农化服务是化肥市场竞争对企业的要求
题目
农化服务是化肥市场竞争对企业的要求
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第1题：
农化服务引领企业走向未来
正确答案: 农化服务是企业走向市场，走向未来的必然选择。有不少的化肥生产企业，由于受销售体制的影响，大都还不适应市场竞争。企业如果不在内部管理和农化服务方面多做一些工作，那么随着化肥市场的放开，将难有立足之地。也很难想象一个企业只管生产而对其产品的使用、售后服务、新产品开发等不闻不问将怎样面对激烈的市场竞争。因此，加强企业内部管理，下大力气抓好农化服务工作，是化肥生产企业走向市场，走向未来的必然选择。 -
第2题：
农化服务与化肥生产
正确答案: 企业构建了以农化服务为核心，包括衔接高效配方体系建立技术、工业化过程和安全保障技术、推广应用和配方的验证调整技术三部分内容的复合肥产业良性循环发展模式。农化服务与企业生产实际结合非常紧密，主要从高效复合肥配方制订到整个配方的生产化工程，及至最后的复合肥推广应用后的反馈调整，为复合肥高效配方的工业化生产提供了安全保障，从而保证了复合肥料的生产到推广整个过程。 -
第3题：
农化服务是化肥市场竞争对企业的要求
正确答案: 农化服务是对化肥的生产、销售和使用予以科学地组织、调配和使用，以期最大限度地提高化肥的经济、社会和生态效益，提高农业劳动生产率，提供社会服务。农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家农业现代化的发展水平。对化肥生产企业而言，农化服务体系的建立与否、完善程度也是衡量一个企业社会化程度、发展前景的重要方面。原化工部提出农化服务应以复混肥厂为主，并与农业科研院所和教育部门结合，在复混肥厂内成立农化服务部门。经过10余年的发展，当前已有超过1000家复合肥企业成立了农化服务部门进行农化服务。在此前，政府有关部门也组织一些单位进行这项工作，取得了一定的成绩，对我国的农化服务工作起到了推动作用。当前比较系统的总结农化服务的经验显得尤为重要，尤其是农化服务中的仪器设备、测试方法与推荐施肥技术，以及示范推广的组织方面所取得的适合我国国情的成绩，有目的组织示范推广点，推进我国农业现代化进程。以复混肥厂为主体的服务体系有利于我国复混肥厂的合理布局。复混肥是随农业现代化的发展而逐渐产生的，并在市场经济中，不断壮大和完善。政府和有关学者提出了合理布局的问题。当复混肥厂有明确的农化服务范围时，相对稳定的销售市场，促进布局的逐步合理化。 -
第4题：
中国化肥企业农化服务存在问题
正确答案: 面对激烈的市场竞争和复杂的农业状况，化肥企业维持正常的生产经营都比较困难，更没有精力和能力开展农化服务工作。同时，化肥企业过去只从事肥料生产，对农业生产缺乏了解，加之农化服务投资较大，短期难以实现经济效益，这就造成了农化服务作用仅限于宣传促销、售后服务、培训讲座几个方面。由于过去计划经济时代肥料由国家统购统销，肥料企业只负责生产，而农化服务工作由农技推广部门负责，这就造成了化肥流通体制改革后，整个产业链的断裂，化肥行业尤其是化肥行业缺乏能够把企业经济效益、肥料销售、肥料开发及技术推广联系为一体的农化服务平台，产品的换代研发难以与农民需求和政策法规同步，技术推广不能以物化产品形式出现，农民难以接受。一方面，政府原有的农业技术推广体系“网破、线断、人散”，致使那些有用的科学施肥技术无法到达农民手中而被束之高阁，这就造成了农业部门针对肥料的肥效、施用方法、植物营养方面研究较多，而由于无法进入肥料的生产乃至销售领域，许多研究成果缺乏针对性，难以转化成现实产品。另一方面，化肥企业的精力主要投入在工艺革新、技术调整上，对于肥料的施用方式方法、肥料农业性状无法涉及，虽然企业也进行肥料田间试验，但精力和能力有限难以深入研究和解决这些问题；这就造成了肥料生产和应用的脱节，无法提高产品附加价值、优化产品结构、促进销售推广。 -
第5题：
农化服务为企业树良好形象
正确答案: 农化服务是树立企业良好形象，实现企业经济效益和社会效益的客观要求。农化服务工作人员在指导农民科学种植、合理施肥及如何鉴别假冒化肥等的同时，会使农民真切地感受到企业真诚、热情、周到的服务，使消费者倍感亲切和满意，也为企业塑造了良好的形象，赢得消费者的认同和信任。 -
第6题：
代理商开展农化服务工作，与生产企业农化服务主要区别在于
正确答案: a产品策划职能较弱；
b资金上依赖生产企业；
c重点是协调生产企业与下级代理商工作；
d产品品牌和品类较多；
e根据销售的产品品类制定产品组合；
f兼有广宣促销职能。 -
第7题：
农化服务为企业企业联络消费者
正确答案: 农化服务是企业联系消费者的重要桥梁。通过这座桥梁，缩短了企业与消费者之间的距离，对产品质量、价格、效用等情况，企业直接与农民沟通，没有中间环节，对企业、对消费者无疑是非常有益的。因为农化服务可以使企业随时了解掌握农民的反馈意见和市场动态，获取宝贵的第一手资料，为企业进行决策提供依据。当然，农民也将买到自己满意的产品。 -
第8题：
问答题代理商开展农化服务工作，与生产企业农化服务主要区别在于正确答案： a产品策划职能较弱；
b资金上依赖生产企业；
c重点是协调生产企业与下级代理商工作；
d产品品牌和品类较多；
e根据销售的产品品类制定产品组合；
f兼有广宣促销职能。解析： 暂无解析 -
第9题：
填空题我国于（）在河北冀县化肥厂创建了第一个农化服务中心。正确答案： 1980年解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题农化服务促提高化肥利用率正确答案： 农化服务是提高化肥利用率，节约能源降低消耗的重要途径。通过农化服务这座桥梁，可根据不同地区，不同作物所需要的不同氮、磷、钾、微量元素比例直接进行工厂化生产，提高化肥利用率，节约劳动成本。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题国外化肥企业农化服务概况正确答案： 总体来看国外化肥产业的发展模式主要有两种：第一是美洲模式，以服务为主导的BB肥发展模式；第二是欧洲模式，以专用复混肥为主。在美国，大型肥料生产企业主要负责生产颗粒一致的产品为肥料二次加工提供基础原料，二次加工肥料的加工、销售以及推广则由下属的农业营销中心负责，其核心是根据测土配方和农户管理水平与经济条件确定配方进行BB肥料生产与销售，农化服务贯穿始终。IMC（国际矿业公司）下属的农业商务公司在全美有200个农业营销服务中心（中间商），为农户开展服务。其中测土配方由大学农化实验室或私人农化实验室通过分析土样，产量要求制定配方，由化肥二次加工厂生产出各种专用肥（含有微量元素肥料或农药）并可提供施肥机具为农户施肥，形成生产、销售、施用一体化的农化服务。海德鲁公司制定了详细的农民技术决策指导服务计划并设有网站用于确定最佳施肥量和高效地利用肥料。嘉吉公司以服务为主导在全球几十个国家共投资4亿多美元用于开发新技术、改进工厂设备、提高生产效率、保障员工安全、改善环境质量，为其全球发展策略提供保障。西奥CSBP公司在1967至1970间，启动了全国的土壤肥力研究计划，在全西澳进行了一系列田间试验并持续10年时间将结果用于改进和校验土壤测试服务。已开发或进口经营共七大类系列产品，分别适合于不同地区和不同作物。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题生产企业农化服务工作职责和具体工作内容主要有以下几个方面，企业不同农化服务侧重点各有不同正确答案： 1、根据产品应用情况和公司计划制定公司中、长期产品发展规划；
2、根据客户需求和公司计划制定区域产品组合、产品策略；
3、根据调查、试验以及专家咨询提出使用建议，解决技术问题；
4、产品策划过程中在农业技术层面协调生产与销售；
5、收集客户新需求、竞争产品资料以及国家宏观农业政策及肥料发展趋势信息，并反馈；
6、利用肥料示范、测土施肥、专家咨询等形式推广产品、促进销售；
7、根据市场需求和行业发展，开展农业肥料科学试验，为肥料销售提供理论支持；
8、建设基层测土实验室、并维护其设备，
9、建立公司客户档案、产品应用数据库；
10、接听和反馈农化服务热线，维护公司网站农化相关内容解析： 暂无解析 -
第13题：
开展农化服务工作要求
正确答案: 1、建立档案及数据库
了解各个区域的基本情况，内容主要包括：耕地面积、种植结构、产量、施肥习惯（包括品种、数量、施用季节、方法）、耕地养分情况。
2、编制农化服务经费预算
3、聘请农化服务专家
聘请有关农业专家、教授与农化服务技术人员对当地进行农化服务具体技术指导工作。聘请的农业专家教授根据具体工作需要可聘请长期固定的专家，也可临时聘请专家，有针对性的解决农化服务工作中出现的问题。
4、设置农化服务广域网
等时机成熟，建立农化服务广域网，按照一网多用的要求，同时满足宣传推广需求、业务需求，经销商需求，农户疑难需求，全面提升农化服务工作规范化、信息化、智能化。 -
第14题：
企业农化服务的背景及社会需求
正确答案: 1、农化服务是公司价值的体现，是央企承担的责任和义务。2、公司集团化发展，产品的多样化、配方多元化发展需要农化服务的科研支撑。3、新型肥料的研发需要农化服务相关技术的配合。4、销售的整合，市场营销离不开农化服务的技术支持。5、国家测土配方施肥行动—制度化、持久化。6、现代农业发展，土地流转，集约化经营需要农化服务技术服务。7、企业之间竞争集中在产品和服务领域，农化服务是提升品牌价值的主要手段 -
第15题：
农化服务人员实践技能要求
正确答案: 1专业能力
对自己的业务（专业知识、演讲、驾驶、仪器等）娴熟。
2目标管理能力
处理业务时，主题、时限、数量等主题目标，控制好时间节点。
3问题解决能力
具有发现问题的意识和想象预测能力，一旦出现问题，立即分析现状，找到原因，并提出对策。
4组织能力
无论有无外力协助的情况下，能组织会议，现场会等活动。
5交流、交际能力
应该具备高度的说话、倾听、商谈、疏通及说服对方的能力。
6倾听的能力
善于倾听有两大好处，一是让别人感到你很谦虚，二是你会了解更多的事情。
7控制情绪能力
8自我约束能力 -
第16题：
国外化肥企业农化服务概况
正确答案: 总体来看国外化肥产业的发展模式主要有两种：第一是美洲模式，以服务为主导的BB肥发展模式；第二是欧洲模式，以专用复混肥为主。在美国，大型肥料生产企业主要负责生产颗粒一致的产品为肥料二次加工提供基础原料，二次加工肥料的加工、销售以及推广则由下属的农业营销中心负责，其核心是根据测土配方和农户管理水平与经济条件确定配方进行BB肥料生产与销售，农化服务贯穿始终。IMC（国际矿业公司）下属的农业商务公司在全美有200个农业营销服务中心（中间商），为农户开展服务。其中测土配方由大学农化实验室或私人农化实验室通过分析土样，产量要求制定配方，由化肥二次加工厂生产出各种专用肥（含有微量元素肥料或农药）并可提供施肥机具为农户施肥，形成生产、销售、施用一体化的农化服务。海德鲁公司制定了详细的农民技术决策指导服务计划并设有网站用于确定最佳施肥量和高效地利用肥料。嘉吉公司以服务为主导在全球几十个国家共投资4亿多美元用于开发新技术、改进工厂设备、提高生产效率、保障员工安全、改善环境质量，为其全球发展策略提供保障。西奥CSBP公司在1967至1970间，启动了全国的土壤肥力研究计划，在全西澳进行了一系列田间试验并持续10年时间将结果用于改进和校验土壤测试服务。已开发或进口经营共七大类系列产品，分别适合于不同地区和不同作物。 -
第17题：
我国于（）在河北冀县化肥厂创建了第一个农化服务中心。
正确答案:1980年 -
第18题：
流通企业农化服务工作职责
正确答案: 1、与生产企业沟通，获得技术和资金支持；2、按生产企业农化计划开展农化工作；3、组织和指导业务员及代理商开展农化工作；4、根据本企业销售产品情况，制定产品组合；5、利用肥料示范、测土施肥、专家咨询等形式推广产品、促进销售；6、协调企业与地方农技部门关系；7、编写宣传材料，制定广宣计划，监督广告管理投放；8、协助下级代理商处理施肥问题；9、为业务员和下级代理商提供技术支持。 -
第19题：
产品策划是生产企业农化服务的主要职责
正确答案: 产品策划过程中需要综合考虑农业、工业、销售等诸多因素，因此，需要农业专业人才介入产品策划，通过农化工作掌握农民施肥习惯、针对不同区域和作物、考虑企业工艺和效益要求，达到优化产品结构，协调生产、销售以及推广应用的目的。这种所谓的“农化服务“已远超出传统意义上的农技推广和促销层面。 -
第20题：
问答题农化服务是我国农业现有国情对企业的要求正确答案： 化肥是对粮食增产贡献最大的因子之一。据世界粮农组织的统计表明，发展中国家通过施肥可提高粮食单产55%-57%，可提高总产30%-31%。中国化肥试验网结果也显示，化肥对我国粮食生产的贡献率近40％。近年来，我国化肥施用量每年增长2.8％左右，2006年化肥施用量为4927.7万吨，2007年为5107.8万吨（折纯量，中国统计年鉴），已占全球化肥用量的35％左右，且仍处于上升阶段。总之，化肥已对国民经济的稳定发展和粮食的供应安全产生深远的影响。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题中国化肥企业农化服务存在问题正确答案： 面对激烈的市场竞争和复杂的农业状况，化肥企业维持正常的生产经营都比较困难，更没有精力和能力开展农化服务工作。同时，化肥企业过去只从事肥料生产，对农业生产缺乏了解，加之农化服务投资较大，短期难以实现经济效益，这就造成了农化服务作用仅限于宣传促销、售后服务、培训讲座几个方面。由于过去计划经济时代肥料由国家统购统销，肥料企业只负责生产，而农化服务工作由农技推广部门负责，这就造成了化肥流通体制改革后，整个产业链的断裂，化肥行业尤其是化肥行业缺乏能够把企业经济效益、肥料销售、肥料开发及技术推广联系为一体的农化服务平台，产品的换代研发难以与农民需求和政策法规同步，技术推广不能以物化产品形式出现，农民难以接受。一方面，政府原有的农业技术推广体系“网破、线断、人散”，致使那些有用的科学施肥技术无法到达农民手中而被束之高阁，这就造成了农业部门针对肥料的肥效、施用方法、植物营养方面研究较多，而由于无法进入肥料的生产乃至销售领域，许多研究成果缺乏针对性，难以转化成现实产品。另一方面，化肥企业的精力主要投入在工艺革新、技术调整上，对于肥料的施用方式方法、肥料农业性状无法涉及，虽然企业也进行肥料田间试验，但精力和能力有限难以深入研究和解决这些问题；这就造成了肥料生产和应用的脱节，无法提高产品附加价值、优化产品结构、促进销售推广。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题农化服务是化肥市场竞争对企业的要求正确答案： 农化服务是对化肥的生产、销售和使用予以科学地组织、调配和使用，以期最大限度地提高化肥的经济、社会和生态效益，提高农业劳动生产率，提供社会服务。农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家农业现代化的发展水平。对化肥生产企业而言，农化服务体系的建立与否、完善程度也是衡量一个企业社会化程度、发展前景的重要方面。原化工部提出农化服务应以复混肥厂为主，并与农业科研院所和教育部门结合，在复混肥厂内成立农化服务部门。经过10余年的发展，当前已有超过1000家复合肥企业成立了农化服务部门进行农化服务。在此前，政府有关部门也组织一些单位进行这项工作，取得了一定的成绩，对我国的农化服务工作起到了推动作用。当前比较系统的总结农化服务的经验显得尤为重要，尤其是农化服务中的仪器设备、测试方法与推荐施肥技术，以及示范推广的组织方面所取得的适合我国国情的成绩，有目的组织示范推广点，推进我国农业现代化进程。以复混肥厂为主体的服务体系有利于我国复混肥厂的合理布局。复混肥是随农业现代化的发展而逐渐产生的，并在市场经济中，不断壮大和完善。政府和有关学者提出了合理布局的问题。当复混肥厂有明确的农化服务范围时，相对稳定的销售市场，促进布局的逐步合理化。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题农化服务与化肥销售正确答案： 在营销环节之中，农化服务的作用应该是“以产品为基础，强化营销网络，提升品牌价值”。产品是销售的基础，服务是销售的灵魂，没有产品的服务是农业科技推广部门的工作，而没有服务的产品是生产企业的工作，这些是计划经济时代肥料生产、推广的特征。市场经济下，农化服务成为成为化肥企业生存的手段，企业的农化服务归根到底是用技术手段销售化肥，农化服务成为销售的基本技能，是企业综合实力的体现。
包含产品的质量、效果、科技含量、商品性能、经济性能等多个方面，是农化服务的核心和基础。化肥是一种生产资料，意味着必须创造相应的价值，农民的最终衡量标准是收获的产量，既肥料投入产生的价值。同时，化肥又是一种商品，其包装、外观颜色、理化性质、品牌效应等都影响着产品的销售，并且影响着产品的价格。产品的科技含量对肥效起着决定性作用，同时也可以决定产品的商品性，以产品为基础体现在肥料的产前和产中二个过程之中。解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题农化服务人员顾客服务理念要求正确答案： 1.主动－－自觉地为服务对象服务；
2.热情－－态度和蔼，语言亲切；
3.耐心－－百问不厌，百挑不烦；
4.周到－－处处为服务对象着想。解析： 暂无解析