当谈判陷入僵局时，如果断定双方的利益差距已在合理限度内，则我方应采取（）策略来打破僵局。A、釜底抽薪B、借题发挥C、决不退让D、放弃谈判

题目

当谈判陷入僵局时，如果断定双方的利益差距已在合理限度内，则我方应采取（）策略来打破僵局。

  • A、釜底抽薪
  • B、借题发挥
  • C、决不退让
  • D、放弃谈判
相似考题

1.打破谈判僵局的技巧有( )。A.低潮回避法B.中止谈判法C.总结体会法D.妥协退让法

2.僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。()此题为判断题(对，错)。

3. 在谈判陷入僵局的时候可以采取的策略有（）。 ①回避分歧，转移议题 ②多种方案，选择替代 ③回避问题，避实击虚 ④尊重对方，有效退让 ⑤冷调处理，暂时休会A、①②③④B、②③④⑤C、①②④⑤D、①③④⑤

4.当谈判陷入僵局时，一般采用( )方法，引导谈判顺利进行。A．休会策略B．假设条件策略C．主动出击策略D．声东击西策略E．私下个别接触策略

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  • 第1题：

    谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局。（）


    正确答案:正确

  • 第2题：

    多数人认为，谈判就是交换意见、达成一致的看法、签订协议的过程。如果从狭义的角度来理解谈判，那么谈判僵局可划分为（）。

    • A、谈判初期僵局
    • B、谈判中期僵局
    • C、谈判后期僵局
    • D、谈判内容僵局

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    当谈判陷入僵局时，如果双方的利益差距在合理限度内，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确的表明自己无退路，希望对方能让步，这种谈判策略是（）。

    • A、无理要求
    • B、借题发挥
    • C、釜底抽薪
    • D、适度退让

    正确答案:C

  • 第4题：

    当双方的意见不统一，威胁到谈判继续进行时，需要主动打破僵局，让谈判持续进行。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    僵局的出现对谈判双方来说都是不利的，但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理，变不利为有利，成功打破僵局，促成谈判。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    当谈判陷入僵局时，应采用（）以打破谈判僵局。

    • A、对抗策略
    • B、饭局策略
    • C、迂回策略
    • D、心理策略

    正确答案:C

  • 第7题：

    谈判陷入僵局，如果双方的利益差距在合理范围之内，可以采取撤回承诺策略来打破僵局。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    多选题
    谈判策略种类繁多，作用各异，我们把它们主要归纳为下面哪三个方面加以介绍？（）
    A

    互利型谈判策略

    B

    对我方有利型谈判策略

    C

    讨价还价策略

    D

    如何打破僵局策略


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    何谓谈判中的“僵局”？论述打破僵局策略的内容

    正确答案： 谈判中的僵局，是由于双方想法和需求差距很大，又各持己见，谁都不愿意让步或妥协而形成的僵持局面。这时后果已经造成，情绪极为对立，处理这种场面比较棘手，需要较高的对应策略。
    内容：
    1、道先要沉着、冷静，不要失去心理平衡。
    2、可采用暂时休息会，让对方冷静下来后有充分时间考虑对方的提案。
    3、转移或扩大谈判话题，也是打破僵局的一种有效方法。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    僵局导致谈判者双方头脑不冷静时，可以（）。
    A

    继续相互对峙

    B

    继续进攻

    C

    暂停谈判

    D

    放弃谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    谈判陷入僵局，如果双方的利益差距在合理范围之内，可以采取撤回承诺策略来打破僵局。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    (难度：中等)谈判者往往把对方作为对手，特别是当谈判陷入僵局时，双方争执不下，更容易产生一定的抵触心理。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    僵局导致谈判者双方头脑不冷静时，可以（）。

    • A、继续相互对峙
    • B、继续进攻
    • C、暂停谈判
    • D、放弃谈判

    正确答案:C

  • 第14题：

    运用釜底抽薪策略解决僵局的前提是（）。

    • A、双方利益要求的差距不超过合理限度
    • B、双方实力强于双方
    • C、本方实力弱于对方
    • D、双方实力相当

    正确答案:A

  • 第15题：

    谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的（），避免执行时陷入僵局。


    正确答案:异议

  • 第16题：

    打破谈判僵局的技巧有（）

    • A、低潮回避法
    • B、中止谈判法
    • C、总结体会法
    • D、妥协退让法

    正确答案:A,C,D

  • 第17题：

    何谓谈判中的“僵局”？论述打破僵局策略的内容


    正确答案: 谈判中的僵局，是由于双方想法和需求差距很大，又各持己见，谁都不愿意让步或妥协而形成的僵持局面。这时后果已经造成，情绪极为对立，处理这种场面比较棘手，需要较高的对应策略。
    内容：
    1、道先要沉着、冷静，不要失去心理平衡。
    2、可采用暂时休息会，让对方冷静下来后有充分时间考虑对方的提案。
    3、转移或扩大谈判话题，也是打破僵局的一种有效方法。

  • 第18题：

    谈判策略种类繁多，作用各异，我们把它们主要归纳为下面哪三个方面加以介绍？（）

    • A、互利型谈判策略
    • B、对我方有利型谈判策略
    • C、讨价还价策略
    • D、如何打破僵局策略

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）


    正确答案:改变谈判话题、改变谈判环境、更换谈判人员、改变谈判日期

  • 第20题：

    单选题
    当谈判陷入僵局时，应采用（）以打破谈判僵局。
    A

    对抗策略

    B

    饭局策略

    C

    迂回策略

    D

    心理策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    僵局的出现对谈判双方来说都是不利的，但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理，变不利为有利，成功打破僵局，促成谈判。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    打破谈判僵局的技巧有（）
    A

    低潮回避法

    B

    中止谈判法

    C

    总结体会法

    D

    妥协退让法


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在谈判陷入僵局的时候可以采取的策略有（）。 ①回避分歧，转移议题 ②多种方案，选择替代 ③回避问题，避实击虚 ④尊重对方，有效退让 ⑤冷调处理，暂时休会
    A

    ①②③④

    B

    ②③④⑤

    C

    ①②④⑤

    D

    ①③④⑤


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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