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第1题：
举例分析汽车企业的销售渠道和销售模式。
正确答案: 目前我国的汽车产品主要是通过四个较为典型的模式及渠道销售的：一是品牌专营店，二是各地的汽车交易市场，三是多品牌汽车经营店，四是汽车连锁店。
（1）品牌专卖模式
它是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式。实质上就是一套完善的汽车营销服务体系，贯穿售前、售中、售后的全过程，最终让顾客感觉到买车也是一种享受。）在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4，维修服务获利是汽车获利的最重要部分。
（2）汽车交易市场
所谓的汽车交易市场，主要指一些小规模的经销商（一般是做二三级代理）租借一些汽车市场的摊位或者某个店面开展面对直接客户销售汽车的一种模式。在中国，汽车交易市场的出现始于90年代中期，它是随着市场经济的发展而产生的有别于流通主渠道体制和生产制造企业经销网络的一种新型的交易场所和方式。同国外单一品牌直接代理商经销方式不同，它集中了国内外各种品牌、价格、档次的车，由多个代理经销商分销，形成集中的多样化交易场所，使购车人在一地即可欣赏全国车辆品牌全貌，便于选购
（3）多品牌经营模式
多品牌经销模式主要指经销商通过连锁加盟或单独投资建设一些具有一定规模的汽车综合销售店铺，实施多品牌的同店销售模式。经销商同时代理多家品牌，并将各个专卖品牌的各项服务功能优化组合形成自己的经销商品牌，其中最具代表性的如上海永达汽车等。
（4）汽车连锁销售模式
目前我国的汽车连锁企业通过与制造商建立品牌专营或买断资源经营方式，建立全国性的统一服务网络，利用连锁的规模为用户提供服务。各地的汽车连锁店本着优势互补、互惠互利、共同发展的原则，实施汽车品牌、技术、模式、经验的特许经营，分店参加连锁经营后，严格按照“统一管理、统一定货、统一价格、统一配送、统一服务”的五统一规定运作，分店不能自行独立进货从事小汽车销售。连锁企业集汽车信贷、以旧换新、汽车租赁、租购、二手车交易、汽车服务为一体，由总店、分店使用统一商号构成连锁体系。如北京亚飞汽车这样的全国连锁汽车销售公司。 -
第2题：
饭店销售渠道
正确答案:饭店产品和服务从饭店向顾客移动时取得饭店产品和服务的所有权或帮助移其所有权的所有企业和个人。 -
第3题：
饭店不通过任何中间商将其产品销售费最终消费者，这种分销渠道属于（）
- A、直接销售渠道
- B、一级渠道
- C、二级渠道
- D、三级渠道
正确答案:A -
第4题：
蔬菜销售渠道模式有几种？
正确答案: 一种是直接销售渠道：即蔬菜生产者→蔬菜消费者。
另一种是间接销售渠道：需经过各种中间环节，有4种形式：
①蔬菜生产者→蔬菜零售商→蔬菜消费者。
②蔬菜生产者→产地蔬菜收购商→蔬菜零售商→蔬菜消费者。
③蔬菜生产者→消费地蔬菜批发商→蔬菜零售商→蔬菜消费者。
④蔬菜生产者→产地蔬菜收购商→消费地蔬菜批发商→蔬菜零售商→蔬菜消费者。 -
第5题：
饭店销售渠道策略有（）等销售渠道策略。
- A、专营性
- B、选择性
- C、随行就市
- D、排斥性
- E、差别
正确答案:A,B,D -
第6题：
日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于（ ）渠道关系。
- A、传统分销渠道模式
- B、公司型份销售模式
- C、水平分销渠道模式
- D、管理型渠道关系
正确答案:B -
第7题：
问答题简述农产品间接销售渠道的6个结构模式。正确答案： （1）生产者→零售商→消费者。
（2）生产者→批发商→零售商→消费者。
（3）生产者→收购商→批发商→零售商→消费者。
（4）生产者→加工商→批发商→零售商→消费者。
（5）生产者→收购商→加工商→批发商→零售商→消费者。
（6）生产者→代理商→收购商→加工商→批发商→零售商→消费者。解析： 暂无解析 -
第8题：
多选题销售渠道建设主要包括（）A渠道开拓
B选择渠道模式
C设计渠道系统
D渠道整合
正确答案： A,C解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。正确答案： 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题饭店销售渠道策略有（）等销售渠道策略。A专营性
B选择性
C随行就市
D排斥性
E差别
正确答案： C,D解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述饭店销售渠道模式。正确答案： 在产品和服务从饭店转移到顾客的过程中，任何一个对产品和服务拥有所有权（使用权） 或负有推销责任的机构和个人，就叫做一个渠道层次，渠道层次的构成即销售渠道模式。
1.零层渠道。又称饭店直接销售渠道，它是指饭店产品和服务在流向宾客的过程中不经过任何中间环节的销售道。
2.一层渠道含有一个销售中介机构，充当这个销售中介机构的可以是旅行社、饭店预订机构和其他代理订房的机构和个人，如秘书、单位旅行和订房负责人。
3.二层渠道含有两个销售中介机构。跨地域的团队旅游订房通常采用此种形式。
4.三层渠道含有三个销售中介机构，这种形式用于地域跨度大，预订不便的情形，如国际旅游团队预订往往采用这种形式。解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于（ ）渠道关系。A传统分销渠道模式
B公司型份销售模式
C水平分销渠道模式
D管理型渠道关系
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第13题：
影响饭店销售渠道选择的因素是什么？
正确答案: （1）产品因素；
（2）市场因素；
（3）饭店本身因素；
（4）经济收益。 -
第14题：
饭店通过零售商将其产品销售给最终消费者，这种销售渠道（）
- A、零级渠道
- B、一级渠道
- C、二级渠道
- D、三级渠道
正确答案:B -
第15题：
饭店选择销售渠道模式时应考虑哪几个因素？
正确答案: 饭店在决定采取何种销售渠道模式时，必须考虑一下几个因素。
1.市场特性。饭店销售渠道的设计深受市场容量的大小、购买频率的高低、市场的地理分布以及市场对不同的营销方式的反应等特性的影响。
2.产品特性。饭店产品的特性也影响销售渠道的选择：以商务设施为特色的商务饭店适宜采用短渠道或直接销售，而休闲度假饭店则多通过旅行社代为销售。
3.饭店自身的条件和经营意图。饭店自身条件在销售渠道的选择中扮演着十分重要的角色。饭店总体规模决定了市场饱和容量，而市场容量的大小又制约着饭店销售渠道数量的多少。饭店的财务能力决定了饭店及其中间商在执行营销活动中的职能。饭店销售渠道的设计还必须与饭店的经营意图相一致，要考虑饭店是否有必要对销售渠道和目标市场加以控制。饭店销售人员的素质条件也会影响到饭店的渠道策略。 -
第16题：
简述农产品间接销售渠道的6个结构模式。
正确答案: （1）生产者→零售商→消费者。
（2）生产者→批发商→零售商→消费者。
（3）生产者→收购商→批发商→零售商→消费者。
（4）生产者→加工商→批发商→零售商→消费者。
（5）生产者→收购商→加工商→批发商→零售商→消费者。
（6）生产者→代理商→收购商→加工商→批发商→零售商→消费者。 -
第17题：
销售渠道建设主要包括（）
- A、渠道开拓
- B、选择渠道模式
- C、设计渠道系统
- D、渠道整合
正确答案:B,C,D -
第18题：
多选题饭店的营销渠道方式可以分为（ ）。A直销渠道
B分销渠道
C中间商渠道
D网络销售渠道
E单一渠道
正确答案： C,E解析：
营销渠道方式可分为两种：①直销渠道，是指饭店直接把产品销售给最终顾客的策略；②分销渠道，是指饭店利用中间商把产品销售给顾客的策略。营销渠道方式选择，主要应考虑产品、营销对象、饭店自身实力等因素。 -
第19题：
单选题饭店不通过任何中间商将其产品销售费最终消费者，这种分销渠道属于（）A直接销售渠道
B一级渠道
C二级渠道
D三级渠道
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第20题：
名词解释题饭店销售渠道正确答案： 饭店产品和服务从饭店向顾客移动时取得饭店产品和服务的所有权或帮助移其所有权的所有企业和个人。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题影响饭店销售渠道选择的因素是什么？正确答案： （1）产品因素；
（2）市场因素；
（3）饭店本身因素；
（4）经济收益。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题饭店选择销售渠道模式时应考虑哪几个因素？正确答案： 饭店在决定采取何种销售渠道模式时，必须考虑一下几个因素。
1.市场特性。饭店销售渠道的设计深受市场容量的大小、购买频率的高低、市场的地理分布以及市场对不同的营销方式的反应等特性的影响。
2.产品特性。饭店产品的特性也影响销售渠道的选择：以商务设施为特色的商务饭店适宜采用短渠道或直接销售，而休闲度假饭店则多通过旅行社代为销售。
3.饭店自身的条件和经营意图。饭店自身条件在销售渠道的选择中扮演着十分重要的角色。饭店总体规模决定了市场饱和容量，而市场容量的大小又制约着饭店销售渠道数量的多少。饭店的财务能力决定了饭店及其中间商在执行营销活动中的职能。饭店销售渠道的设计还必须与饭店的经营意图相一致，要考虑饭店是否有必要对销售渠道和目标市场加以控制。饭店销售人员的素质条件也会影响到饭店的渠道策略。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题饭店通过零售商将其产品销售给最终消费者，这种销售渠道（）A零级渠道
B一级渠道
C二级渠道
D三级渠道
正确答案： A解析： 暂无解析