为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激烈销售人员，这种激励方式为（）。A、物质激励B、目标激励C、培训激励D、工作激励

题目

为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激烈销售人员，这种激励方式为（）。

  • A、物质激励
  • B、目标激励
  • C、培训激励
  • D、工作激励
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1.加油站在制定销售目标时,根据历史数据分析全网络总销售目标,确定每个班、每个人员需要完成的目标计划。()此题为判断题(对，错)。

2.()指为销售代表确定一些拟达到的目标,以目标的达成所带来的成就感和必要性来激励促销人员。A.环境激励B.物质激励C.奖品激励D.目标激励

3.所谓销售定额,是指为一个()所确定的销售目标。A.销售企业B.销售人员C.销售单位D.销售区域

4.共同制定销售目标的第四步是( )A、逐级上报销售目标B、逐级向下下达销售任务C、逐级向下沟通销售任务D、销售人员根据市场情况制定销售目标

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  • 第1题：

    企业的(),是以企业战略目标和销售目标为基础,确定和实施定价策略所要达到的基本目的。

    A、整体目标

    B、市场目标

    C、定价目标

    D、销售目标


    参考答案：C

  • 第2题：

    销售顾问当手中的销售线索权值>=（）倍销售目标时，可以完成销售目标

    • A、0.5
    • B、1
    • C、2
    • D、5

    正确答案:C

  • 第3题：

    销售管理看板主要包含的内容有（）

    • A、当日库存情况：数量、车型、颜色、配置
    • B、订单及交车情况
    • C、销售顾问销售进度
    • D、月销售目标及完成情况

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    怎样来确定销售收入目标值？


    正确答案: 1、根据销售成长率来确定销售目标值
    平均成长率＝（今年销售实绩/基年销售实绩）1/2
    2、根据市场占有率来确定销售目标值
    3、根据市场扩大率来确定销售目标值

  • 第5题：

    衡量销售人员、销售小组或整个销售区域完成任务状况的尺子可以是（）

    • A、销售预测
    • B、销售目标
    • C、销售计划
    • D、销售定额

    正确答案:D

  • 第6题：

    （）全面管理企业销售行为，执行并完成销售目标，（）负责企业核心销售业务。

    • A、销售经理营销总监
    • B、营销总监销售经理
    • C、营销总监销售人员
    • D、销售经理销售人员

    正确答案:D

  • 第7题：

    确定销售人员岗位的需求人数时，需要分析的问题包括（）。

    • A、根据销售目标共需销售人员多少名
    • B、销售目标或策略变更时，将如何影响销售人员的增减
    • C、预测现有人员的未来变化如何
    • D、以上全是

    正确答案:D

  • 第8题：

    沟通关系的有效步骤：确定主要客户的名单、确定销售员的联系对象（）。

    • A、每个销售员根据计划目标沟通工作
    • B、每个销售员根据计划目标沟通工作
    • C、规定沟通关系的具体目标及任务
    • D、销售管理人员定期检查评估

    正确答案:A,B,C

  • 第9题：

    销售团队夕会内容包括（）。

    • A、销售主管听取销售人员当日工作情况汇报
    • B、跟进销售人员进度完成情况
    • C、分享优质客户资源，寻找交叉营销机会
    • D、根据销售人员的目标完成情况，更新销售展板

    正确答案:A,B,C,D

  • 第10题：

    单选题
    （）全面管理企业销售行为，执行并完成销售目标，（）负责企业核心销售业务。
    A

    销售经理营销总监

    B

    营销总监销售经理

    C

    营销总监销售人员

    D

    销售经理销售人员


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激烈销售人员，这种激励方式为（）。
    A

    物质激励

    B

    目标激励

    C

    培训激励

    D

    工作激励


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    销售团队夕会内容包括（）。
    A

    销售主管听取销售人员当日工作情况汇报

    B

    跟进销售人员进度完成情况

    C

    分享优质客户资源，寻找交叉营销机会

    D

    根据销售人员的目标完成情况，更新销售展板


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    销售人员的收入完全根据销售额的一定比例来确定，可能造成的情况不包括( )。

    A．销售人员消极怠工

    B．销售人员稳定性差

    C．销售人员工作压力过大

    D．销售人员之间竞争激烈


    正确答案：A
    A【解析】按照销售人员销售额的一定比例确定其工资报酬的方式称为佣金制，佣金制的优点在于：它可以充分地调动销售人员的销售积极性；可以使营销人员觉察到自己的工作投入对企业的重要性，从而对销售人员有一定的激励作用。缺点在于：它使销售人员和企业之间产生较大的离心力。企业创造的收入过多地依赖销售人员的工作，从而造成企业生存和发展潜力的弱化；增大了企业生存和发展的不可控制性。

  • 第14题：

    编制卷烟销售计划的步骤：分析现状、确定销售目标、（）、制定营销措施，编制销售费用预算。

    • A、了解市场
    • B、落实人员
    • C、分解销售目标
    • D、分解任务

    正确答案:C

  • 第15题：

    销售管理看板不包含的内容有（）

    • A、当日库存情况：数量、车型、颜色、配置
    • B、精品库存表
    • C、销售顾问销售进度
    • D、月销售目标及完成情况

    正确答案:B

  • 第16题：

    人员销售决策的内容包括（　）。

    • A、确定销售目标  
    • B、确定销售规模 
    • C、分配销售任务  
    • D、组织和控制销售活动

    正确答案:A,C,D

  • 第17题：

    销售成本分析的实质是（）

    • A、销售目标完成情况分析
    • B、利润分析
    • C、收益分析
    • D、销售活动分析

    正确答案:B

  • 第18题：

    普通销售人员主要应该考虑如何实现组织的目标，如组织的销售目标、利润目标、成本费用目标和市场目标等。而销售经理则应考虑自己的销售定额和销售任务的完成，拿到自己的薪酬和奖励。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    确定销售人员数目的方法有（）

    • A、边际成本法
    • B、边际利润法
    • C、销售目标汇总法
    • D、销售目标分解法
    • E、工作量法

    正确答案:B,D,E

  • 第20题：

    评估销售目标的完成情况能为下一步销售目标的制定提供依据。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    单选题
    销售目标按照销售活动细分，主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和（）
    A

    人员数估计

    B

    销售部门的确定

    C

    潜在顾客数的估计

    D

    销售费用估计


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    评估销售目标的完成情况能为下一步销售目标的制定提供依据。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    确定销售人员数目的方法有（）
    A

    边际成本法

    B

    边际利润法

    C

    销售目标汇总法

    D

    销售目标分解法

    E

    工作量法


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

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