东南农化服务实务
题目
东南农化服务实务
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第1题：
福建农化服务实务-农作物种植概况
正确答案: 福建属于海洋性季风气候，平均温度17--21.3℃，由北到南≥10℃积温多达5000--7700℃。水资源时空分布不均，一年的雨水，60--70％集中在3--6月份，年际之间雨量相差也很大，丰枯水比值达2.6--3.6倍，这是造成旱涝灾害的一个主要原因。年降水量有1100--2000毫米，自东南向西北递增，且有80％以上雨量集中在3--10月的温暖和炎热季节之间，雨热同期。特别是降水量不均，相对变率很大，最多年降水量往往是最少年的一倍以上，月变化大，旱涝灾害甚为频繁；沿海地区常年都有不同程度的台风和大风影响；局部地区还有冰雹等自然灾害。农业用地绝大部分是红壤、黄壤，一般肥力较低，普遍缺磷、缺钾、偏酸，有机质含量少。 -
第2题：
农化服务单元
正确答案: 农化服务单元：总部农艺师与业务员组成的区域农化服务工作载体，由总部企业提供农化服务经费，总部企业农艺师统筹、业务员负责、代理商执行，负责开展农化服务网络所有工作。 -
第3题：
农化服务管理创新的思路方法
正确答案: 整合农化服务队伍，明确发展方向，建设一支专业型的农化服务团队，加强化肥的基础应用研究、新型肥料的开发与推广；建立企业三级培训体系，转换思想，提高企业形象；以各地营销中心为基础组建测土配方施肥实验室、专家系统和推荐施肥示范系统，探索农化信息的收集、交流与营销应用方法；初步形成一种以农化服务为指导的创新型营销模式。 -
第4题：
标准化农化服务单元操作流程
正确答案: 标准化农化服务工作的重要问题是如何将各个工作单元通过标准的操作流程贯穿起来，把有限的、分散的人、财、物力集中，使其效果最大化，因此制定以推广村为核心，农化服务单元为载体的标准化操作流程，建立基层农化服务网络，辐射带动周边地区。 -
第5题：
问答题福建农化服务实务特色农作物生产特点正确答案： 福建农产品主要为水稻、甘薯、花生、甘蔗、茶叶、拷烟、莲子和亚热带水果如龙眼、荔枝、柑桔、凤梨、香蕉等果品，福州蜜橘、莆田枇杷、安溪的乌龙茶，漳州的水仙花、天宝香蕉、永春芦柑、平和蜜柚、龙海荔枝、同安龙眼等特产在国内外享有盛誉。沿海渔业发达。东部山区多楠、樟等亚热带植物。近年来形成了临海蓝色产业带、闽西北绿色产业带和闽东南高优农业产业带等三条特色农业产业带。而且，特色农业正走向品牌农业，特色农产品已成为名牌农产品。目前，福建拥有涉农类中国驰名商标22件、涉农类中国名牌产品19个、中国名牌农产品10个，“安溪铁观音”、“柘荣太子参”、“琯溪蜜柚”被认定为中国驰名商标的农产品地理标志商标。全省还有涉农类省级著名商标236件、涉农类福建名牌产品419个，38个农产品获国家地理标志产品保护。解析： 暂无解析 -
第6题：
问答题代理商开展农化服务工作，与生产企业农化服务主要区别在于正确答案： a产品策划职能较弱；
b资金上依赖生产企业；
c重点是协调生产企业与下级代理商工作；
d产品品牌和品类较多；
e根据销售的产品品类制定产品组合；
f兼有广宣促销职能。解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题生产企业农化服务工作职责和具体工作内容主要有以下几个方面，企业不同农化服务侧重点各有不同正确答案： 1、根据产品应用情况和公司计划制定公司中、长期产品发展规划；
2、根据客户需求和公司计划制定区域产品组合、产品策略；
3、根据调查、试验以及专家咨询提出使用建议，解决技术问题；
4、产品策划过程中在农业技术层面协调生产与销售；
5、收集客户新需求、竞争产品资料以及国家宏观农业政策及肥料发展趋势信息，并反馈；
6、利用肥料示范、测土施肥、专家咨询等形式推广产品、促进销售；
7、根据市场需求和行业发展，开展农业肥料科学试验，为肥料销售提供理论支持；
8、建设基层测土实验室、并维护其设备，
9、建立公司客户档案、产品应用数据库；
10、接听和反馈农化服务热线，维护公司网站农化相关内容解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题各区域农化服务网络专职人员，根据本区域具体情况开展农化服务工作，主要负责：正确答案： 1、开展测土配方工作，根据测土数据和经营品种，为农民提供施肥配方，并指导农民施肥；2、积极宣传推广公司产品形象、新产品、新技术的推广及应用；3、联系或聘请当地农业部门和科研院所专家，以及农民种田能手，为当地农化服务提供技术支持；4、各经销商、代理店等都要建立农化服务宣传园地，向农民宣传普及科学施肥、植物保护以及农民需要的其他科学种田知识；5、各销售区域都要建立农化服务和科学种植、科学施肥示范田；6、积极探索农化服务和销售相结合的新型营销模式，寓经营于服务中，通过农化服务促进经营业务；7、总结农化服务工作先进经验和出现的问题，推广行之有效的工作经验，群策群力解决工作中出现的问题。解析： 暂无解析 -
第9题：
农化服务与化肥生产
正确答案: 企业构建了以农化服务为核心，包括衔接高效配方体系建立技术、工业化过程和安全保障技术、推广应用和配方的验证调整技术三部分内容的复合肥产业良性循环发展模式。农化服务与企业生产实际结合非常紧密，主要从高效复合肥配方制订到整个配方的生产化工程，及至最后的复合肥推广应用后的反馈调整，为复合肥高效配方的工业化生产提供了安全保障，从而保证了复合肥料的生产到推广整个过程。 -
第10题：
代理商开展农化服务工作，与生产企业农化服务主要区别在于
正确答案: a产品策划职能较弱；
b资金上依赖生产企业；
c重点是协调生产企业与下级代理商工作；
d产品品牌和品类较多；
e根据销售的产品品类制定产品组合；
f兼有广宣促销职能。 -
第11题：
农化服务费用报销
正确答案: A.示范：与一级代理商签订示范协议书，按照示范肥发放，不超过费用规划，当年进行核销。
B.专家：与个人签订聘请书，按工作量完成比例支付工资，需专家以个人名义开具发票，提供工作记录表，农艺师进行审核。
C.现场会：以经销商、业务人员及农艺师确定开展，且表格记录完善，进行核销。
D.培训：按规定，经销商需进行2次培训，费用自理，三方确认后，提供《会议签到表》，进行上述费用核销。 -
第12题：
农化服务品牌建设
正确答案: 企业农化服务的目的是提升品牌价值和企业形象，企业不是社会公益事业，需要通过品牌价值的提升达到盈利的目的，而中海化学作为央企，解决国家三农问题，承担服务农民的责任，提升中海油的企业形象是品牌建设的关键。而品牌建设是一项长期工作，包含很多内容，其中农化服务作为品牌建设的主要部分，起到的是软广告的作用，农化服务表面上看只有投入没有产出，不像硬广告那么直接的可以直接提升销量，它起到的是一种潜移默化的效果。把农化服务和生产、销售、推广一起考虑，农化服务才能起到连接作用，为品牌提升做出贡献。 -
第13题：
问答题东南农化服务实务正确答案： 湘赣浙闽四省年平均气温总体在16-19度之间，适宜绝大部分亚热带作物生长。年降水量大部分集中在1300-1800毫米，降水量较多，同时降水月度和年度分布不均衡，夏季易形成洪涝灾害。
东南四省的主要土壤类型为红壤和黄壤，约占农业用地的80%。有机质来源丰富，但分解快，流失多，有机质含量大体在1-3之间。土壤中腐殖质少，土性较粘重。淋溶作用较强，钾、钠、钙、镁积存少，而含铁铝多。该区域的大部分土壤ph值在4.5-5.5之间，土壤ph值呈酸性。解析： 暂无解析 -
第14题：
问答题农化服务应为贯穿种植全程的全方位服务正确答案： 农民购买化肥的最终目的是通过施肥实现增收，其真正的需求不是化肥产品，也不是施肥技术，而是能保证增收的需求确定、产品选择与合理施用的全程服务。由于不能准确洞悉农民需求，一些企业的农化服务往往热衷于新产品开发并止步于新产品被农民所接受，忽略了其他更有效的模式，也无法将服务进一步深化。如除了技术培训与技术物化外，利用技术服务手段也完全可以实现平衡施肥的目标。即由卖化肥产品转变为卖施肥服务的模式。解析： 暂无解析 -
第15题：
问答题农化服务人员顾客服务理念要求正确答案： 1.主动－－自觉地为服务对象服务；
2.热情－－态度和蔼，语言亲切；
3.耐心－－百问不厌，百挑不烦；
4.周到－－处处为服务对象着想。解析： 暂无解析