农化服务活动的主要形式
题目
农化服务活动的主要形式
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第1题：
各区域农化服务网络专职人员，根据本区域具体情况开展农化服务工作，主要负责：
正确答案: 1、开展测土配方工作，根据测土数据和经营品种，为农民提供施肥配方，并指导农民施肥；2、积极宣传推广公司产品形象、新产品、新技术的推广及应用；3、联系或聘请当地农业部门和科研院所专家，以及农民种田能手，为当地农化服务提供技术支持；4、各经销商、代理店等都要建立农化服务宣传园地，向农民宣传普及科学施肥、植物保护以及农民需要的其他科学种田知识；5、各销售区域都要建立农化服务和科学种植、科学施肥示范田；6、积极探索农化服务和销售相结合的新型营销模式，寓经营于服务中，通过农化服务促进经营业务；7、总结农化服务工作先进经验和出现的问题，推广行之有效的工作经验，群策群力解决工作中出现的问题。 -
第2题：
农化服务的作用
正确答案: 农化服务是连接化肥的生产、销售和施用的三个环节的桥梁，可以说整个复混肥经营与农化服务密不可分。由于我国长期以来，执行单一的计划经济，化肥生产销售，使用互相分割，严重阻碍了化肥品种的更新换代和质量提高。同时导致农民化肥施用上的盲目性。化肥生产使用比例严重失调，土壤肥力严重损失。尽管化肥施用量越来越大，但施用效果利用率并不高，既造成化肥浪费，又降低了化肥施用的经济效益。为了实现科学合理施用肥料，提高肥料施用的经济效益，必须加强和推广农化服务。复混肥作为新开发的品种无疑其发展是以销定产，以产辅销，而销售与农化服务的开展关系密切，因此，人们将三者的关系比为农化服务出配方（农业需要），工厂依此组织生产，销售部门组织销售，以农化服务为龙头，形成了一个良性循环。 -
第3题：
农化服务活动计划申报
正确答案: 区域经理必须于每月25日前制定下月所辖区域的农化服务活动需求计划，填写《农化服务用人申请表》和《示范田建设申请表》报至营销中心批准后备案，营销中心统一报农化市场服务部，按计划安排农化服务人员。如有特殊情况各市场临时计划可适时增补，临时增补计划需要完善备案手续。 -
第4题：
农化服务队伍实行分级负责制度，公司总部设置的农化服务技术岗位、管理岗位专职人员主要职责
正确答案: 1、制定集团公司农化服务年度工作方案；2、建立集团公司（全省）农化服务工作档案；3、对集团公司各分公司农化服务网络专职人员进行业务培训；4、联系有关农业、水利部门，科研院校和生产厂家，聘请专家为公司全系统农化服务工作提供全方位技术支持；5、编制集团公司全系统农化服务经费预算；6、根据需要筹备、承办公司全系统农化服务现场会或经验交流会；7、检查各区域农化服务工作地开展情况。 -
第5题：
农化服务管理创新的思路方法
正确答案: 整合农化服务队伍，明确发展方向，建设一支专业型的农化服务团队，加强化肥的基础应用研究、新型肥料的开发与推广；建立企业三级培训体系，转换思想，提高企业形象；以各地营销中心为基础组建测土配方施肥实验室、专家系统和推荐施肥示范系统，探索农化信息的收集、交流与营销应用方法；初步形成一种以农化服务为指导的创新型营销模式。 -
第6题：
农化服务费用报销
正确答案: A.示范：与一级代理商签订示范协议书，按照示范肥发放，不超过费用规划，当年进行核销。
B.专家：与个人签订聘请书，按工作量完成比例支付工资，需专家以个人名义开具发票，提供工作记录表，农艺师进行审核。
C.现场会：以经销商、业务人员及农艺师确定开展，且表格记录完善，进行核销。
D.培训：按规定，经销商需进行2次培训，费用自理，三方确认后，提供《会议签到表》，进行上述费用核销。 -
第7题：
产品策划是生产企业农化服务的主要职责
正确答案: 产品策划过程中需要综合考虑农业、工业、销售等诸多因素，因此，需要农业专业人才介入产品策划，通过农化工作掌握农民施肥习惯、针对不同区域和作物、考虑企业工艺和效益要求，达到优化产品结构，协调生产、销售以及推广应用的目的。这种所谓的“农化服务“已远超出传统意义上的农技推广和促销层面。 -
第8题：
问答题代理商开展农化服务工作，与生产企业农化服务主要区别在于正确答案： a产品策划职能较弱；
b资金上依赖生产企业；
c重点是协调生产企业与下级代理商工作；
d产品品牌和品类较多；
e根据销售的产品品类制定产品组合；
f兼有广宣促销职能。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题开展农化服务的目的正确答案： 农化服务是公司产品和农民之间的桥梁，是公司和经销商之间的润滑剂，只有通过这种服务性的工作，才会使经销商对于所销售的产品有一个全面科学的认识，也才会信心百倍的去经营公司产品，实现厂商共同发展，所以开展农化服务不仅可以帮助广大农民科学种田，提高农产品质量和品质，增收节支，还有助于提升企业形象，促进经营业务开展。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题农化活动要求正确答案： 所有农化活动必须按公司要求留下数据、图片、视频。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题生产企业农化服务工作职责和具体工作内容主要有以下几个方面，企业不同农化服务侧重点各有不同正确答案： 1、根据产品应用情况和公司计划制定公司中、长期产品发展规划；
2、根据客户需求和公司计划制定区域产品组合、产品策略；
3、根据调查、试验以及专家咨询提出使用建议，解决技术问题；
4、产品策划过程中在农业技术层面协调生产与销售；
5、收集客户新需求、竞争产品资料以及国家宏观农业政策及肥料发展趋势信息，并反馈；
6、利用肥料示范、测土施肥、专家咨询等形式推广产品、促进销售；
7、根据市场需求和行业发展，开展农业肥料科学试验，为肥料销售提供理论支持；
8、建设基层测土实验室、并维护其设备，
9、建立公司客户档案、产品应用数据库；
10、接听和反馈农化服务热线，维护公司网站农化相关内容解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题农化服务活动计划申报正确答案： 区域经理必须于每月25日前制定下月所辖区域的农化服务活动需求计划，填写《农化服务用人申请表》和《示范田建设申请表》报至营销中心批准后备案，营销中心统一报农化市场服务部，按计划安排农化服务人员。如有特殊情况各市场临时计划可适时增补，临时增补计划需要完善备案手续。解析： 暂无解析 -
第13题：
农化活动要求
正确答案: 所有农化活动必须按公司要求留下数据、图片、视频。 -
第14题：
是农化服务的目标
正确答案: 企业和品牌无论大小，都需要紧守“产品质量是企业第一生命”的理念，都需要在宣传推广时着重维护拓展。非品牌企业需要推广创造出一个品牌，名牌企业则需要继续保持并提升品牌的价值。 -
第15题：
农化服务单元
正确答案: 农化服务单元：总部农艺师与业务员组成的区域农化服务工作载体，由总部企业提供农化服务经费，总部企业农艺师统筹、业务员负责、代理商执行，负责开展农化服务网络所有工作。 -
第16题：
代理商开展农化服务工作，与生产企业农化服务主要区别在于
正确答案: a产品策划职能较弱；
b资金上依赖生产企业；
c重点是协调生产企业与下级代理商工作；
d产品品牌和品类较多；
e根据销售的产品品类制定产品组合；
f兼有广宣促销职能。 -
第17题：
流通企业农化服务工作职责
正确答案: 1、与生产企业沟通，获得技术和资金支持；2、按生产企业农化计划开展农化工作；3、组织和指导业务员及代理商开展农化工作；4、根据本企业销售产品情况，制定产品组合；5、利用肥料示范、测土施肥、专家咨询等形式推广产品、促进销售；6、协调企业与地方农技部门关系；7、编写宣传材料，制定广宣计划，监督广告管理投放；8、协助下级代理商处理施肥问题；9、为业务员和下级代理商提供技术支持。 -
第18题：
农化服务品牌建设
正确答案: 企业农化服务的目的是提升品牌价值和企业形象，企业不是社会公益事业，需要通过品牌价值的提升达到盈利的目的，而中海化学作为央企，解决国家三农问题，承担服务农民的责任，提升中海油的企业形象是品牌建设的关键。而品牌建设是一项长期工作，包含很多内容，其中农化服务作为品牌建设的主要部分，起到的是软广告的作用，农化服务表面上看只有投入没有产出，不像硬广告那么直接的可以直接提升销量，它起到的是一种潜移默化的效果。把农化服务和生产、销售、推广一起考虑，农化服务才能起到连接作用，为品牌提升做出贡献。 -
第19题：
问答题农化服务队伍实行分级负责制度，公司总部设置的农化服务技术岗位、管理岗位专职人员主要职责正确答案： 1、制定集团公司农化服务年度工作方案；2、建立集团公司（全省）农化服务工作档案；3、对集团公司各分公司农化服务网络专职人员进行业务培训；4、联系有关农业、水利部门，科研院校和生产厂家，聘请专家为公司全系统农化服务工作提供全方位技术支持；5、编制集团公司全系统农化服务经费预算；6、根据需要筹备、承办公司全系统农化服务现场会或经验交流会；7、检查各区域农化服务工作地开展情况。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题农化服务活动的主要形式正确答案： 主要包括：经销商会议、农化知识讲座推广会、农民会、试验田或示范田观摩会。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题产品策划是生产企业农化服务的主要职责正确答案： 产品策划过程中需要综合考虑农业、工业、销售等诸多因素，因此，需要农业专业人才介入产品策划，通过农化工作掌握农民施肥习惯、针对不同区域和作物、考虑企业工艺和效益要求，达到优化产品结构，协调生产、销售以及推广应用的目的。这种所谓的“农化服务“已远超出传统意义上的农技推广和促销层面。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题农化服务应为贯穿种植全程的全方位服务正确答案： 农民购买化肥的最终目的是通过施肥实现增收，其真正的需求不是化肥产品，也不是施肥技术，而是能保证增收的需求确定、产品选择与合理施用的全程服务。由于不能准确洞悉农民需求，一些企业的农化服务往往热衷于新产品开发并止步于新产品被农民所接受，忽略了其他更有效的模式，也无法将服务进一步深化。如除了技术培训与技术物化外，利用技术服务手段也完全可以实现平衡施肥的目标。即由卖化肥产品转变为卖施肥服务的模式。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题各区域农化服务网络专职人员，根据本区域具体情况开展农化服务工作，主要负责：正确答案： 1、开展测土配方工作，根据测土数据和经营品种，为农民提供施肥配方，并指导农民施肥；2、积极宣传推广公司产品形象、新产品、新技术的推广及应用；3、联系或聘请当地农业部门和科研院所专家，以及农民种田能手，为当地农化服务提供技术支持；4、各经销商、代理店等都要建立农化服务宣传园地，向农民宣传普及科学施肥、植物保护以及农民需要的其他科学种田知识；5、各销售区域都要建立农化服务和科学种植、科学施肥示范田；6、积极探索农化服务和销售相结合的新型营销模式，寓经营于服务中，通过农化服务促进经营业务；7、总结农化服务工作先进经验和出现的问题，推广行之有效的工作经验，群策群力解决工作中出现的问题。解析： 暂无解析