表B.开展促销活动C.帮助零售商进行零售终端管理D.伙伴关系管理

2.H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。 H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于（ ）。 A.沟通激励 B.业务激励 C.扶持激励 D.差异激励

3.帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的（）方法。A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理

4.（3）经调查，某经销商销售该种水果的日最高销量与零售价之间的函数关系如图（2）所示，该经销商拟每日售出60kg以上该种水果，且当日零售价不变，请你帮助该经销商设计进货和销售的方案，使得当日获得的利润最大．

更多“间接激励分销商通常的做法有（）的形式。A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理”相关问题

  • 第1题：

    VMI是由零售商自己管理库存，制订库存策略和补货计划，根据客户的销售信息和库存水平为客户进行补货的一种库存管理策略和管理模式。


    正确答案:错误

  • 第2题：

    （）以条形码为数据源，使用数据采集终端扫描条码标识，进行数据采集

    • A、订单管理
    • B、经销商管理
    • C、仓库管理
    • D、销售费用管理

    正确答案:C

  • 第3题：

    供应商管理库存是供应商等上游企业基于其下游企业客户的生产经营、库存信息、对（）的库存进行管理与控制。

    • A、经销商
    • B、下游客户
    • C、自身
    • D、供应商

    正确答案:B

  • 第4题：

    销渠道管理的基本内容不包括（）

    • A、经销商管理
    • B、渠道终端管理
    • C、客户管理
    • D、员工培训

    正确答案:D

  • 第5题：

    下面哪一项是典型的对海外经销商的激励方法（）

    • A、协助分销商搞好经营管理，提高营销效果
    • B、开展促销活动
    • C、与分销商结成长期的伙伴关系
    • D、工作、计划、关系方面的激励

    正确答案:D

  • 第6题：

    VMI是建立在（）伙伴关系基础上的供应链库存管理方法。

    • A、供应商—制造商
    • B、零售商—供应商
    • C、分销售—供应商
    • D、制造商—分销商

    正确答案:B

  • 第7题：

    专项分期付款指定经销商管理规定是（）

    • A、专项分期付款应建立指定经销商管理制度，加强对指定经销商的监控管理，定期走访，密切关注指定经销商规范操作等情况，严防欺诈骗贷行为。
    • B、专项分期付款不须建立建立指定经销商管理制度，加强对指定经销商的监控管理，可以不定期走访，密切关注指定经销商规范操作等情况，严防欺诈骗贷行为。

    正确答案:A

  • 第8题：

    判断题
    VMI是由零售商自己管理库存，制订库存策略和补货计划，根据客户的销售信息和库存水平为客户进行补货的一种库存管理策略和管理模式。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    销渠道管理的基本内容不包括（）
    A

    经销商管理

    B

    渠道终端管理

    C

    客户管理

    D

    员工培训


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    以下属于对分销商直接激励的形式有（）
    A

    帮助中间商进行零售终端管理

    B

    实施伙伴关系管理

    C

    帮助中间商做好进销存管理

    D

    开展促销活动


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    选择经销商时必须考虑的软件方面的因素有（　　）。
    A

    分销商的产品销售经验    

    B

    经销商的人员素质和能力

    C

    经销商的产品组合    

    D

    经销商的综合服务能力

    E

    经销商财务状况和管理水平


    正确答案： D,C
    解析：
    选择经销商时必须考虑以下软件条件：①分销商的产品销售经验；②经销商的财务状况及管理水平；③经销商的人员素质和能力；④经销商的促销政策和技术；⑤经销商的综合服务能力；⑥经销商的商业道德和人格品质。

  • 第12题：

    单选题
    下面哪一项是典型的对海外经销商的激励方法（）
    A

    协助分销商搞好经营管理，提高营销效果

    B

    开展促销活动

    C

    与分销商结成长期的伙伴关系

    D

    工作、计划、关系方面的激励


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    间接激励通常的做法有（　）的形式。

    • A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理 
    • B、帮助零售商进行零售终端管理 
    • C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作 
    • D、伙伴关系管理

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    2008年5月，深圳某家针织品生产企业成立了国际销售部。一天，信用管理部接到国际销售部的请求，帮助销售人员寻找北美的进口商和经销商。销售人员不仅需要潜客户的基本信息，还需要取得进口商和经销商在2007年进口量和销售量的排名。另外，国际销售部希望取得潜客户的中文资料，而且最好帮助他们与潜客户取得初步联系。请问，信用管理人员应该怎样帮助国际销售部解决问题？为什么？


    正确答案: （1）使用全权委托数据库开拓国际市场服务
    （2）这种服务适合于那些海外销售经验不足、外语能力不强、或海外销售人员不成熟的企业。
    （3）提供潜客户排名服务
    （4）使用大型企业征信机构的名义，替检索委托人初次与目标外国公司联系。
    （5）保证取得比较高的潜客户回信率/回复率。

  • 第15题：

    联合库存管理就是建立起整个供应链以（）为核心的库存系统。

    • A、核心企业
    • B、大型企业
    • C、供应商
    • D、经销商

    正确答案:A

  • 第16题：

    实施联合库存管理需要（）之间建立相互联系的信息系统。

    • A、制造商
    • B、供应商
    • C、分销商
    • D、经销商

    正确答案:D

  • 第17题：

    用“两利相衡取其重，两害相权取其轻”来对经销商的管理是（）。

    • A、以合同加强对经销商的管理
    • B、以利益加强对经销商的管理
    • C、以客情关系加强对经销商的管理
    • D、以联盟关心加强对经销商的管理

    正确答案:B

  • 第18题：

    下列关于―客户服务步骤的设计目的说法中，哪一项是正确的？（）

    • A、让经销商维修厂维修更多车辆
    • B、让所有客户都得到问候和欢迎
    • C、说服客户进经销商的维修厂
    • D、帮助经销商零件部减少库存成本
    • E、确保满足相应的客户满意标准

    正确答案:E

  • 第19题：

    以下属于对分销商直接激励的形式有（）

    • A、帮助中间商进行零售终端管理
    • B、实施伙伴关系管理
    • C、帮助中间商做好进销存管理
    • D、开展促销活动

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    供应商管理库存是供应商等上游企业基于其下游企业客户的生产经营、库存信息、对（）的库存进行管理与控制。
    A

    经销商

    B

    下游客户

    C

    自身

    D

    供应商


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    VMI是建立在（）伙伴关系基础上的供应链库存管理方法。
    A

    供应商—制造商

    B

    零售商—供应商

    C

    分销售—供应商

    D

    制造商—分销商


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    实施联合库存管理需要（）之间建立相互联系的信息系统。
    A

    制造商

    B

    供应商

    C

    分销商

    D

    经销商


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    联合库存管理就是建立起整个供应链以（）为核心的库存系统。
    A

    核心企业

    B

    大型企业

    C

    供应商

    D

    经销商


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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