销售渠道整合的步骤。

题目

销售渠道整合的步骤。

相似考题

1.寿险公司选择不同的销售渠道对于有效销售人身保险产品具有积极的意义，选择的步骤主要包括( )。①分析顾客需要②确立渠道目标③识别渠道选择方案④选择评估渠道方案A.①②③B.①②④C.②③④D.①②③④

2.面对金融一体化的来临如何应对（）A、推动综合金融资源的整合B、加强渠道建设C、提升综合金融销售能力D、加快销售队伍转型

3.整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统，整合渠道系统主要包括（）A、垂直渠道系统B、交叉渠道系统C、水平渠道系统D、单渠道系统E、多渠道系统

4.渠道整合主要是指（）的整合。A、自助渠道与电子渠道B、高柜渠道与低柜渠道C、柜面渠道与电子渠道D、柜面渠道与客户渠道

参考答案和解析
正确答案: ①将整个分销过程的全部功能进行拆分，然后为各部分分别选择一至两个能以最低成本、最高效率完成此功能的渠道成员或渠道形式。
②将拆分的功能进行合理有效地连接，如在何时何地以何种方式进行商品移交。
③协调利益分配，确保公平公正，分清利益关系。
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  • 第1题：

    销售渠道整合的最终目的是？


    正确答案: 渠道整合必须为包括自身在内的所有渠道成员创造更多的价值。

  • 第2题：

    按企业对销售渠道的控制程度分，销售渠道分为（）。

    • A、长的销售渠道、短的销售渠道
    • B、宽的销售渠道、窄的销售渠道
    • C、单渠道、多渠道
    • D、直接的销售渠道、间接的销售渠道

    正确答案:D

  • 第3题：

    某公司的主要营销渠道为电话销售渠道，职场遍布全国10个省会，我公司获取到相关信息后，可以分哪些步骤开展呼叫中西营销业务？


    正确答案: （1）询问客户呼叫平台建设情况。
    （2）客户呼叫平台如果为自建的话，我公司可以从呼叫中心直连的角度，以多运营商安全保护、降低客户通信成本费用为由进行呼叫中心直连营销。
    （3）客户呼叫平台为租赁方式，我公司可以从租赁式呼叫中心角度，以降低客户成本费用支出，平台功能升级等为切入点进行租赁式呼叫中心营销。

  • 第4题：

    企业的销售计划活动4步骤：依据市场预测、（）、编制并分配销售配额和销售预算。

    • A、设定销售目标
    • B、人力资源整合
    • C、产品聚到分析
    • D、客户群分析

    正确答案:A

  • 第5题：

    什么是渠道整合的渠道集成方法？


    正确答案: 把传统渠道和新兴渠道结合起来，充分利用两者各自的优势，创造全新的经营模式。

  • 第6题：

    进入二级市场，采用了销售渠道整合中的什么方法，其优点是什么？


    正确答案: 经营和通路管理的重心下移，优点是：取消了中间流通环节，降低了渠道成本，厂家真正拥有属于自己的零售网络，有利于对零售网络的控制与管理。

  • 第7题：

    问答题
    销售渠道整合的步骤。

    正确答案： ①将整个分销过程的全部功能进行拆分，然后为各部分分别选择一至两个能以最低成本、最高效率完成此功能的渠道成员或渠道形式。
    ②将拆分的功能进行合理有效地连接，如在何时何地以何种方式进行商品移交。
    ③协调利益分配，确保公平公正，分清利益关系。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    销售渠道建设主要包括（）
    A

    渠道开拓

    B

    选择渠道模式

    C

    设计渠道系统

    D

    渠道整合


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    销售渠道整合的最终目的是？

    正确答案： 渠道整合必须为包括自身在内的所有渠道成员创造更多的价值。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述选择销售渠道成员的步骤？

    正确答案： 1、确定渠道成员选择的标准
    2、确定潜在渠道成员名单
    3、评价选择渠道成员
    4、吸引获得渠道成员
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    对渠道进行整合是大势所趋，渠道整合的好处有（　　）。
    A

    实现渠道的整体优化

    B

    利用外部资源

    C

    实现“多赢”

    D

    化解渠道冲突


    正确答案： B,C
    解析：
    渠道整合是构建一个互动联盟，通过优势互补、集成增效，从而在纵深两方面强化渠道竞争能力。渠道整合的好处包括：①实现渠道的整体优化；②利用外部资源；③实现“多赢”；④化解渠道冲突。

  • 第12题：

    问答题
    进入二级市场，采用了销售渠道整合中的什么方法，其优点是什么？

    正确答案： 经营和通路管理的重心下移，优点是：取消了中间流通环节，降低了渠道成本，厂家真正拥有属于自己的零售网络，有利于对零售网络的控制与管理。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    按照有无保险中介参与销售分类，保险销售渠道可分为（）。

    • A、直接销售渠道和间接销售渠道
    • B、综合保险销售渠道和单一销售渠道
    • C、固定销售渠道和变动销售渠道
    • D、公司销售渠道和个人销售渠道

    正确答案:A

  • 第14题：

    整合渠道系统


    正确答案: 是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统。

  • 第15题：

    简述销售渠道整合的作用。


    正确答案: 1.有利于实现渠道的整体优化
    2.优势互补，形成互动联盟
    3.渠道整合有利于高效沟通，减少渠道冲突

  • 第16题：

    销售渠道建设主要包括（）

    • A、渠道开拓
    • B、选择渠道模式
    • C、设计渠道系统
    • D、渠道整合

    正确答案:B,C,D

  • 第17题：

    简述选择销售渠道成员的步骤？


    正确答案: 1、确定渠道成员选择的标准
    2、确定潜在渠道成员名单
    3、评价选择渠道成员
    4、吸引获得渠道成员

  • 第18题：

    寿险公司选择不同的销售渠道对于有效销售人身保险产品具有积极的意义，选择的步骤主要包括（）。 ①分析顾客需要 ②确立渠道目标 ③识别渠道选择方案 ④选择评估渠道方案

    • A、①②③
    • B、①②④
    • C、②③④
    • D、①②③④

    正确答案:D

  • 第19题：

    单选题
    渠道整合主要是指（）的整合。
    A

    自助渠道与电子渠道

    B

    高柜渠道与低柜渠道

    C

    柜面渠道与电子渠道

    D

    柜面渠道与客户渠道


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简述销售渠道整合的方法？

    正确答案： 1.渠道扁平化，优化供应链，减少供应链中不增值的环节
    2.经营和通路管理的重心下移
    3.渠道品牌化
    4.渠道集成
    5.渠道一体化
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    多渠道整合过程的步骤不包括（　　）。
    A

    将分销功能分解于各条渠道

    B

    制定各条渠道功能完成的移交方法

    C

    分清利益关系

    D

    进行渠道促销


    正确答案： C
    解析：
    多条渠道整合的最大好处是各渠道形成合理分工，提高效率，降低成本。其过程包括三个步骤：①将分销功能分解于各条渠道；②制定各条渠道功能完成的移交方法；③分清利益关系。

  • 第22题：

    单选题
    按企业对销售渠道的控制程度分，销售渠道分为（）。
    A

    长的销售渠道、短的销售渠道

    B

    宽的销售渠道、窄的销售渠道

    C

    单渠道、多渠道

    D

    直接的销售渠道、间接的销售渠道


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统，整合渠道系统主要包括（）
    A

    垂直渠道系统

    B

    交叉渠道系统

    C

    水平渠道系统

    D

    单渠道系统

    E

    多渠道系统


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

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