下列选项中，不属于间接激励中间商做法的是( )A.帮助中间商建立进销存报表B.开展促销活动C.帮助零售商进行零售终端管理D.伙伴关系管理

题目

下列选项中，不属于间接激励中间商做法的是( )

A.帮助中间商建立进销存报表

B.开展促销活动

C.帮助零售商进行零售终端管理

D.伙伴关系管理

相似考题

1.推动促销策略是指制造商通过( )将产品推销给终端顾客。A.批发商B.中间商C.零售商D.代理商

2.建立共同数据库对整个供应链的效益主要由于()。A制造商与供应商的帮助B采购商与批发中间商的帮助C批发商与零售商的帮助D零售商与顾客的帮助

3.建立共同数据库对整个供应链的效益不起作用()。A制造商/供应商的帮助B批发中间商的帮助C零售商的帮助D顾客的帮助

4.拉动促销策略是指制造商通过新闻媒介对( )进行促销,并通过终端顾客来拉动中间商关注公司的产品。A.批发商B.中间商C.终端顾客D.经纪人

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  • 第1题：

    ()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法,从而提高销售绩效。

    A、中间激励

    B、间接激励

    C、直接激励

    D、促销


    参考答案：B

  • 第2题：

    分销渠道成员中不属于中间商的是（ ）。

    A.批发商
    B.零售商
    C.辅助商
    D.代理商

    答案：C
    解析：
    本题考查分销渠道与市场营销渠道。分销渠道成员是指商品从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，包括生产者、中间商（批发商、零售商、代理商）和最终消费者。

  • 第3题：

    制造商对中间商实施的激励中，属于沟通激励的是（）。
    A．实行佣金总额动态管理
    B．让经销商发泄不满
    C．培训销售人员
    D．实施优惠促销


    答案：B
    解析：
    激励渠道成员常用的方法：沟通激励、业务激励、扶持激励。如表所示。
    表　激励渠道成员常用的方法

  • 第4题：

    帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的（）方法。

    • A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理
    • B、帮助零售商进行零售终端管理
    • C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
    • D、伙伴关系管理

    正确答案:C

  • 第5题：

    零售商或者中间商也进行生产。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    间接激励分销商通常的做法有（）的形式。

    • A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理
    • B、帮助零售商进行零售终端管理
    • C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
    • D、伙伴关系管理

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    制造商可以从以下几个方面采取对中间商的激励措施（）。

    • A、开展促销活动
    • B、资金支持
    • C、协助中间商搞好经营管理
    • D、提供情报

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    谁来购买制造商所生产的帽子：（）

    • A、只有中间商
    • B、只有零售商
    • C、中间商和零售商
    • D、中间商、零售商和部分制造商

    正确答案:C

  • 第9题：

    企业对分销渠道的低度控制包括（）

    • A、派驻代表监督商品销售
    • B、帮助组织销售活动
    • C、帮助设计广告
    • D、与中间商联合进行广告宣传
    • E、适度对中间商传授销售推销、存货销售管理知识

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第10题：

    单选题
    选项（）购买制造商所生产的帽子。
    A

    只有中间商

    B

    只有零售商

    C

    中间商和零售商

    D

    中间商、零售商和部分制造商


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    企业对分销渠道的低度控制包括（）
    A

    派驻代表监督商品销售

    B

    帮助组织销售活动

    C

    帮助设计广告

    D

    与中间商联合进行广告宣传

    E

    适度对中间商传授销售推销、存货销售管理知识


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    谁来购买制造商所生产的帽子：（）
    A

    只有中间商

    B

    只有零售商

    C

    中间商和零售商

    D

    中间商、零售商和部分制造商


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    企业在使用推式促销策略时,其主要促销对象是()。

    A.生产企业

    B.中间商

    C.零售商

    D.消费者


    参考答案：B

  • 第14题：

    中间商是指介于制造商和消费者之间的“专门媒介商品交换”经济组织或个人，下列选项中不属于中间商的是：
    A.批发商 B.代理商
    C.零售商 D.生产厂商


    答案：D
    解析：
    根据中间商的概念可知，中间商是介于制造商和消费者之间的“专门媒介商品交换”经济组织或个人，D项中的生产厂商属于制造商，故不属于中间商。本题答案为D。

  • 第15题：

    企业促销活动中，如其促销对象为中间商，企业积极把产品推销给批发商，批发商再积极推销给零售商，零售商再积极推销给顾客，手段以人员推销和适当营业推广为主，这称为“拉”促销策略。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    赠奖这一促销工具针对的是（）。

    • A、中间商
    • B、零售商
    • C、消费者
    • D、推销人员

    正确答案:C

  • 第17题：

    选项（）购买制造商所生产的帽子。

    • A、只有中间商
    • B、只有零售商
    • C、中间商和零售商
    • D、中间商、零售商和部分制造商

    正确答案:C

  • 第18题：

    间接激励通常的做法有（　）的形式。

    • A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理 
    • B、帮助零售商进行零售终端管理 
    • C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作 
    • D、伙伴关系管理

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    某公司在促销中采用了赠品这一促销工具，该公司针对的是（）。

    • A、中间商
    • B、零售商
    • C、消费者
    • D、推销人员

    正确答案:C

  • 第20题：

    制造商对中间商的激励，可以从（）方面考虑

    • A、开展促销活动
    • B、提供市场信息
    • C、加大管理力度
    • D、进行资金融通

    正确答案:A,B,D

  • 第21题：

    以下属于对分销商直接激励的形式有（）

    • A、帮助中间商进行零售终端管理
    • B、实施伙伴关系管理
    • C、帮助中间商做好进销存管理
    • D、开展促销活动

    正确答案:D

  • 第22题：

    单选题
    以下属于对分销商直接激励的形式有（）
    A

    帮助中间商进行零售终端管理

    B

    实施伙伴关系管理

    C

    帮助中间商做好进销存管理

    D

    开展促销活动


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    制造商可以从以下几个方面采取对中间商的激励措施（）。
    A

    开展促销活动

    B

    资金支持

    C

    协助中间商搞好经营管理

    D

    提供情报


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

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