简述销售渠道整合的作用。
题目
简述销售渠道整合的作用。
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第1题：
整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统，整合渠道系统主要包括（）
- A、垂直渠道系统
- B、交叉渠道系统
- C、水平渠道系统
- D、单渠道系统
- E、多渠道系统
正确答案:A,C,E -
第2题：
简述销售渠道整合的方法？
正确答案: 1.渠道扁平化，优化供应链，减少供应链中不增值的环节
2.经营和通路管理的重心下移
3.渠道品牌化
4.渠道集成
5.渠道一体化 -
第3题：
简述销售渠道的涵义？
正确答案: 销售渠道，又称分销渠道、分销途径，是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径，它包括四层涵义：
（1）销售渠道是商品流通的途径；
（2）销售渠道的沟通需要中间商的努力；
（3）销售渠道的畅通是商品所有权的转换；
（4）销售渠道反映了商品实体的运动。 -
第4题：
渠道整合能强化渠道竞争能力，其作用主要有利于哪些方面？
正确答案: （1）有利于实现渠道的整体优化
（2）优势互补，形成互动联盟
（3）有利于高效沟通，减少渠道冲突 -
第5题：
销售渠道建设主要包括（）
- A、渠道开拓
- B、选择渠道模式
- C、设计渠道系统
- D、渠道整合
正确答案:B,C,D -
第6题：
进入二级市场，采用了销售渠道整合中的什么方法，其优点是什么？
正确答案: 经营和通路管理的重心下移，优点是：取消了中间流通环节，降低了渠道成本，厂家真正拥有属于自己的零售网络，有利于对零售网络的控制与管理。 -
第7题：
问答题简述渠道整合的作用？正确答案： 渠道整合的作用有：
1）有利于实现渠道的整体优化；
2）有利于利用外部资源；
3）有利于化解渠道冲突。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题简述销售渠道整合的作用。正确答案： 1.有利于实现渠道的整体优化
2.优势互补，形成互动联盟
3.渠道整合有利于高效沟通，减少渠道冲突解析： 暂无解析 -
第9题：
多选题销售渠道建设主要包括（）A渠道开拓
B选择渠道模式
C设计渠道系统
D渠道整合
正确答案： A,C解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。正确答案： 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统，整合渠道系统主要包括（）A垂直渠道系统
B交叉渠道系统
C水平渠道系统
D单渠道系统
E多渠道系统
正确答案： B,D解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题进入二级市场，采用了销售渠道整合中的什么方法，其优点是什么？正确答案： 经营和通路管理的重心下移，优点是：取消了中间流通环节，降低了渠道成本，厂家真正拥有属于自己的零售网络，有利于对零售网络的控制与管理。解析： 暂无解析 -
第13题：
渠道整合的作用体现在（）。
- A、实现渠道的整体优化
- B、利用外部资源
- C、实现多赢
- D、化解渠道冲突
- E、缩短中间渠道
正确答案:A,B,C,D -
第14题：
销售渠道整合的最终目的是？
正确答案: 渠道整合必须为包括自身在内的所有渠道成员创造更多的价值。 -
第15题：
简述渠道整合的作用？
正确答案: 渠道整合的作用有：
1）有利于实现渠道的整体优化；
2）有利于利用外部资源；
3）有利于化解渠道冲突。 -
第16题：
简述销售渠道设计的原则。
正确答案: ①尽量接近终端
②扩大市场覆盖面，提高市场覆盖率
③建立先动者优势
④平衡利益、关系管理
⑤提升投资效率
⑥保证灵活性 -
第17题：
简述选择销售渠道成员的步骤？
正确答案: 1、确定渠道成员选择的标准
2、确定潜在渠道成员名单
3、评价选择渠道成员
4、吸引获得渠道成员 -
第18题：
问答题销售渠道整合的步骤。正确答案： ①将整个分销过程的全部功能进行拆分，然后为各部分分别选择一至两个能以最低成本、最高效率完成此功能的渠道成员或渠道形式。
②将拆分的功能进行合理有效地连接，如在何时何地以何种方式进行商品移交。
③协调利益分配，确保公平公正，分清利益关系。解析： 暂无解析 -
第19题：
多选题渠道整合的作用体现在（）。A实现渠道的整体优化
B利用外部资源
C实现多赢
D化解渠道冲突
E缩短中间渠道
正确答案： D,C解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述销售渠道的调整。正确答案： （1）增减渠道成员：当个别中间商的经营不善，而造成市场占有率下降，影响到整个渠道效益时，可考虑进行削减渠道成员；当市场占有率下降可能是由于竞争对手分销渠道扩大而造成时，可考虑增加中间商数量。
生产企业在增减个别中间商时，一定要进行经济效益分析，分析增加或减少某个中间商，对产品销售、企业效益带来何种影响，其影响程度怎样。
（2）增减销售渠道：在通过增减渠道成员不能解决根本问题时可考虑增减某一分销渠道。采取这一方式也要对企业的直接、间接反应及经济效益进行广泛的分析。
（3）调整销售系统：这是指改变整个销售渠道系统，即对企业原有的销售体系、制度进行通盘调整。
此类调整难度较大，将会引起市场营销组合的一系列变化，如：引起产品策略、价格策略、促销策略等作相应的调整。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述销售渠道整合的方法？正确答案： 1.渠道扁平化，优化供应链，减少供应链中不增值的环节
2.经营和通路管理的重心下移
3.渠道品牌化
4.渠道集成
5.渠道一体化解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题销售渠道整合的最终目的是？正确答案： 渠道整合必须为包括自身在内的所有渠道成员创造更多的价值。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题渠道整合能强化渠道竞争能力，其作用主要有利于哪些方面？正确答案： （1）有利于实现渠道的整体优化
（2）优势互补，形成互动联盟
（3）有利于高效沟通，减少渠道冲突解析： 暂无解析