帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的（）方法。A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理

题目

帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的（）方法。

  • A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理
  • B、帮助零售商进行零售终端管理
  • C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
  • D、伙伴关系管理
相似考题

1.下列选项中，不属于间接激励中间商做法的是( )A.帮助中间商建立进销存报表B.开展促销活动C.帮助零售商进行零售终端管理D.伙伴关系管理

2.阅读以下说明和流程图，回答问题1和问题2，将解答写在对应栏内。【说明】存在某鲜花批发系统，系统中处理的信息单元有鲜花和客户，对鲜花使用编号进行唯一标识，鲜花的具体信息包括：名称、颜色、等级。客户包括鲜花种植商，鲜花经销商，客户不使用编号，只需要名称和地址。系统功能如下所述。(1)当系统统计销存清单时发现某种鲜花当前库存数量少于指定最低库存量时，向鲜花种植商发出采购单，订单中要记录所需鲜花的信息、数量、供应商名称和地址。(2)收到鲜花种植商的鲜花后，向系统录入归档送货单，要记录交易对应的采购单和实际金额。(3)当某种鲜花库存数量大于或等于订购数量时，接受鲜花经销商的订货单，并更新销存清单，系统要求订单中标明鲜花的信息和经销商的信息。(4)鲜花经销商订购的鲜花到达批发环节后，系统生成提货单，包括鲜花信息和经销商信息，然后将提货单发给经销商，等待提货。(5)系统还要随时可以接受管理人员对于销售和库存的查询，并生成销售与库存情况表，提供给管理人员，包括鲜花信息、本周销售数量、库存数量。现在假定顶层图是正确的，客户信息文件已经存在并可使用。完成下述文件格式：

3.H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。 H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于（ ）。 A.沟通激励 B.业务激励 C.扶持激励 D.差异激励

4.建立全面的()系统,可以帮助企业获得销售、营销、服务所需要的客户互动信息,A、信息管理B、销售管理C、客户管理D、专卖管理

参考答案和解析
正确答案:C
更多“帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的（）方法。A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理”相关问题

  • 第1题：

    VMI是由零售商自己管理库存，制订库存策略和补货计划，根据客户的销售信息和库存水平为客户进行补货的一种库存管理策略和管理模式。


    正确答案:错误

  • 第2题：

    客户营销部信息处理员在甄别经销商所录入的客户信息时，如客户地址非所属经销商经营范围内的视为跨区域客户信息，该条信息将分派给授权区域内经销商管理。


    正确答案:正确

  • 第3题：

    间接激励分销商通常的做法有（）的形式。

    • A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理
    • B、帮助零售商进行零售终端管理
    • C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
    • D、伙伴关系管理

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    2008年5月，深圳某家针织品生产企业成立了国际销售部。一天，信用管理部接到国际销售部的请求，帮助销售人员寻找北美的进口商和经销商。销售人员不仅需要潜客户的基本信息，还需要取得进口商和经销商在2007年进口量和销售量的排名。另外，国际销售部希望取得潜客户的中文资料，而且最好帮助他们与潜客户取得初步联系。请问，信用管理人员应该怎样帮助国际销售部解决问题？为什么？


    正确答案: （1）使用全权委托数据库开拓国际市场服务
    （2）这种服务适合于那些海外销售经验不足、外语能力不强、或海外销售人员不成熟的企业。
    （3）提供潜客户排名服务
    （4）使用大型企业征信机构的名义，替检索委托人初次与目标外国公司联系。
    （5）保证取得比较高的潜客户回信率/回复率。

  • 第5题：

    下列哪项没有准确表达互动式预检的目的？（）

    • A、和客户一起熟悉他的爱车
    • B、避免不必要的客户纠纷
    • C、增加额外销售机会
    • D、帮助在客户与经销商之间建立信任关系
    • E、向客户清楚解释免费维修项目和收费维修项目

    正确答案:E

  • 第6题：

    建立全面的客户管理系统，可以帮助企业获得所需要的（）客户互动信息，整合分撒在采购、库存、销售和市场等部门的客户信息，建立统一的信息基础和客户服务界面，系统地了解客户和个性地服务客户，提高工作效率。

    • A、销售
    • B、营销
    • C、服务
    • D、专卖

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    用“两利相衡取其重，两害相权取其轻”来对经销商的管理是（）。

    • A、以合同加强对经销商的管理
    • B、以利益加强对经销商的管理
    • C、以客情关系加强对经销商的管理
    • D、以联盟关心加强对经销商的管理

    正确答案:B

  • 第8题：

    下列关于―客户服务步骤的设计目的说法中，哪一项是正确的？（）

    • A、让经销商维修厂维修更多车辆
    • B、让所有客户都得到问候和欢迎
    • C、说服客户进经销商的维修厂
    • D、帮助经销商零件部减少库存成本
    • E、确保满足相应的客户满意标准

    正确答案:E

  • 第9题：

    专项分期付款指定经销商管理规定是（）

    • A、专项分期付款应建立指定经销商管理制度，加强对指定经销商的监控管理，定期走访，密切关注指定经销商规范操作等情况，严防欺诈骗贷行为。
    • B、专项分期付款不须建立建立指定经销商管理制度，加强对指定经销商的监控管理，可以不定期走访，密切关注指定经销商规范操作等情况，严防欺诈骗贷行为。

    正确答案:A

  • 第10题：

    判断题
    VMI是由零售商自己管理库存，制订库存策略和补货计划，根据客户的销售信息和库存水平为客户进行补货的一种库存管理策略和管理模式。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    销渠道管理的基本内容不包括（）
    A

    经销商管理

    B

    渠道终端管理

    C

    客户管理

    D

    员工培训


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    (难度：中等)终端洞察深度分析手机终端市场发展及品牌市场份额的标准化平台产品，以用户使用终端的数据辅助终端销售数据，帮助终端厂商、综合经销商等客户全面洞察终端行业
    展趋势。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    潜在客户管理的目标是将潜在客户转化为真正的经销商贵宾。


    正确答案:错误

  • 第14题：

    新车交付时，您作为经销商需采取哪些措施帮助客户设置福特派，并提供相关支持？（）

    • A、销售顾问需向客户介绍福特派，并帮助其下载
    • B、销售顾问需为车载网联模块车主激活福特派互联
    • C、服务顾问需向客户介绍福特派，并帮助其下载
    • D、以上都是

    正确答案:D

  • 第15题：

    间接激励通常的做法有（　）的形式。

    • A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理 
    • B、帮助零售商进行零售终端管理 
    • C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作 
    • D、伙伴关系管理

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    供应商管理库存是供应商等上游企业基于其下游企业客户的生产经营、库存信息、对（）的库存进行管理与控制。

    • A、经销商
    • B、下游客户
    • C、自身
    • D、供应商

    正确答案:B

  • 第17题：

    销渠道管理的基本内容不包括（）

    • A、经销商管理
    • B、渠道终端管理
    • C、客户管理
    • D、员工培训

    正确答案:D

  • 第18题：

    管理经销商的一个最基本的工具是（）。

    • A、拜访计划
    • B、重点客户表
    • C、销售计划分配表
    • D、经销商档案

    正确答案:D

  • 第19题：

    销售经理的职责包括（）

    • A、实现销售部的任务目标
    • B、上门拜访客户采集需求
    • C、建立并保持与地区经销商的业务关系
    • D、处理日常客户投诉问题
    • E、管理及发展销售主管及销售代表

    正确答案:A,C,E

  • 第20题：

    延保帮助经销商拴住客户并长期实现利益贡献，超过20%的利润支持。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    以下属于对分销商直接激励的形式有（）

    • A、帮助中间商进行零售终端管理
    • B、实施伙伴关系管理
    • C、帮助中间商做好进销存管理
    • D、开展促销活动

    正确答案:D

  • 第22题：

    单选题
    供应商管理库存是供应商等上游企业基于其下游企业客户的生产经营、库存信息、对（）的库存进行管理与控制。
    A

    经销商

    B

    下游客户

    C

    自身

    D

    供应商


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    以下属于对分销商直接激励的形式有（）
    A

    帮助中间商进行零售终端管理

    B

    实施伙伴关系管理

    C

    帮助中间商做好进销存管理

    D

    开展促销活动


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

相关内容