谈判具有（）与“冲突”的二重性。A、“合并”B、“合作”C、“敌对”D、“分解”

题目

谈判具有（）与“冲突”的二重性。

  • A、“合并”
  • B、“合作”
  • C、“敌对”
  • D、“分解”
相似考题

1.谈判具有“()”与“冲突”的二重性。A、团结B、效益C、交易D、合作

2.20世纪40年代以前，管理学界对冲突的认识是这样的：（）。A冲突具有二重性B冲突对组织是不利的C冲突具有有利的一面D冲突对组织的影响很小

3.谈判从整体来说是有其规律可循的。它的主要以下三方面的特征：（）A、“施”与“受”的互动性B、相互协商的一致性C、“合作”与“冲突”的二重性D、互惠的非均等性

4.谈判过程中的冲突与合作不可以相互转化。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。（）


    正确答案:正确

  • 第2题：

    谈判从整体上来说是有其规律可循的。它的特征如（）

    • A、“施”与“受”的互动性
    • B、相互协商的一致性
    • C、“合作”与“冲突”的二重性
    • D、互惠的非均等性

    正确答案:A,C,D

  • 第3题：

    赢输谈判的特点是什么（）。

    • A、没有冲突
    • B、没有合作
    • C、合作大于冲突
    • D、冲突大于合作

    正确答案:D

  • 第4题：

    “赢-赢”式谈判的特点是（）。

    • A、冲突等于合作
    • B、冲突小于合作
    • C、冲突大于合作

    正确答案:B

  • 第5题：

    对于任何谈判，提供谈判基础和手段的是（）。

    • A、冲突
    • B、合作
    • C、利益
    • D、竞争

    正确答案:C

  • 第6题：

    谈判所具有的特质包括（）。

    • A、谈判具有明确的目的性
    • B、谈判是一种交流、沟通和说服的过程
    • C、谈判双方是平等互惠的，但并非均等的
    • D、谈判含有“合作”成分
    • E、谈判具有“冲突”成分

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第7题：

    判断题
    商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    “赢-赢”式谈判的特点是（）。
    A

    冲突等于合作

    B

    冲突小于合作

    C

    冲突大于合作


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。
    A

    成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性

    B

    单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性

    C

    双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性

    D

    双方能运用时间越长，共商合作性越高

    E

    双方实力悬殊时较势均力敌易冲突

    F

    谈判者的个性


    正确答案： B,F
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    双赢谈判的特点是什么（）。
    A

    没有冲突

    B

    没有合作

    C

    合作大于冲突

    D

    冲突大于合作


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    在组织中，冲突的作用具有“二重性”。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    对于任何谈判，提供谈判基础和手段的是（）。
    A

    冲突

    B

    合作

    C

    利益

    D

    竞争


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判中的互利互惠原则（）。

    • A、是为了让谈判能达成协议，谈判各方必须具有一定程度的合作性
    • B、讲究互利互惠，就是说谈判各方获利的多少一定是均等的
    • C、适度地把握合作与冲突，坚持互利互惠的原则
    • D、等于均等获利

    正确答案:A,C

  • 第14题：

    下列选项中不属于谈判的特征的是（）。

    • A、施”与“受”的互动性
    • B、“合作”与“冲突”的二重性
    • C、“竞争”与“斗争”共存
    • D、互惠的非均等性

    正确答案:C

  • 第15题：

    决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。

    • A、成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
    • B、单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
    • C、双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
    • D、双方能运用时间越长，共商合作性越高
    • E、双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
    • F、谈判者的个性

    正确答案:A,B,C,D,E,F

  • 第16题：

    试述谈判冲突与合作的关系。


    正确答案: （1）谈判是合作与冲突兼而有之的过程谈判者的冲突与合作倾向性，抑或实际的冲突与合作行为，都始终存在于谈判的整个过程之中。任何谈判实际上都既有共同利益又有利益冲突，既有合作又有竞争。只是在不同的谈判中，谈判各方冲突与合作的倾向及实际表现出来的冲突程度与合作程度有着差异。既不存在只有冲突而没有合作的谈判，也不存在只有合作而没有冲突的谈判。冲突与合作作为一对矛盾交织在一起，构成谈判的不可分割的、相互关联的两个部分。
    （2）谈判过程中冲突与合作的矛盾会发生变化谈判过程中，冲突与合作不仅是一种客观存在，而且会发生相互转化。谈判环境的变化、谈判者策略的相互作用，都可能使创造价值的合作行为与索取价值的竞争性行为及其程度发生相互转化。正是因为存在着这种转化的可能性，才使得谈判，特别是影响因素较多的谈判，如跨文化谈判变得十分复杂。当然，也正是由于存在冲突与合作的相互转化，使得谈判达成一致性协议具备了可能性。
    （3）谈判是一个处理合作与冲突矛盾的过程冲突与合作存在于谈判的全过程之中，相互交织在一起，不可分割。有效的谈判本身就足处理这种矛盾的过程，也就是在相互冲突和竞争中寻求合作和共同利益，在索取价值的同时创造价值。谈判者通过协商分配有限资源，并使每一方都获得比单方行动更好的结果，这正是谈判的真正意义所在。

  • 第17题：

    双赢谈判的特点是什么（）。

    • A、没有冲突
    • B、没有合作
    • C、合作大于冲突
    • D、冲突大于合作

    正确答案:C

  • 第18题：

    在组织中，冲突的作用具有“二重性”。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    单选题
    下列选项中不属于谈判的特征的是（）。
    A

    施”与“受”的互动性

    B

    “合作”与“冲突”的二重性

    C

    “竞争”与“斗争”共存

    D

    互惠的非均等性


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    赢输谈判的特点是什么（）。
    A

    没有冲突

    B

    没有合作

    C

    合作大于冲突

    D

    冲突大于合作


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    试述谈判冲突与合作的关系。

    正确答案： （1）谈判是合作与冲突兼而有之的过程谈判者的冲突与合作倾向性，抑或实际的冲突与合作行为，都始终存在于谈判的整个过程之中。任何谈判实际上都既有共同利益又有利益冲突，既有合作又有竞争。只是在不同的谈判中，谈判各方冲突与合作的倾向及实际表现出来的冲突程度与合作程度有着差异。既不存在只有冲突而没有合作的谈判，也不存在只有合作而没有冲突的谈判。冲突与合作作为一对矛盾交织在一起，构成谈判的不可分割的、相互关联的两个部分。
    （2）谈判过程中冲突与合作的矛盾会发生变化谈判过程中，冲突与合作不仅是一种客观存在，而且会发生相互转化。谈判环境的变化、谈判者策略的相互作用，都可能使创造价值的合作行为与索取价值的竞争性行为及其程度发生相互转化。正是因为存在着这种转化的可能性，才使得谈判，特别是影响因素较多的谈判，如跨文化谈判变得十分复杂。当然，也正是由于存在冲突与合作的相互转化，使得谈判达成一致性协议具备了可能性。
    （3）谈判是一个处理合作与冲突矛盾的过程冲突与合作存在于谈判的全过程之中，相互交织在一起，不可分割。有效的谈判本身就足处理这种矛盾的过程，也就是在相互冲突和竞争中寻求合作和共同利益，在索取价值的同时创造价值。谈判者通过协商分配有限资源，并使每一方都获得比单方行动更好的结果，这正是谈判的真正意义所在。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    谈判所具有的特质包括（）。
    A

    谈判具有明确的目的性

    B

    谈判是一种交流、沟通和说服的过程

    C

    谈判双方是平等互惠的，但并非均等的

    D

    谈判含有“合作”成分

    E

    谈判具有“冲突”成分


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    谈判的双方是合作者，而不是敌对者。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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