销售渠道冲突产生的原因有哪几个方面？

题目

销售渠道冲突产生的原因有哪几个方面？

相似考题

1.按照渠道冲突产生的主体,可以将渠道冲突分为: ____、____、____;按照渠道冲突的不同表现程度,渠道冲突分为: ____、_____、_____。

2.渠道冲突产生的直接原因主要包括()。A:价格和折扣方面的原因 B:角色错位 C:存货水平 D:大客户原因 E:销售回款

3.常见的产生动作错误的原因有哪几个方面？

4.造成渠道冲突的原因有哪些？

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  • 第1题：

    旅游营销渠道冲突的原因有哪些？


    正确答案:旅游营销渠道冲突的原因有目标不一致，职权划分的不清晰、只觉差异。

  • 第2题：

    简述产生渠道冲突的内在原因有哪些？


    正确答案: （1）经营目标、利益不一致
    （2）任务和权利不明确
    （3）对一方依赖性过高

  • 第3题：

    渠道冲突发生的原因主要有以下哪几个方面（）

    • A、目标不一致
    • B、竞争加剧
    • C、知觉差异
    • D、对制造商的依赖性
    • E、不明确的任务和权利

    正确答案:A,C,D,E

  • 第4题：

    产生加工误差的原因有哪几个方面？


    正确答案: 产生加工误差的原因有：
    （1）工艺系统的几何误差；
    （2）工艺系统的受力变形引起的误差；
    （3）工艺系统的热变形引起的误差；
    （4）工件残余应力引起的误差。

  • 第5题：

    销售渠道的冲突有三种类型（）。

    • A、水平渠道冲突
    • B、垂直渠道冲突
    • C、多渠道冲突
    • D、心理冲突

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    涂装工厂产生火灾和爆炸事故的主要原因有哪几个方面。


    正确答案: 1）气体爆炸。由于工作物内（如槽罐、管道和般仓等内）涂装作业时和烘干室内换气不良充满溶剂蒸气，在达到爆炸极限遇明火（火星、火花）就爆炸。
    2）电气设备选用不当或损坏未及时维修。如照明器具、电动机、开关及配线板等在危险场所使用时，若在结构上防爆考虑不充分，则易产生火花的危险。
    3）在静电涂装作业时不遵守操作规程产生火花放电；而造成气体爆炸和火灾事故。
    4）废漆、漆雾末、被涂料和溶剂污染的废抹布等保管不善，堆积在一起易产生自燃。
    5）不遵守防火规则，在涂装现场使用明火或抽烟。

  • 第7题：

    问答题
    销售渠道冲突产生的原因有哪几个方面？

    正确答案： ①渠道成员目标不一致；
    ②观念上的差异；
    ③对于缺稀资源的争夺；
    ④角色差异；
    ⑤决策权认识的分歧；
    ⑥沟通上的障碍。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    普通道岔产生尖轨拱腰的主要原因有哪几个方面？

    正确答案： 1.由于列车车轮滚动接触碾压，导致尖轨顶面受拉伸长，尖轨底受压出现塑性变形。
    2.尖轨尖端处拉杆、电动转辙机动作杆、表示杆影响捣固作业，捣固质量差，出现空吊板。列车通过时，侧尖轨尖端和相对的基本轨处，产生低频松动，形成以尖轨中部为支点的疲劳变形。
    3.辙跟接头受到列车荷载的冲击，配件磨损，尖轨跟端下颚与间隔铁、辙跟夹板间出现缝隙，轨缝偏大，接头轨面不平顺，导致枕木空吊板，产生附加动力。
    4.连接杆伸出轨底的防跳铁，与基本轨轨底间缝隙超过4mm，尖轨中部上下跳动，承受自重引起的矢距，失去控制能力。
    5.养护维修不当。对尖轨底与滑床板间因滑床台磨耗不密贴，不作调查分析，盲目起道抬高基本轨，使原有不拱腰的尖轨，人为地促成尖轨拱腰。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    产生销售团队冲突的原因有多种，但团队结构的一些方面也有导致冲突出现，主要有（）
    A

    分工细致程度

    B

    任职的时间长短

    C

    管理范围的明确程度

    D

    参与的氛围


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述产生渠道冲突的内在原因有哪些？

    正确答案： （1）经营目标、利益不一致
    （2）任务和权利不明确
    （3）对一方依赖性过高
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    试述渠道冲突的类型及渠道冲突产生的原因。

    正确答案： 渠道冲突的类型主要有：
    （1）垂直渠道冲突。指同一渠道中不同层次之间的冲突。
    （2）水平渠道冲突。指存在于渠道同一层次的成员公司之间的冲突。
    （3）多渠道冲突。多渠道冲突产生于制造商已经建立了两个或更多的渠道，并且它们向同一市场推销时产生的竞争。
    渠道冲突产生的原因主要有以下4个方面的原因：
    （1）目标不一致。例如，制造商想要通过低价政策获取快速市场增长，而经销商更偏爱高毛利而追求短期的盈利率。
    （2）不明确的任务和权利。例如，制造商通过自己的销售人员与大客户联系，同时也授权经销商争取大客户订单，从而引发争夺同一大客户的冲突。
    （3）知觉差异。例如，空调制造商格力认为随意降价有损于品牌形象，而家电销售商国美则认为只有通过格力这样的品牌降价才能在消费者中具有感召力。
    （4）对制造商的依赖性。例如，一些专营性经销商，如汽车经销商的前途受制造商设计和定价决策的影响，是产生冲突的隐患。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是（）
    A

    目标差异

    B

    归属差异

    C

    认知差异

    D

    过度依赖


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    导致渠道冲突的产生原因有哪些？


    正确答案:中间商越权管理；中间商不执行销售政策；交流无效；中间商付款不及时；回扣和付款争议。

  • 第14题：

    渠道成员产生冲突的原因有很多，譬如在财务目标方面，供应商和经销商都想实现自身利润最大化，致使取方产生矛盾，导致这种冲突的原因是（）。

    • A、沟通上的障碍
    • B、对于稀缺资源的争夺
    • C、决策权认识的分歧
    • D、渠道成员目标不一致

    正确答案:D

  • 第15题：

    试述渠道冲突的类型及渠道冲突产生的原因。


    正确答案: 渠道冲突的类型主要有：
    （1）垂直渠道冲突。指同一渠道中不同层次之间的冲突。
    （2）水平渠道冲突。指存在于渠道同一层次的成员公司之间的冲突。
    （3）多渠道冲突。多渠道冲突产生于制造商已经建立了两个或更多的渠道，并且它们向同一市场推销时产生的竞争。
    渠道冲突产生的原因主要有以下4个方面的原因：
    （1）目标不一致。例如，制造商想要通过低价政策获取快速市场增长，而经销商更偏爱高毛利而追求短期的盈利率。
    （2）不明确的任务和权利。例如，制造商通过自己的销售人员与大客户联系，同时也授权经销商争取大客户订单，从而引发争夺同一大客户的冲突。
    （3）知觉差异。例如，空调制造商格力认为随意降价有损于品牌形象，而家电销售商国美则认为只有通过格力这样的品牌降价才能在消费者中具有感召力。
    （4）对制造商的依赖性。例如，一些专营性经销商，如汽车经销商的前途受制造商设计和定价决策的影响，是产生冲突的隐患。

  • 第16题：

    普通道岔产生尖轨拱腰的主要原因有哪几个方面？


    正确答案:1.由于列车车轮滚动接触碾压，导致尖轨顶面受拉伸长，尖轨底受压出现塑性变形。
    2.尖轨尖端处拉杆、电动转辙机动作杆、表示杆影响捣固作业，捣固质量差，出现空吊板。列车通过时，侧尖轨尖端和相对的基本轨处，产生低频松动，形成以尖轨中部为支点的疲劳变形。
    3.辙跟接头受到列车荷载的冲击，配件磨损，尖轨跟端下颚与间隔铁、辙跟夹板间出现缝隙，轨缝偏大，接头轨面不平顺，导致枕木空吊板，产生附加动力。
    4.连接杆伸出轨底的防跳铁，与基本轨轨底间缝隙超过4mm，尖轨中部上下跳动，承受自重引起的矢距，失去控制能力。
    5.养护维修不当。对尖轨底与滑床板间因滑床台磨耗不密贴，不作调查分析，盲目起道抬高基本轨，使原有不拱腰的尖轨，人为地促成尖轨拱腰。

  • 第17题：

    渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是（）

    • A、目标差异
    • B、归属差异
    • C、认知差异
    • D、过度依赖

    正确答案:C

  • 第18题：

    产生故障的硬件及产生故障的原因主要为哪几个方面？


    正确答案: （1）电子元器件故障
    （2）机械零部件故障
    （3）存储介质故障
    （4）人为故障

  • 第19题：

    单选题
    渠道成员产生冲突的原因有很多，譬如在财务目标方面，供应商和经销商都想实现自身利润最大化，致使取方产生矛盾，导致这种冲突的原因是（）。
    A

    沟通上的障碍

    B

    对于稀缺资源的争夺

    C

    决策权认识的分歧

    D

    渠道成员目标不一致


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    导致渠道冲突的产生原因有哪些？

    正确答案： 中间商越权管理；中间商不执行销售政策；交流无效；中间商付款不及时；回扣和付款争议。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述分销渠道冲突产生的原因。

    正确答案：
    解析：

  • 第22题：

    问答题
    常见的产生动作错误的原因有哪几个方面？

    正确答案： （1）学生对完成动作不认真、敷衍了事，会把动作做错
    （2）学生对所学动作技术的概念模糊不清
    （3）学生受旧技能的干扰
    （4）学生的能力较差导致产生动作错误
    （5）学生在疲劳情况下进行学、练导致产生动作错误。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    销售渠道的冲突有三种类型（）。
    A

    水平渠道冲突

    B

    垂直渠道冲突

    C

    多渠道冲突

    D

    心理冲突


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

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