主要基于销售额标准的渠道成员审计称为（）A、重点监控B、绩效审计C、日常监控D、销售额监控E、特别监控

题目

主要基于销售额标准的渠道成员审计称为（）

  • A、重点监控
  • B、绩效审计
  • C、日常监控
  • D、销售额监控
  • E、特别监控
相似考题

1.对分销渠道的管理内容主要有方面。( )。A. 选择渠道成员B. 培训渠道成员C. 激励渠道成员D. 定期评估渠道成员E. 适时调整渠道成员

2.分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。

3.渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。

4.人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。A、①②④⑤B、①②③④⑤C、②③④⑤D、①③④⑤

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  • 第1题：

    下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）

    • A、渠道成员的现有的销售额
    • B、行业销售
    • C、制造商的销售配额
    • D、其他渠道成员的销售额
    • E、其他渠道成员的配额成绩

    正确答案:B

  • 第2题：

    如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）

    • A、立刻解除渠道成员
    • B、重新评估现有的评估过程和标准
    • C、尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
    • D、把渠道成员置入试用期
    • E、要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变

    正确答案:C

  • 第3题：

    下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？

    • A、渠道成员现在的销售额到历史销售额
    • B、一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比
    • C、每个销售人员的销售产品量
    • D、今年的销售额与去年的销售额

    正确答案:D

  • 第4题：

    一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）

    • A、渠道成员的满意度
    • B、渠道成员的经济型满意
    • C、渠道成员的行为
    • D、渠道成员的心理能力
    • E、渠道成员的奉献

    正确答案:A

  • 第5题：

    佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）

    • A、非常冗长
    • B、基于经验的
    • C、一份基于假设的选择渠道成员的选项清单
    • D、一堆非本地化的标准
    • E、与现今的企业没有太大关联

    正确答案:B

  • 第6题：

    单选题
    下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）
    A

    制造商的产品

    B

    销售会计分析

    C

    日常监测

    D

    渠道成员绩效审计

    E

    综合评价法

    F

    标准输出评估


    正确答案： F
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    填空题
    渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。

    正确答案： 合作意向
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    以下哪个选项对于评估渠道成员增长预期不是一个平常的问题。（）
    A

    渠道成员的表现总是和在他的商业活动领域的标准等级相关吗？

    B

    渠道成员有适应性和具备应对在他的领域中市场扩张的全部能力吗？

    C

    渠道成员过去的表现暗示了他对工厂产品的销售额很可能与他的地区、行政区、或贸易区的计划同步吗？

    D

    什么是渠道成员的现有库存量的全部等级？

    E

    渠道成员的公司是在维持地区的库存量和质量曲线中获得成长和提高的吗？


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？
    A

    渠道成员现在的销售额到历史销售额

    B

    一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比

    C

    每个销售人员的销售产品量

    D

    今年的销售额与去年的销售额


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）
    A

    立刻解除渠道成员

    B

    重新评估现有的评估过程和标准

    C

    尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题

    D

    把渠道成员置入试用期

    E

    要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。

    正确答案： 如何选择渠道成员
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    主要基于销售额标准的渠道成员审计称为（）
    A

    重点监控

    B

    绩效审计

    C

    日常监控

    D

    销售额监控

    E

    特别监控


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    主要基于销售额标准的渠道成员审计称为（）

    • A、重点监控
    • B、绩效审计
    • C、日常监控
    • D、销售额监控
    • E、特别监控

    正确答案:C

  • 第14题：

    渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

    • A、渠道成员自身能力
    • B、渠道成员合作意向
    • C、渠道风险
    • D、渠道微观环境

    正确答案:C

  • 第15题：

    渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

    • A、渠道成员自身能力
    • B、渠道风险
    • C、渠道成员热情度
    • D、销售商品价格
    • E、销售商品种类

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）

    • A、制造商的产品
    • B、销售会计分析
    • C、日常监测
    • D、渠道成员绩效审计
    • E、综合评价法
    • F、标准输出评估

    正确答案:B

  • 第17题：

    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

    • A、确定渠道成员选择标准
    • B、确定潜在渠道成员名单
    • C、评价选择渠道成员
    • D、吸引获得渠道成员
    • E、对渠道成员进行绩效评估

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    多选题
    渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。
    A

    渠道成员自身能力

    B

    渠道风险

    C

    渠道成员热情度

    D

    销售商品价格

    E

    销售商品种类


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）
    A

    非常冗长

    B

    基于经验的

    C

    一份基于假设的选择渠道成员的选项清单

    D

    一堆非本地化的标准

    E

    与现今的企业没有太大关联


    正确答案： E
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）
    A

    渠道成员的满意度

    B

    渠道成员的经济型满意

    C

    渠道成员的行为

    D

    渠道成员的心理能力

    E

    渠道成员的奉献


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。
    A

    确定渠道成员选择标准

    B

    确定潜在渠道成员名单

    C

    评价选择渠道成员

    D

    吸引获得渠道成员

    E

    对渠道成员进行绩效评估


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。
    A

    ①②④⑤

    B

    ①②③④⑤

    C

    ②③④⑤

    D

    ①③④⑤


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    分销渠道管理的内容主要包括（　　）。
    A

    选择渠道成员

    B

    激励渠道成员

    C

    评估渠道成员

    D

    撤换渠道成员

    E

    培训渠道成员


    正确答案： A,E
    解析：
    企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间商进行选择、激励与定期评估。即渠道管理的内容主要包括：选择渠道成员、激励渠道成员和评估渠道成员。

  • 第24题：

    单选题
    下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）
    A

    渠道成员的现有的销售额

    B

    行业销售

    C

    制造商的销售配额

    D

    其他渠道成员的销售额

    E

    其他渠道成员的配额成绩


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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