（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。A、价格型谈判B、软型谈判C、价值型谈判D、硬型谈判

题目

（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。

  • A、价格型谈判
  • B、软型谈判
  • C、价值型谈判
  • D、硬型谈判
相似考题

1.()型谈判者把对方不当作敌人,而看作朋友。A、让步B、立场C、价值D、原则

2.在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。A、制定让步计划B、以对方先让步为前提C、留出让步的谈判空间D、让对方感到让步非常困难

3.根据双方的分歧程度确定让步策略，如果双方的分歧太大（）。A、则可以考虑让步B、则坚决不首先让步C、我方做出让步D、要求对方做出让步

4.在谈判中的妥协让步的应采取技巧是（）。A、不做无谓的让步应体现出有利于己的宗旨B、随时可以让步，用自己较大的让步给对方带来较大的满足C、可承诺同等幅度的让步D、每一次让步的幅度不宜过大节奏也不能太快，应做到步步为营

更多“（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方”相关问题

  • 第1题：

    与进取型谈判对手谈判时应（）。

    • A、支配他、控制他
    • B、压迫他做出让步
    • C、向他提出苛刻条件
    • D、在必要的情况下，对他做出让步

    正确答案:D

  • 第2题：

    立场型谈判又称为（）

    • A、硬式谈判
    • B、原则型谈判
    • C、价值型谈判
    • D、让步型谈判

    正确答案:A

  • 第3题：

    按谈判中双方所采取的态度和方针来划分，谈判的类型有：（）

    • A、让步型谈判
    • B、多边型谈判
    • C、立场型谈判
    • D、原则型谈判

    正确答案:A,C,D

  • 第4题：

    谈判地点对谈判的影响表现为（）。

    • A、便于秘密交易
    • B、可迫使对方让步
    • C、影响谈判者的心理
    • D、缩短谈判时间

    正确答案:C

  • 第5题：

    让步型谈判法


    正确答案:指希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，把对方当做朋友而不是敌人的一种谈判方法。

  • 第6题：

    谈判中让步应遵循的原则有（）。

    • A、不先让步
    • B、让步必须对等
    • C、双方让步要同步而行
    • D、让步的目的是满足对方需要

    正确答案:A,C

  • 第7题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： D,A
    解析： 让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。

  • 第8题：

    单选题
    立场型谈判又称为（）
    A

    硬式谈判

    B

    原则型谈判

    C

    价值型谈判

    D

    让步型谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（　　）。[2013年真题]
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： D,C
    解析：
    让步技巧包括：①制订让步的计划；②留出让步的谈判空间；③讲究让步艺术。

  • 第10题：

    多选题
    谈判中让步应遵循的原则有（）。
    A

    不先让步

    B

    让步必须对等

    C

    双方让步要同步而行

    D

    让步的目的是满足对方需要


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为（）
    A

    软式谈判 

    B

    硬式谈判 

    C

    原则型谈判 

    D

    价值型谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    （　　）是谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。
    A

    价格型谈判

    B

    软型谈判

    C

    价值型谈判

    D

    硬型谈判


    正确答案： D
    解析：
    根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为：①软型谈判，又称让步型谈判，即谈判者准备随时作出让步达成协议，回避一切可能发生的冲突，追求双方满意的结果。②硬型谈判。硬型谈判者认为，在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中，态度越强硬，其最后的收获也就越多。③价值型谈判。在注意与对方搞好人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。

  • 第13题：

    根据伊里亚特校长的观点，使商业成功的最重要的因素是（）。

    • A、记住了谈判者的名字
    • B、不断赞扬谈判者
    • C、做出一定的让步
    • D、专心致志倾听对方的谈话

    正确答案:D

  • 第14题：

    按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。


    正确答案:立场型谈判

  • 第15题：

    原则型谈判又称为（）

    • A、让步型谈判
    • B、立场谈判
    • C、硬式谈判
    • D、价值型谈判

    正确答案:D

  • 第16题：

    随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为（）

    • A、软式谈判 
    • B、硬式谈判 
    • C、原则型谈判 
    • D、价值型谈判

    正确答案:A

  • 第17题：

    下列（）不属于商务谈判按谈判双方的态度倾向划分的类型。

    • A、原则型谈判
    • B、让步型谈判
    • C、立场型谈判
    • D、书面谈判

    正确答案:D

  • 第18题：

    单选题
    与进取型谈判对手谈判时应（）。
    A

    支配他、控制他

    B

    压迫他做出让步

    C

    向他提出苛刻条件

    D

    在必要的情况下，对他做出让步


    正确答案： A
    解析： A、B、C三项为与进取型对手谈判的禁忌。

  • 第19题：

    单选题
    原则型谈判又称为（）
    A

    让步型谈判

    B

    立场谈判

    C

    硬式谈判

    D

    价值型谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    根据双方的分歧程度确定让步策略，如果双方的分歧太大（）。
    A

    则可以考虑让步

    B

    则坚决不首先让步

    C

    我方做出让步

    D

    要求对方做出让步


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    按谈判中双方所采取的态度和方针来划分，谈判的类型有：（）
    A

    让步型谈判

    B

    多边型谈判

    C

    立场型谈判

    D

    原则型谈判


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    填空题
    按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。

    正确答案： 立场型谈判
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    根据伊里亚特校长的观点，使商业成功的最重要的因素是（）。
    A

    记住了谈判者的名字

    B

    不断赞扬谈判者

    C

    做出一定的让步

    D

    专心致志倾听对方的谈话


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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