下列关于存量房市场营销特点的表述，正确的是（）。A、由房地产开发商主导定价B、仅使用成本低、受众量大的广告手段进行销售C、可以采用直销渠道，也可采用代理渠道D、可使用多种促销手段进行销售

题目

下列关于存量房市场营销特点的表述，正确的是（）。

  • A、由房地产开发商主导定价
  • B、仅使用成本低、受众量大的广告手段进行销售
  • C、可以采用直销渠道，也可采用代理渠道
  • D、可使用多种促销手段进行销售
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1.在房地产市场内部（不含土地使用权出让市场），一级房地产市场营销的特征有（ ）。A.产品以存量房地产为主B.价格由开发商主导定价或采用政府指导价C.较少使用促销手段D.较多使用直接销售渠道E.供方以分散的小业主为主

2.相对新建商品房市场营销，存量房市场营销的特点有（　　）。A.交易价格由出卖人主导 B.一般采用直接销售的形式 C.交易标的多为已交易过的房屋 D.多采用房地产经纪机构代理销售 E.多使用成本低、受众面广的广告

3.关于存量房市场的营销特点，下列表述错误的是（　　）。A.由交易双方协议定价 B.多采用房地产经纪企业代理销售或购买 C.可以采用直销渠道，也可采用代理渠道 D.使用成本低、受众量大的广告手段

4.能够使保险公司和消费者彼此进行直接销售的销售渠道属于( )。A.间接销售渠道B.代理人销售渠道C.直接销售渠道D.直销人员销售

更多“下列关于存量房市场营销特点的表述，正确的是（）。A、由房地产开发商主导定价B、仅使用成本低、受众量大的广告手段进行销售C、可以采用直销渠道，也可采用代理渠道D、可使用多种促销手段进行销售”相关问题

  • 第1题：

    主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（　　）销售。

    A、报纸等媒体
    B、中间商
    C、网络代理渠道
    D、房地产服务商

    答案：B
    解析：
    房地产分销渠道通常有两种：①直销。直销是一种销售渠道最短的途径，是指房地产产品由开发商、房地产产权人、房地产服务供应商（如物业管理）直接转移到最终用户。②利用中间商进行销售。房地产开发商、不动产权利人或房地产服务商委托房地产经纪机构进行产品的销售，将其转移到最终用户。

  • 第2题：

    房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。

    A:零级渠道
    B:选择性分销渠道
    C:独家分销渠道
    D:二级渠道

    答案：C
    解析：

  • 第3题：

    商品房销售渠道可以是开发商直销，也可以由开发商委托（）代理销售。

    • A、房地产评估机构
    • B、律师事务所
    • C、房地产经纪公司
    • D、房地产鉴定机构

    正确答案:C

  • 第4题：

    影响产品销售的因素有哪些？（）

    • A、产品
    • B、价格
    • C、促销手段
    • D、销售渠道

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    营销策略是指采用多种营销手段所表现出来的具体模式和特征。营销策略包括（）。

    • A、产品策略、渠道策略、定价策略
    • B、渠道策略、定价策略、促销策略
    • C、产品策略、定价策略、促销策略
    • D、产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略

    正确答案:D

  • 第6题：

    直销是房地产分销渠道的类型之一，下列关于直销的表述，错误的是（）。

    • A、直销扩大了销售半径，提高了销售速度，能够帮助房地产开发商快速回笼资金
    • B、直销是一种销售渠道最短的途径
    • C、直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者
    • D、房地产开发商或二手房所有权人采用直销是一种简单快捷的销售方式，销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

    正确答案:A

  • 第7题：

    下列不属于房地产三级市场营销特征的是（）。

    • A、交易双方协定定价
    • B、较多使用促销手段
    • C、较少使用促销手段
    • D、采用多种分销形式

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    下列不属于房地产三级市场营销特征的是（）。
    A

    交易双方协定定价

    B

    较多使用促销手段

    C

    转少使用促销手段

    D

    采用商获科土地之后


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    下列不属于存量房市场营销特点的是（  ）。
    A

    房地产开发商主导定价

    B

    房地产营销中介需要花费大量的时间成本和精力成本核查待售不动产

    C

    销售对象坐落分散且为现房销售

    D

    市场交易价格浮动空间大


    正确答案： B
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    商品房销售渠道可以是开发商直销，也可以由开发商委托（）代理销售。
    A

    房地产评估机构

    B

    律师事务所

    C

    房地产经纪公司

    D

    房地产鉴定机构


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下列属于存量房市场营销特点的是（  ）。
    A

    房地产开发商主导定价

    B

    可以采用直销渠道，也可以采用代理渠道

    C

    产权关系简单清晰

    D

    销售对象坐落分散且为现房销售


    正确答案： C
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    下列关于存量房市场营销特点的表述，正确的是（）。
    A

    由房地产开发商主导定价

    B

    仅使用成本低、受众量大的广告手段进行销售

    C

    可以采用直销渠道，也可采用代理渠道

    D

    可使用多种促销手段进行销售


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。

    A.报纸等媒体
    B.中间商
    C.网络代理渠道
    D.房地产服务商

    答案：B
    解析：
    房地产分销渠道通常有两种：①直销。直销是一种销售渠道最短的途径，是指房地产产品由开发商、房地产产权人、房地产服务供应商（如物业管理）直接转移到最终用户。②利用中间商进行销售。房地产开发商、不动产权利人或房地产服务商委托房地产经纪机构进行产品的销售，将其转移到最终用户。

  • 第14题：

    住房二级市场的特征主要有（　　）。

    A:交易标的为存量房
    B:价格由交易双方议定
    C:渠道多为直销
    D:促销手段多为广告、包装、活动等
    E:付款方式一般不采用抵押贷款

    答案：A,B
    解析：

  • 第15题：

    下列不属于房地产三级市场营销特征的是（）。

    • A、交易双方协定定价
    • B、较多使用促销手段
    • C、转少使用促销手段
    • D、采用商获科土地之后

    正确答案:B

  • 第16题：

    企业的产品使用共同的销售渠道、销售机构和促销手段表明的是作业协同作用。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    一种费者彼此进行直接交易的销售渠道（）

    • A、间接销售渠道
    • B、直销人员销售
    • C、直接销售渠道
    • D、中介销售渠道

    正确答案:C

  • 第18题：

    房地产三级市场的营销特征包括（）。

    • A、产品是增量房地产
    • B、交易双方协定定价
    • C、经常采用广告、价格等促销手段
    • D、较少采用促销手段
    • E、较少使用分销渠道

    正确答案:B,D

  • 第19题：

    饭店促销组合是指各种促销手段的有机组合，主要包括（）因素。

    • A、产品、价格、广告、销售渠道
    • B、消费者、成本、便利、沟通
    • C、主题、网络、绿色、机会
    • D、广告、人员推销、销售推广、公共关系

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    营销策略是指采用多种营销手段所表现出来的具体模式和特征。营销策略包括（）。
    A

    产品策略、渠道策略、定价策略

    B

    渠道策略、定价策略、促销策略

    C

    产品策略、定价策略、促销策略

    D

    产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    房地产三级市场的营销特征包括（）。
    A

    产品是增量房地产

    B

    交易双方协定定价

    C

    经常采用广告、价格等促销手段

    D

    较少采用促销手段

    E

    较少使用分销渠道


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    下列不属于房地产三级市场营销特征的是（）。
    A

    交易双方协定定价

    B

    较多使用促销手段

    C

    较少使用促销手段

    D

    采用多种分销形式


    正确答案： D
    解析： 房地产的一级市场是指的土地交易市场。二级市场是指的建设市场，也就是一手楼盘市场，三级市场自然指的是二手房市场。二手房交易规范程度比较低，较少使用促销手段。因为价格一般是产权人自行定价，买家可以砍价，所以交易价格浮动相对比较大。
    时代在变化，“互联网+”的思维早已深入人心，渠道模式已经走进了互联网，二手房的分销形势越来越多，比如：
    1、网络渠道：找房网，58，赶集，当地论坛等网络寻找；
    2、中介机构：当地品牌中介机构或直接委托一家全国连锁的正规品牌中介机构办理；
    3、个人人脉资源：自己去找，或者熟人介绍。
    B选项不属于房地产三级市场营销特征，较多使用促销手段相对来说比较符合房地产二级市场营销特征。题干中问的是不属于房地产三级市场营销特征的是哪项，故本题选B。

  • 第23题：

    多选题
    化解渠道冲突的主要方法有（　　）。
    A

    销售促进激励

    B

    进行协商谈判

    C

    清理渠道成员

    D

    使用道德手段


    正确答案： C,B
    解析：
    化解渠道冲突的主要方法包括：①销售促进激励；②进行协商谈判，协商谈判是为实现解决冲突的目标进行的讨论沟通；③清理渠道成员；④使用法律手段，是指渠道系统中冲突存在时，一方成员按照合同或协议的规定要求另一方成员行使既定行为的法律仲裁手段。

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