下列关于地域型销售组织结构的说法中，正确的是（）A、地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法B、不有利于调动销售人员的积极性C、有利于销售人员与顾客建立长期关系D、有利于节省交通费用

题目

下列关于地域型销售组织结构的说法中，正确的是（）

  • A、地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法
  • B、不有利于调动销售人员的积极性
  • C、有利于销售人员与顾客建立长期关系
  • D、有利于节省交通费用
相似考题

1.以下有关于组织结构模式的说法中,正确的有()。A、职能型组织结构中每个职能人员都有直接指挥权，形成多头领导B、直线型组织机构具有明显的“一个上级”特征C、矩阵型组织结构又称“军队式组织”D、矩阵型组织结构缺点是人员受双重领导E、职能型组织结构适用于大型组织系统此题为多项选择题。请帮忙给出正确答案和分析，谢谢!

2.下列关于企业组织结构的说法正确的是( )。A: 美国著名的经济学家威廉姆森把企业内部组织结构划分为三种类型 B: U型组织结构主要有三种具体的结构形式 C: H型组织结构是一种企业的组织结构形式 D: M型组织结构通常分为事业部制和矩阵式组织结构 E: H型组织结构是最基本的组织结构

3.销售组织设计的模式可分为（）A、地域型销售组织结构B、客户型销售组织结构C、综合型销售组织结构D、产品型销售组织结构

4.关于U型组织结构,下列说法正确的有（）。A.是企业集团的组织结构形式 B.主要特点是管理层级集中控制 C.大企业最常采用的组织结构 D.是一种职能部门型的组织结构 E.具体包括直线制、职能制和直线职能制

更多“下列关于地域型销售组织结构的说法中，正确的是（）”相关问题

  • 第1题：

    比较“地域型“、”产品型“、”客户型“销售组织结构的优缺点？


    正确答案: 地域型的优点：
    有利于调动销售人员积极性
    有利于销售人与与顾客建立长期关系
    有利于节省交通费用
    地域型的缺点：
    市场范围可能不等
    市场密度存在差异
    市场消费水平差异
    不利于专业化人才
    产品型的优点：
    有利于专业技术服务
    有利于单独核算不同产品之利润
    有利于销售人员绩效考核与佣金激励
    产品型的缺点：
    资源重复浪费使用
    不利于组合配套销售
    客户型的优点：
    深入了解顾客需求
    建立良好人际关系
    提高销售针对性
    创造更好的销售绩效
    客户型的缺点：
    增加销售工作量
    资源重复浪费使用
    提高销售费用影响销售利润

  • 第2题：

    适用于产品类型多且技术性较强的是（）销售组织结构。

    • A、地域型
    • B、产品型
    • C、客户型
    • D、职能型

    正确答案:B

  • 第3题：

    在销售组织设计的模式中，最简单的是（）销售组织结构。

    • A、地域型
    • B、产品型
    • C、客户型
    • D、职能型

    正确答案:A

  • 第4题：

    地域型销售组织结构的特点包括（）

    • A、有利于调动销售人员的积极性
    • B、有利于销售人员与顾客建立长期关系
    • C、有利于节省交通费用
    • D、是一种最复杂的组织结构

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）

    • A、地域型销售祖师结构
    • B、客户型销售组织结构
    • C、综合型销售组织结构
    • D、产品行销售组织结构

    正确答案:A

  • 第6题：

    适合大公司采用的销售组织结构是（）

    • A、地域型销售组织
    • B、产品型销售组织
    • C、职能销售型组织
    • D、顾客型销售组织

    正确答案:C

  • 第7题：

    以下关于戴尔的销售流程说法不正确的是（）

    • A、戴尔采取的是分销模式的流程
    • B、戴尔组织结构非常扁平
    • C、在戴尔总裁下的副总裁很少
    • D、戴尔组织结构中中间的层次也很少

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    最简单的销售组织结构设计的方法是（　）
    A

    地域型销售祖师结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品行销售组织结构


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）
    A

    地域型销售祖师结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品行销售组织结构


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列关于地域性销售组织结构的说法中,不正确的是（　）
    A

    地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法

    B

    不有利于调动销售人员的积极性

    C

    有利于销售人员与客户建立长期关系

    D

    有利于节省交通费用


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    下列关于地域型销售组织结构的说法中，正确的是（）
    A

    地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法

    B

    不有利于调动销售人员的积极性

    C

    有利于销售人员与顾客建立长期关系

    D

    有利于节省交通费用


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    地域型销售组织结构的特点包括（）
    A

    有利于调动销售人员的积极性

    B

    有利于销售人员与顾客建立长期关系

    C

    有利于节省交通费用

    D

    是一种最复杂的组织结构


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下列关于“地域方言”的表述中，正确的有（）。

    • A、地域方言随社群分化而形成
    • B、地域方言是语言内部的变体
    • C、地域方言有独立的结构系统
    • D、语音差异是方言分区的主要依据
    • E、地域方言间的差异一定小于语言

    正确答案:A,B,D,E

  • 第14题：

    适用按顾客的属性进行分类的是（）销售组织结构。

    • A、地域型
    • B、职能型
    • C、客户型
    • D、产品型

    正确答案:C

  • 第15题：

    下列关于地域性销售组织结构的说法中,不正确的是（　）

    • A、地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法
    • B、不有利于调动销售人员的积极性
    • C、有利于销售人员与客户建立长期关系
    • D、有利于节省交通费用

    正确答案:B

  • 第16题：

    最简单的销售组织结构设计的方法是（　）

    • A、地域型销售祖师结构
    • B、客户型销售组织结构
    • C、综合型销售组织结构
    • D、产品行销售组织结构

    正确答案:A

  • 第17题：

    地域型销售组织的优缺点？


    正确答案: 优点：集中管理费用低、决策速度快、服务快、培养人才、满足客户的多样化需求。
    缺点：技术不专业、自由、早控制方面有一定难度适用中小企业。

  • 第18题：

    像IBM这种产品类型较多,且技术性较强,产品之间无关联的公司,适用于（　）

    • A、地域型销售祖师结构
    • B、客户型销售组织结构
    • C、综合型销售组织结构
    • D、产品行销售组织结构

    正确答案:D

  • 第19题：

    单选题
    像IBM这种产品类型较多,且技术性较强,产品之间无关联的公司,适用于（　）
    A

    地域型销售祖师结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品行销售组织结构


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    关于开发团队的结构类型中的自指导型组织结构，以下哪些说法是正确的？（）
    A

    自指导型组织结构由专家。决策者以及智能人员集体负责

    B

    自指导型组织结构的管理风格是小组共同负责，没有明确的领导者

    C

    自指导型组织结构的优势是提倡全局观，授权制度化，鼓励创造性

    D

    自指导型组织结构的劣势是限制员工建议，限制通信，限制独立行动


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    下列关于组织结构类型的说法中，正确的有（　）
    A

    创业型组织结构通常应用于小型企业

    B

    职能制组织结构被大多数人认为是组织结构的典型模式

    C

    事业部制组织结构可按照产品、服务、市场和地区为依据进行细分

    D

    H型组织结构中，员工通常拥有两个直接上级


    正确答案： B,C
    解析： 本题考核横向分工结构。创业型组织结构是多数小型企业的标准组织结构模式，这种简单结构通常应用于小型企业，所以选项A的说法正确;
    职能制组织结构被大多数人认为是组织结构的典型模式，所以选项B的说法正确;事业部制组织结构内可按产品、服务、市场和地区为依据进行细分，所以选项C的说法正确;
    矩阵制结构在职能和产品或项目之间起到了联系的作用，员工就拥有了两个直接上级，其中一名上级负责产品或服务，而另一名负责职能活动，所以选项D的说法不正确。

  • 第22题：

    多选题
    下列关于销售住址结构的说法正确的是（）
    A

    在知识技术性强、生产工艺复兴的情况下，不同产品线的销售人员应有专门知识。相互关联的产品绝对应由同以销售人员同时销售，以便于顾客购买

    B

    顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售

    C

    大规模的公司往往需要大规模的销售人员，而不同只能之间经常不便于协调，因此，必须采用职能型结构

    D

    综合性销售组织结构中，一个销售人员肯能要同时对数个产品经历或几个部门负责


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    销售组织设计的模式可分为（）
    A

    地域型销售组织结构

    B

    客户型销售组织结构

    C

    综合型销售组织结构

    D

    产品型销售组织结构


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

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